<?xml version="1.0" encoding="utf-8"?>
<FictionBook xmlns="http://www.gribuser.ru/xml/fictionbook/2.0" xmlns:l="http://www.w3.org/1999/xlink">
 <description>
  <title-info>
   <genre>nonf_publicism</genre>
   <genre>network_literature</genre>
   <author>
    <first-name>Ярослав</first-name>
    <middle-name>Георгиевич</middle-name>
    <last-name>Горбачев</last-name>
   </author>
   <book-title>Писатель 21 века: сетература, написание и монетизация книг</book-title>
   <annotation>
    <p>Решил как-то собрать в кучку всю информацию про написание книг в эпоху интернета, отдельно раскрыв момент с платными подписками. То, что аккумулировал последние годы, с тех пор, как сам начал всем этим интересоваться. Ничего нового, никаких откровений, я не пророк и не всезнающий мудрец. Просто — всё, по крупицам собранное, в одном месте.</p>
   </annotation>
   <date>2018</date>
   <coverpage>
    <image l:href="#cover.jpg"/></coverpage>
   <lang>ru</lang>
  </title-info>
  <document-info>
   <author>
    <first-name></first-name>
    <last-name>Starkosta</last-name>
   </author>
   <program-used>FictionBook Editor Release 2.6.7</program-used>
   <date value="2020-09-26">26 September 2020</date>
   <src-url>http://samlib.ru/g/georgiewich_j/books.shtml</src-url>
   <id>538D5CDD-9FDE-4F50-8C43-AC6630C2DA07</id>
   <version>1.0</version>
  </document-info>
  <publish-info>
   <publisher>СИ</publisher>
   <year>2018</year>
  </publish-info>
 </description>
 <body>
  <title>
   <p>Георгиевич Ярослав</p>
   <p>Писатель 21 века: сетература, написание и монетизация книг</p>
   <p>Как писать в XXI веке</p>
  </title>
  <section>
   <title>
    <p>Зачем, про что и для кого?</p>
   </title>
   <p>Решил как-то собрать в кучку всю информацию про написание книг в эпоху интернета, отдельно раскрыв момент с платными подписками. То, что аккумулировал последние годы, с тех пор, как сам начал всем этим интересоваться. Ничего нового, никаких откровений, я не пророк и не всезнающий мудрец. Просто — всё, по крупицам собранное, в одном месте. И то, что вынес из общения с коллегами (а я общительный, и делал это много и часто), и то, до чего сам додумался, набивая шишки и наступая на многочисленные грабли.</p>
   <p><strong>Статья — для тех, кто хочет писать</strong>, и не просто в стол, а чтобы хоть кто-то читал — а возможно, и покупал. Адресована, с одной стороны, начинающим писателям, а с другой — тем, кто пишет давно, но не до конца представляет современную инфраструктуру и как можно (и зачем нужно) выкладывать в сети свои книги и раскручивать их. Причина написания — вижу, некоторые не до конца понимают ситуацию. Сам уже в какой-то степени разобрался, и могу попытаться разложить по полочкам. Кроме того, постоянно наблюдаю, как многие совершают мои ошибки, повторяют то, на чём когда-то обжигался я. Зачем, если можно этого избежать?</p>
   <p>Если что — ни в коем разе не хочу менторского тона и делать вид, что всё знаю и на голову выше остальных. Вовсе нет! Сам постоянно учусь, просто в какой-то момент решил поделиться тем, что наскрёб. И это не абсолютное знание, даже для меня, а срез, относящийся к определённому временному промежутку и определённому уровню моей компетенции, материал менялся уже несколько раз. И я всегда буду рад любым комментариям, поправкам и дополнениям — если они будут по делу, конечно же.</p>
   <p>Буду ссылаться на некоторые свои опусы — но это просто чтобы дать понять, что не высосал что-то из пальца, а действительно испробовал на собственной шкуре.</p>
  </section>
  <section>
   <title>
    <p>Что изменилось для писателя на рубеже XX/XXI веков?</p>
   </title>
   <p>Итак, начну с того, что напомню — <strong>на книжный рынок очень сильно повлияли наличие интернета и возможность скачивать и читать электронные книги</strong>. И это изменило книжный бизнес, да и вообще всё, писателей окружающее, до неузнаваемости.</p>
   <p>Тиражи бумажных книг упали до неприличия, их нагло столкнула на обочину непомерно разросшаяся электронка. Особенно это заметно последнее время, постоянно мелькают панические или пророческие статьи о том, что «бумажная книга умерла!», «писатели бросают своё ремесло!», и т. д. (<a l:href="http://samlib.ru/d/dulepa_m_n/pochemunepishu.shtml">Плач Дулепы</a>, <a l:href="http://dmitri-rus.livejournal.com/34321.html">Рус про «писателя цифровой эпохи»</a>, <a l:href="https://daily.afisha.ru/brain/1451-sozdatel-kindle-o-tom-kak-i-chto-my-budem-chitat-cherez-10-let/">Создатель Киндл о том, что будет с книжками</a>, <a l:href="http://samlib.ru/a/awerin_n_w/torgowecperxjami.shtml">«Торговец перьями» Аверина</a>). Молчу уж про то, что как только появляется платная электронная книга — это равнозначно тому, что тут же появляется и бесплатная электронная книга. Просто перестать продавать бумажные книги и начать продавать электронные, это не так просто, как хотелось бы.</p>
   <p>И это бы ладно. Писать и выкладывать свои шедевры может теперь любой желающий, имеющий на это время, фактически, каждый школьник, худо-бедно освоивший русский язык. Это, с одной стороны, даёт каждому шанс и облегчает задачу достучаться до публики. Между читателями и автором больше нет сурового и не всегда справедливого фильтра издательства, в котором завязло в былые времена неизвестно сколько рукописей. С другой стороны — появляется задача протиснуться среди всего того, чем сонмы считающих себя писателями наводнили просторы интернета, и заявить о себе. Ведь чтобы текст заметили, нужно хотя бы чуть-чуть приподняться над серой массой.</p>
   <p>Отдельным пунктом вынесу очень важное следствие «оцифровки» и переноса в сеть писательского труда. Благодаря выкладке в сети появилась возможность получать обратную связь сразу, не писать несколько лет книжку, потом ещё пару ждать, что ответит издательство, и если всё плохо — переписывать/переделывать ещё несколько лет. Нет, сейчас можно получить какие-то оценки очень рано. Причём, это не всегда хорошо.</p>
   <p>Наконец — современная читательская аудитория имеет некоторую специфику (<a l:href="http://samlib.ru/i/izwolxskij_s/prochtenie.shtml">камрад Извольский (бывший Извольский) про своего без всякой иронии прекрасного «Стэна» и про то, что «читатель — тупой»</a>). Не знаю, что стало причиной, это тема для отдельной беседы — но на полках книжных магазинов нынче просто завалы ширпотреба и откровенной графомании. Не исключено, конечно, что оно так всегда и было, просто через века к нам дошли только жемчужины, что плавали среди огромного количества тогдашнего Г., а сейчас у нас вообще всё прекрасно и грех жаловаться. Но факт в том, что пользуются популярностью довольно странные (по моим меркам) произведения.</p>
   <p>Какие? Это зависит от аудитории, которая, как я представляю, где-то на 80 % — скучающие домохозяйки и дамы, сидящие дома с детьми (сравните рейтинги «женских» и «мужских» романов на любом писательском самиздате), а оставшиеся, пополам — школьники/студенты, у которых есть уйма свободного времени, и те суровые мужи, у кого на работе имеется возможность полазить по интернету и почитать (и я всё больше склоняюсь к тому, что последних больше).</p>
   <p>Первым в основном нужны сказки про любоффь, обязательно с хэппи-эндом. Вторым — истории про то, как ботаник превращается в супер-героя и нагибает всех подряд, гребя плюшки, имея всё что движется, а что не движется — двигая и имея, и постоянно получая новые «уровни» крутизны. Третьи могут повторять вторых (даже богатые и успешные дяденьки иногда любят почитать про пиф-паф и трах-тибидох!), но вообще могут включать весь спектр читательских желаний и потребностей.</p>
   <p>Из всей этой массы готовность читать что-то сложное и тяжёлое, а также книги, где для понимания сюжета нужно хоть чуть-чуть напрягать мозг, и где требуется некий объём оперативной памяти (много сюжетных линий, героев и т. д.), выказывают очень немногие. Все ищут развлечения, возможности отвлечься от суровых серых будней, расслабиться и тупо отдохнуть.</p>
   <p>Конечно же, писать, не учитывая указанные выше факторы, можно. Но крайне малоэффективно. Я не призываю никого ломать себя, полностью менять курс движения, перекраивать подходы к текстам и приоритеты, бросать, например, фантастику, и идти в любовное фэнтези. Нет! Каждый должен иметь индивидуальность и идти своим путём, иначе в чём вообще смысл браться за перо? Слиться с массой и стать «одним из»? Чем это отличается от тупой работы за станком, когда пилишь деталь по чьему-то чертежу? Нет, моя мысль немного другая. Её суть: <strong>иногда можно и уступить в малом, но взять своё в большом</strong>.</p>
  </section>
  <section>
   <title>
    <p>Базовые вещи: критика, адекватная оценка, как писать и т. д</p>
   </title>
   <p>Вот вы считаете, что владеете пером и можете писать. И с некоторым волнением думаете — а не выложить ли свои опусы на каком-нибудь из сайтов самиздата? Что нужно понимать и к чему быть готовым?</p>
   <p>Для начала, я бы советовал здраво оценить свои силы. И даже не в части языка и качества исполнения, хотя на просторах самиздата я встречал просто невероятно косноязычных личностей, читать которых было абсолютно невозможно и которые и правда лучше бы никогда не светились нигде. Но — нет, это всё же не главное. Научиться писать, набить руку, можно. Вовсе не обязательно (хотя и желательно) оканчивать литинститут. Но… Как-то так сложилось, что писателями обычно становятся не профессиональные литераторы, а врачи, военные, путешественники.</p>
   <p>Первое и самое важное — <strong>а вам вообще есть, о чём написать</strong>? О чём поведать другим? Какой-то свой опыт, понимание жизни, истории? Вы можете дать что-то миру такое, чего там ещё нет? Или пусть есть — но сделанное не так или не на надлежащем уровне?</p>
   <p>Если вы школьник, или офисный хомячок, вся жизнь которого — встать с утра, дойти куда-то, вернуться домой, пожрать и лечь спать — боюсь, написать интересный текст будет сложно. На таких «пустых» книжках можно разве что пытаться набивать руку. Но лучше пожить сначала, набираться настоящего, интересного опыта, понять, как оно всё бывает — и уже потом лезть покорять литературные вершины.</p>
   <p>Встречал довольно много таких книг: язык хороший, изложение адекватное. Но — книжка просто ни о чём. Часто встречается такая штука, под названием «песнь акына» — о чём вижу, то и пою. Если вы можете писать, но не знаете, про что — лучше потратить время и подумать об этом, набросать хоть какие-то сюжетные векторы, продумать героев, мир или стержневую идею произведения. Чтобы стать писателем и написать книгу, недостаточно просто порождать связные предложения и абзацы, там должен быть ещё какой-то смысл.</p>
   <p>При этом, допускаю, можно и просто копипастить из других книг. В конце концов, искусственный интеллект научился — а он-то точно никогда не жил настоящую жизнь. Или писать чистый откровенный стёб, как сам делал в школе и институте. Но это всё-таки плохой путь.</p>
   <p>Идём дальше. Твёрдо решив осчастливить мир своими шедеврами, мы выкладываем их, или кому-то показываем. И тут всплывает ещё один весьма важный момент. <strong>Писатель должен научиться адекватно оценивать себя и свои труды</strong>. О чём я счас? Рассмотрим две крайности.</p>
   <p>Первый. Вот мы, начинающий писатель, выложили свой первый «шедевр», кровью и потом выстраданный… И первый же читатель, кто соизволил оставить комментарий, написал: «нечитаемо, кэгэ аэм, автор выпей йаду, никогда больше не показывай этого никому, и т. д.». После этого произведение удаляется, и автор никогда больше не пишет. К слову, случай из жизни — правда, автор таки пережил кризис и стал успешным коммерческим писателем, с огромной стопкой напечатанных книг.</p>
   <p>Второй. Вот мы, начинающий (или в конец конченый) писатель. Пусть наша фамилия будет, например, Рыбаченко — конечно же, фамилию мы взяли от балды, первую попавшуюся. И вот мы выкладываем и повсюду рекламируем свои книги. Те немногие, кто решается их прочитать — пишут, что книги говно. Но мы всё равно продолжаем их писать, точно так же, как делали раньше — в смысле, без каких-то подвижек в лучшую сторону. Ничто не может поколебать нашу уверенность в том, что это есть шедевры.</p>
   <p>Это два граничных случая. Идеал находится где-то между. Глупо не использовать столь прекрасную возможность — быструю обратную связь от читателей. Но при этом нужно иметь некий стержень, не прогибаться под хотелки кадого второго, гнуть свою линию. И надо быть готовым к тому что на публичных людей, кто бы они ни были, очень любят выливать помои. Помните — караван лает, собака идёт. Троллей надо банить или просто игнорировать.</p>
   <p>И — <strong>к любой критике надо относиться с критикой</strong>. Если вас кто-то критикует — бывает полезно посмотреть, а что он сам написал. Если нет — хотя бы попытаться проанализировать, что это вообще за человек, что у него за плечами. Надо уметь отделять просто обломанные хотелки читателей от действительно здравых и рациональных мыслей (<a l:href="https://litnet.com/blogs/post/57439">Красников про критику и ВРМ</a>).</p>
   <p>Обязательно надо помнить: те, кто пишет комментарии — обычно это меньшинство. А читает-то большинство! Типичнейший пример. Авторов часто ругают за МС и засилье роялей, иногда разрастающихся до настоящих органных оркестров. Сам люблю так делать и часто дропаю книги, в которых нахожу всю эту жуть. Факт — если у вас в книге будут рояли и МС, вас совершенно точно будут бомбардировать десятками комментариев по поводу того, что такое читать невозможно, как всё плохо и какой автор тупой.</p>
   <p>И весь прикол в том, что именно эти больше всего ругаемые книжки с роялями и МС висят повсюду в топах. Потому что другой, «молчаливый» читатель, голосует рублём. Неужели мы нашли адекватную оценку? Как бы не так. Это выборка читателей с некоей конкретной площадки, где сложилась своя целевая аудитория, у которой свои вкусы, предпочтения и примеры подражания среди авторов. Тот же текст на другом портале может никогда не взлететь.</p>
   <p><strong>Наиболее адекватную оценку тексту дают: количество продаж, количество прочтений последней главы</strong> (на сайтах, где это посмотреть можно), или <strong>количество заходов на страницу</strong>, где нет другой статистики. Уже во вторую очередь идут лайки, комментарии, рецензии, мнения посторонних/причастных, и прочее.</p>
   <p>И тут, кстати, сокрыта ловушка. <strong>Есть опасность стать «лайко-зависимым»</strong>, зависать сутками на самиздатах, обновляя страницу, в ожидании новых комментариев или лайков. С этим нужно бороться. Оценка извне и обратная связь должна учитываться, но не должна становиться первоцелью писательства и основным фактором мотивации. Особенно тяжело после успешной книги, которая получила хороший отклик от читателей, писать «непопулярную», сужу по себе. Но, если вдруг такое случилось — ничего страшного. <strong>Всегда надо доводить дело до конца</strong>, ведь только в цельном произведении раскрываются полностью все задумки и замыслы, и уже законченное произведение может неожиданно взлететь. Хотя бывают и исключения, и кое-что действительно следует притопить, чтоб не мучилось.</p>
   <p>Другая, во многом смежная проблема — «гонки прод». Когда читатели постоянно просят «Ещё! Ещё!», суровое сердце автора дрогает и он не может не.</p>
   <p>Но всё же. Вы пишете, адекватно оцениваете произведение как не самое плохое, но совсем не популярны? Ничего страшного, не всё потеряно! Пусть вас вдохновляет пример <a l:href="https://author.today/u/vladimirvasilenko/works">Владимира Василенко</a>. Помню, как расстраивался, глядя, что его пишущиеся <a l:href="https://author.today/work/12676">«Стальные псы»</a>, без всяких весьма качественно во всех смыслах написанная книга, игнорится и «не взлетает». В сравнении с тем, что должно было быть при всех исходных данных, «Псов» просто никто не читал. Но автор упорно продолжал работу, выкладывая проду за продой… И не описать мою радость, когда я увидел уже законченную книгу на первой странице, в топах!</p>
   <p>Крайне полезно набрать некий пул бета-ридеров, из активных, компетентных и благожелательно настроенных, которые будут искать ошибки и давать относительно адекватную и беспристрастную оценку. При этом, опять же, как правило интеллектуальный уровень и предпочтения таких людей будут слегка отличаться от остальной массы, и об этом нельзя забывать.</p>
   <p>Если вы совсем уж начинающий автор — можно дать текст кому-то из знакомых, при этом ни за что не говоря, что текст ваш. Думаю, не стоит объяснять, почему стоит делать именно так.</p>
   <p>Идём дальше, но для этого вернёмся немного назад. Предположим, вы начинающий автор, написали и выложили первый текст. Должен вас расстроить — 99 %, что он получился не очень. Даже если у вас уже есть читатели и поддержка аудитории, правило работает на всех. Чтобы делать что-то хорошо, надо сначала это делать научиться. Даже если вы автор-профессионал, всё равно, <strong>надо расти над собой, брать новые вершины</strong>. Писать книгу за книгой на одинаковом уровне — это тоже крайне печальный вариант.</p>
   <p>Как поднимать этот самый уровень? Тут можно сколько угодно читать откровений коллег и всяческих «пособий», но основной путь для человека, не компьютера и не вундеркинда — это писать, писать и писать. Набивать руку, учиться, копить опыт. Без опыта и соответствующих умений родить что-то хоть более-менее толковое невозможно, хоть весь обложись руководствами и пособиями.</p>
   <p>Вспомните дедушку Стивена Кинга. Он прошёл очень долгий путь, прежде чем научился делать свою работу хорошо. Он вроде писал что-то о тысячах или около того неудачных экспериментов, после которых напишется толковая книжка вам предложат издаваться и получать за это много денег. В тысячи, конечно, не верю — но десятки и может сотни, у него точно были. И уж точно речь о годах упорной, ежедневной работы. Не сразу стал известным и Гарри Гаррисон, думаю, не будете отрицать его влиянеие на мировую фантастику. Его семья долго бедствовала, прежде чем писатель стал популярным. Можно вспомнить и Толстого, который по многу раз, днями, описывал одни и те же предметы (если память не изменяет, вид из окна), и старался делать это по разному.</p>
   <p>И такие примеры можно приводить бесконечно. <strong>Чтобы написать что-то толковое — надо отправить в мусорную корзину десятки, сотни, тысячи рукописей.</strong> Сравните это с тем своим единственным романчиком или рассказиком, который вы мусолите уже который год, и который непонятно почему не читают (это я утрирую и шутка, если что).</p>
   <p>Многие советуют <strong>писать каждый день</strong>, хотя бы по странице. Называлась даже цифра минимальной ежедневной нормы для современного писателя — <strong>5 тыс. знаков</strong>. Это три книжки в год. Считается, что при такой скорости написания писатель не умрёт с голоду (и это не наши реалии, на Западе всё абсолютно то же). Не хотите гнать фуфло? Напомню про Толстого. Эти же 5к знаков можно превратить в качество, переписывая, шлифуя одни и те же сцены, выбирая лучшие варианты.</p>
   <p>Также очень <strong>полезно много читать</strong>, как признанную <strong>классику</strong> и <strong>тех, кто «популярен»</strong> сейчас, так и <strong>новичков</strong> — последнее очень помогает, открывает глаза на собственные ошибки, прививает навыки их поиска. Я, как немножко преподаватель, хочу призвать всех — коллеги, помогайте друг другу! Когда объясняешь студенту какие-то прописные истины, зачастую очень хорошо во всём разбираешься сам. Огромную пользу получает не только тот, кого учат, но и тот, кто сам делится своим опытом. Не брезгуйте читать тех, кто ещё не умеет. Зачастую там тоже скрываются алмазы, хоть и неогранённые.</p>
   <p>Но — ещё раз — если хоть сколь угодно много читать, и при этом не пробовать применять навыки и знания на практике, это не приносит пользы. Можно быть критиком, но никогда не стать писателем. Были очень показательные случаи — когда профессиональные бета-ридеры начинали писать сами, и очень удивлялись. Мол, никогда бы не подумали, как это сложно на самом деле. Вроде и понимаем, что получается плохо, но почему-то ничего сделать не можем. Со стороны ошибки всегда виднее. «За деревьями не видно леса».</p>
   <p>Помимо всего описанного выше, конечно, неплохо читать всякое полезное и развивающее, всевозможные советы и пособия, ходить на семинары, смотреть вебинары и просто общаться с коллегами. Как и с предыдущим пунктом — это всё работает тоже только при наличии практики.</p>
   <p>От себя могу добавить ещё несколько вещей, которые, субъективно, помогают писать лучше. <strong>Смотреть кино</strong> — идеи, сюжетные ходы, приёмы, характеры и особенности героев, очень многое можно почерпнуть оттуда. Смотреть <strong>сериалы</strong>. И это не то же самое. Фильм — экранизация рассказа. Роман, без «резьбы по живому», можно показать только в многосерийном кино. <strong>Ходить в оперы-театры</strong> — по сути, те же яйца, но чуть по-другому. Не «закукливаться» в своём мирке и <strong>не выпадать из жизни, вести её активный образ</strong> — сидя днями дома, постепенно теряешь «хватку», иссякает приток свежих впечатлений и нового опыта. А они должны быть! Можно заговорить в баре с незнакомцем, подсмотреть на улице или в транспорте за кем-то, кто станет прообразом героя, посетить места, которые будет интересно описать как фон для какой-то истории. Я уже писал как-то — как-то девушка из студенческой столовой серьёзно вдохновила меня, став прообразом персонажа, а один раз сюжет вообще родился во время прохождения инструктажа по электробезопасности.</p>
   <p>Вот, вроде, перечислил основное. Есть куча факторов ещё, но текста и так уже непотребно много…</p>
  </section>
  <section>
   <title>
    <p>Популярность в сети и монетизация книг</p>
   </title>
   <p>Итак, вы выложились в сети и ждёте толп поклонников. Не ждёте? Не лукавьте и не врите, хотя бы себе! Если бы не ожидали оценки общественности, ваша рукопись так и лежала бы в столе, не показываемая никому. <strong>Все хотят популярности</strong>. И даже тогда вы бы втайне мечтали, чтобы её кто-то нашёл и похвалил. Любой труд должен быть оценён, это нормально. Ещё круче, если он оценивается в эквиваленте денежных знаков. А кроме этого — труд должен быть полезным.</p>
   <p>Книга, которую никто не прочитает — никому не нужна. Идеал — когда вас будут засыпать письмами и сообщениями, в которых будет говориться о том, как ваша книга помогла кому-то переосмыслить или даже изменить свою жизнь к лучшему. Чтобы появился этот вал писем — книгу должны прочитать, много кто. Чтобы книгу прочитали — её должны как минимум увидеть и заинтересоваться. Требуются минимальные действия по раскрутке. <strong>Надо заявить и периодически напоминать о себе.</strong></p>
   <p>Почему нельзя просто писать в своё удовольствие и не тратить свои драгоценные нервы на такие вещи? Да, можно. Конечно, всё должно быть в удовольствие. Тем более, написание книг для 99 % авторов — хобби. Но, тем не менее, популярность в сети даёт несколько преимуществ.</p>
   <p>Основное — возможность ввести <strong>эффективную подписку</strong>. Подписка — это когда автор регулярно рассылает продолжения пишущегося произведения (даёт доступ к новым фрагментам) за денежку. Получается аналог сериала в кинематографе. Механизм появился благодаря <a l:href="https://forum.dem-mihailov.ru/">Дему Михайлову</a> — он организовал краудфайдинговый проект для сбора средств для написания книги, и пошёл навстречу читателям, высылая части ещё не законченного произведения. И этот механизм оказался неожиданно эффективным и работоспособным. Напомню, что оконченные книги как правило тут же расхищаются пиратами и перестают приносить доход. А пираты — неизбежное зло, а для непопулярных авторов — ещё и возможность дополнительной раскрутки.</p>
   <p>Сам я долгое время относился к подобным вещам, и вообще ко всем авторам, которые пытаются получать деньги за книги, с некоторой настороженностью. Я старый пират-рецидивист, погрязший в постоянных набегах на суда и портовые города Великого Интернета. Платить за что-то, что можно просто найти — всегда казалось странным. Пока не наткнулся на самиздат, тот самый серенький, где пасётся большинство читателей, и не «познакомился» с некоторыми авторами поближе. И не осознал простую вещь — это не какие-то небожители, гребущие миллионы, которых не грех обворовать, вовсе нет. Это — такие же совершенно люди, которые тратят своё время не на себя лично, а на то, чтобы сделать хорошо другим — подарить им вожделенные часы интересного чтения (должен заметить, часы чтения — это месяцы написания). Так почему, если эти люди делают мне хорошо, не сделать и им того же? Чтобы мотивировать и дальше делать это «хорошо», и дать вообще такую возможность? Ведь получение денег за книги позволяет писателям больше времени заниматься их написанием (в идеале — вообще всё время). По-моему, выгода от этого симбиоза должна быть ясна и писателям, и читателям.</p>
   <p>И прежде чем говорить дальше, надо обязательно разъяснить — что я понимаю под «ввести эффективную подписку». Начать эту самую вожделенную подписку может кто угодно, на что угодно, без каких бы то ни было советов. Но опыт нескольких коллег показывает, что без соблюдения некоторых простых правил подписка приносит на пару, а то и больше порядков меньше, чем могла бы. Основной критерий эффективности заключается в количестве активных читателей и соответственно в том, сколько она сможет принести. Можно условно принять, что <strong>эффективная подписка — это приносящая цифры с 5-ью ноликами и больше (в рублях)</strong>, или хотя бы приближающаяся к этим значениям. Неэффективная — типично, с тремя, это десяток-другой заинтересованных и фанатов. Моё сугубо личное мнение — второе даже не стоит и затевать, проще уж тогда просто разослать текст всем активным читателям, друзьям и знакомым. И уж точно эффективнее просто выложить книгу в открытый доступ.</p>
   <p>Почему нельзя просто выложить реквизиты своих кошельков, и пусть желающие отблагодарить это делают? Тут вынужден сказать неприятную вещь: к сожалению, тех, кто готов отблагодарить — очень мало, гораздо меньше, чем тех, кто будет вынужден подписаться, чтобы прочитать продолжение. Не думаю, что это злонамеренно — сам много раз собирался какому-нибудь очередному прочитанному автору закинуть чего на кошелёк… И забывал, или просто лень становилось, лезть за телефоном, карточкой, и т. д. Когда у тебя нет возможности дочитать произведение без его покупки — это дисциплинирует. А пара-другая сотен человек по всему миру, кто поборет лень (не жадность! я плохо представляю, кому может быть жалко 100 рублей) — и вот автор уже получил некий минимум, на это даже с трудом, но можно попробовать прожить (пенсионерам хватает). Ну и цифры. Просто кошелёк, или подписка без соблюдения правил — это тысячи, причём суммы одни и те же. Правильная подписка (не сама по себе, необходимое условие — что произведение толковое) — это от сотни тысяч, правда, растянутые на долгие периоды (типичный цикл — пол года). Поэтому, подписка — самый простой и эффективный способ получения денег. Причём, задержался и прижился именно такой механизм, не кикстартеры, ни какие другие штуковины, а целиком продаваемые книги вообще воруют только так. Думаю, об этом стоит задуматься.</p>
   <p>Если говорить о монетизации авторского труда, не могу не напомнить про <strong>переводы</strong>. Наши, отечественные, авторы произвели настоящий бум на Амазоне, создав новый ЛитРПГ-тренд. Рус, Маханенко, Смородинский, Атаманов, Осадчук — все они попадали в топы крупнейшего мирового рынка, а гонорары от продаж там на порядки выше, чем в русскоязычном секторе интернета. <strong>Стоимость хорошего перевода около 400 тыс. рублей (минимум)</strong>, но в большинстве случаев оно окупается — главное, чтобы переводчик был реально хороший, чтобы иностранный у него был родным, некоторые с этим накололись. А про «большинство случаев» я упомянул потому, что с переводом можно и «прогореть», имеются и случаи книг, которые не окупились. Переводиться можно не только на английский: всякие чешские, польские, немецкие рынки тоже не против напечатать нашего брата. Но — на данный момент <strong>этот тренд идёт на спад</strong>, если в начале наши писатели пришли туда, где фактически не было конкуренции, сейчас появилось полно своих писателей и на Западе, и им не надо рисковать и вкладываться в переводы.</p>
   <p>Далее. Кроме подписки, <strong>чем больше читателей — тем больше активных комментаторов</strong>. Это полезно для поднятия уровня пишущейся книги. Да, конечно, хороший автор обязан быть в состоянии написать своё произведение сам. Но — невозможно быть одинаково компетентным во всех областях, невозможно посмотреть на своё произведение со стороны, пока не пройдёт большой период времени. Снова повторю то, о чём писал уже: по-моему, недооценить пользу обратной связи от читателей невозможно. Кто-то найдёт ошибки и опечатки, кто-то укажет на недостоверный психологически эпизод, найдётся специалист по подводным лодкам, который укажет на то, что атомоходы не залегают на дно, найдутся снайпер, историк или химик, которые объяснят, что так, как в книге написано — быть не может. Да хотя бы просто скажет, что автор начал писать унылое гуано и скатился. Даже какой-нибудь тролль-калометатель может помочь сделать книгу лучше!</p>
   <p>Сетевая популярность хороша ещё одним моментом: <strong>раскрученные книги замечают издатели</strong>. Сами. Сейчас случаи, когда взятых с самиздата авторов публикуют, никого не удивляют. Хотите опубликоваться — не забрасывайте письмами издательства, заявите о себе иначе. Печать на бумаге, несмотря на свой упадок, не так и бесполезна. Пусть даже тираж будет 2 тыс экземпляров, и выплатят, скажем, по 5р за штуку — мелочь, а всё равно приятно (верхняя планка для новичка ещё недавно была 5 тыс тиража, 15 р за экземпляр (<a l:href="https://vk.com/video210236104_456239080">Рус про заработок писателя</a>), потом тиражи сместились к 3к, сейчас, боюсь, это вообще 2,5к). И что гораздо важнее, <strong>бумажная книга это хорошая реклама и некий статус</strong>. Так, например, камрад <a l:href="https://vk.com/y.ulengov">Уленгов</a> признался, что не читает сетературу принципиально, и опробовать мои «Шестерёнки» решился только после того, как их издали. Мол, это, несмотря на всё, некий знак качества. И я думаю, он не один такой.</p>
   <p>Ну и, наконец, есть разница — доносить свои мысли и идеи десяткам человек, или сотням, тысячам? Ведь художественная литература помогает очень круто расширить аудиторию, увеличить количество тех, с кем можно «пообщаться». Можно втолковывать что-то про смысл жизни и судьбы мира кому-то одному, сидя на кухне, за бутылкой сорокаградусной, а можно — сразу огромному количеству народа, в разных уголках голубого шарика. Если сравнивать, как мне видится: та же <strong>научная литература предназначена единицам, научно-популярная — десяткам, художественная</strong>, например, с ненавязчивыми информационными вставками — <strong>сотням, тысячам, миллионам</strong>. Это оружие массового поражения, возможность поднимать образовательный и сознательный уровень населения, да и вообще много чего ещё.</p>
   <p>Если вы писатель, сразу хочу поздравить — нам очень повезло и раскрутка, как таковая, не нужна. <strong>Хорошие произведения рекламируют себя сами!</strong> Не нужны ни предвыборные кампании и речи, ни банеры по всему городу, ни выступления в зомбоящике, ни прочий пиар — это всё может присутствовать, но только как дополнение. Толкать и пытаться раскручивать бездарное или, наоборот, слишком хорошее для массовой/определённой публики произведение бесполезно, всё равно камень читательского интереса и популярности будет скатываться в положение устойчивого равновесия — то есть, стремиться к нулю. Можно ускорять только то, что и так уже катится вниз, или вот-вот готово покатиться, но никак не толкать что-то вверх. Ведь в последнем случае стоит лишь один раз оступиться, и камушек покатится обратно, придавит возомнившего о себе, что он сильнее законов природы. И это помимо низкой эффективности данного мероприятия как такового.</p>
   <p>Но, тем не менее, можно и <strong>нужно сделать две вещи: первое — дать первый толчок</strong> камню, сдвинуть его с места. Хоть сколько угодно хорошая книга, которую не прочитает никто, не имеет смысла. <strong>Второе — «подмазать» уже двинувшееся, стартовавшее произведение,</strong> попытаться повысить КПД его выкладки. Очень часто бывает, что нужно накопить некую критическую массу читателей, перевалить через некую вершину. До какого-то момента будет казаться, что вы пишете в пустоту — а потом вдруг хоп, и произойдёт прорыв.</p>
   <p>И не забывайте. Если <strong>хотите денег — должны писать с прицелом на коммерческую успешность</strong>. Если нет — вы пишете для себя, со всеми вытекающими. Действительно умные, сложные, интересные книги тоже взлетают, просто медленнее и не с такой отдачей, как «попса».</p>
  </section>
  <section>
   <title>
    <p>Составляющие качества текста</p>
   </title>
   <p>Для себя я оцениваю, качество художественного произведения определяется следующими составляющими: <strong>язык, идея/задумка/мир, логичность, уровень эмоциональности и сопереживания, герои, сюжет, динамика текста</strong>. Просветительский и воспитательный аспекты вынесу за скобки — это на совести каждого автора, насколько следует наполнять ими свои творения. Некоторые аспекты могут сливаться или расплываться, но лучше хоть как-то разделять, чем мешать всё в кучу.</p>
   <p>Многие из описанных выше штук относительно сложно формализовать и описать, и им объективно сложно научиться. Грубо говоря, в предельном случае — у автора либо есть это, либо нету. Его язык либо хорош, либо плох. Он либо может писать логично, либо нет. Либо способен генерировать оригинальные идеи и создавать миры, либо нет. Либо замечает и умеет описывать харизматичных героев, либо нет.</p>
   <p>При этом всему реально научиться, у многих наблюдал прогресс (надеюсь, у себя тоже), но данные навыки приходят с годами упорного труда. Сесть и вдруг в раз начать писать «лучше» конкретно по этим параметрам — не получится, разве что потратить время на прописывание героев и предыстории. Это не значит, что надо опускать руки — вовсе нет. Просто — засучить рукава, и свыкнуться с тем, что предстоит ударный труд, последствия которого будут видны далеко не сразу.</p>
   <p>Теперь по всем этим составляющим, подрбнее. Первое и простейшее, <strong>язык</strong> — это строительный материал, кирпичики, нижний уровень произведения (метафору украл из «как стать пейсателем» Ю. Никитина). Умение писать гладко, красиво, «литературно», для коммерческой сетературы — как минимум, «цепляюще», так, чтобы читатель сопереживал, является необходимым условием. Штука эта возможно врождённая, но скорее — приобретаемая с некоторым количеством прочитанного. То есть, предельный случай: если вы никогда раньше не читали, но вдруг захотели писать — у вас получится крайне плохо. Лучше не браться.</p>
   <p><strong>Идея.</strong> Как говорил, без неё писать не стоит. Это — фундамент, несущие балки, определяющие контуры и вид произведения. Кирпичики языка без каркаса идеи просто бесполезно рассыпятся, обратятся в бесформенную гору. Если автору нечего рассказать — зачем насиловать клавиатуру? А ведь многие так делают! Как уже говорил, встречается порядочное количество опусов, где язык хороший, всё что надо есть, даже на высоте. Но тексты пустые, ни о чём. Просто перечисления каких-то событий, или компиляция существующего. Кому оно надо?</p>
   <p>В моё понятие идеи для чистой прозы входят <strong>герои</strong>, некий порождённый ими конфликт и личностные изменения — то, о чём книга, что описывается в сюжете. В фантастике идеей может быть хоть описание какого-то суперсовременного двигателя, ситуации в будущем, созданного автором мира, и т. д. Но — желательно, чтобы всё это передавалось через призму восприятия человека, через какие-то столкновения интересов и эволюцию. Иначе, повествование превратится в статью (как большинство всех книг про попаданцев в прошлое и АИ), и, скорее всего, ни разу не научную. Очень многие старые нф-книги читаются сейчас без интереса именно из-за пренебрежения к сюжетной составляющей, авторы хорошо продумывают свои миры и идеи и заигрываются в них, забывая про читателя.</p>
   <p><strong>Логичность</strong>. Если строить здание, пренебрегая законом всемирного тяготения, оно рухнет. Недаром архитекторы учат всякие сопроматы. Казалось бы — возьми, да построй дом. Ан нет, приходится юлить, стараться делать так, чтобы всё было крепко и надёжно…</p>
   <p>Логичность «отображается» на все остальные аспекты. Это и идея (если пишем фантастику — полнота и целостность задумки, глубина проработки мира, и т. д.), и герои и их поведение, и вообще построение сюжета.</p>
   <p><strong>Сюжет</strong>. Это то, что я всегда ценил выше всего. По науке, считается, что сюжет описывается экспозицией, завязкой, кульминацией, развязкой. Это очень упрощённое представление, которое подходит для рассказа или повести. В хорошем романе — если пишете роман — может (и должно) быть много сюжетных линий, какие-то появляются и закрываются по ходу, какие-то тянутся на всём протяжении.</p>
   <p><strong>Динамика текста.</strong> Это тот же сюжет, просто пропущенный через призму читательского восприятия. Простая аналогия: сюжет, это обесточенный компьютер, динамика — это то, как он выполняет свои задачи. Динамика — это смена эпизодов, игра с эмоциями и интересом читателя. Сюжет книги может быть очень интересным и глубоким сам по себе, но читаться с трудом. А может быть совершенно пустая и бестолковая книжка, просто написанная хорошо, которую читаешь — и не оторваться.</p>
   <p>Для себя я выделил четыре составляющих динамики, которые выражаются в интересе к произведению, которые можно отслеживать и которыми можно управлять, причём, как во всём произведении, так и в отдельных эпизодах: <strong>интрига/загадка, драйв, «эмоциональная составляющая», «хозяйственная составляющая»</strong>. Классификация не единственно возможная и и не идеальная, не исключаю что можно выделить и больше аспектов, не исключаю и возможности что некоторые из описанных выше аспектов есть суть одно.</p>
   <p>Все эти штуки должны иметь спады и падения, читателя должно мотать на американских горках вниз-вверх. Плохо, когда постоянно описывается что-то одно, без разбавлений (герой нашёл клад, герой нашёл ещё один клад, герой нашёл много-много кладов). Когда наступает пресыщение, хоть чем-то — становится неинтересно. Повествование должно быть как синусоида, с подъёмами и спадами, чтобы не пресыщать читателя одним и тем же. Ещё одна аналогия — рисование чёрным по чёрному. Конечно, можно изображать что-то более чёрным по менее чёрному, даже будет видно… Но чёрный заметней всё же на белом.</p>
   <p>А теперь, конкретно по составляющим динамики и интереса к произведению.</p>
   <p>Первое — это <strong>загадка/интрига</strong>. Типичные представители с ярко выраженной загадкой — детективы. Грубо говоря, вопрос «кто убийца?» задаётся в начале, ответ на него — даётся в конце. Читатель читает книгу для того, чтобы узнать этот ответ, в процессе строит догадки, и ему это доставляет удовольствие. Более обще — вопрос может быть «что вообще за чертовщина в этой книге происходит?».</p>
   <p><strong>Эмоциональная составляющая.</strong> Это одна из основных вещей, ради чего вообще стоит писать. Вызвать сопереживание герою (героям), заставить чувствовать то, что чувствует он, раскачать читателя на чувства. Любую ситуацию можно расписать сухо, конспективно. А можно — очень живо, заставляя читателя плакать или смеяться. Это очень сложно, гораздо сложнее, чем написать просто качественный по формальным признакам текст. Но надо стремиться!</p>
   <p><strong>Драйв</strong> — тут даже не знаю, что и написать. Книги с выраженным драйвом — типичные боевики. Герой бегает, мочит всех, уворачивается от пуль. Такое чтиво, если хорошо написано, захватывает, против воли начинаешь следить за ним и сопереживать, а эмоции это хорошо. Хотя, тут важно не перегибать палку, и «драйвовые» моменты перемежать спокойными (та же синусоида).</p>
   <p><strong>Хозяйственная составляющая.</strong> В книжке про Робинзона Крузо подробно описывается, как гг устраивает свою повседневную жизнь, разводит коз (на мясо и шкуры, и ещё жизни, конечно же), охотится, добывает всякие ништяки, Пятницу, и т. д. и т. п… И это интересно читать! Туда же в копилку можно отнести и Жюль Верна.</p>
  </section>
  <section>
   <title>
    <p>Написание коммерчески успешного текста</p>
   </title>
   <p>Для того, чтобы книга подняла свою голову выше среднего уровня, где копошатся все те, кто не смогли — она должна соответствовать неким минимальным требованиям. Писать явно не соответствующее по качеству и пиарить можно, некоторые делают, но путь это плохой и в стратегической перспективе проигрышный. Отдельно хочу заметить: объективное/субъективное качество книги в литературном плане и её коммерческая успешность зачастую не связанные понятия, из первого далеко не всегда проистекает второе, а из второго — первое. Но, при всех остальных равных, у хорошо написанной книги больше шансов выбиться «в люди».</p>
   <p>Как написать «цепляющий» текст, который ещё и будет поддерживать себя сам, станет интересным читателю? Обычно, процесс написания интуитивен, сложно формализуется, и я лично считаю — не надо от этого отходить. Пусть и есть где-то там роботы, пишущие книги и выигрывающие конкурсы, этот путь не для нормального творческого человека. Но некоторые моменты следует держать в голове, чтобы текст не превращался в нечто бесформенное, бесполезное и нечитаемое.</p>
   <subtitle><strong>Идея</strong></subtitle>
   <p>Очень часто залог интереса к произведению — это действительно <strong>оригинальная идея</strong>, то, чего не было до сих пор, или что не встречалось в такой комбинации. Беспроигрышный вариант «попсового» произведения — дать читателю что-то, чего он в реальной жизни не имеет, возможность почувствовать себя суперменом, бессмертным, баснословно богатым, любимым, мужем кучи жён или женой кучи мужей, и всякое такое подобное.</p>
   <p>С этим я экспериментировал в своём «Демоне-соблазнителе». Герой приобретает способность тащить в постель почти кого угодно (из девушек, конечно), за просто так. Идея, придуманная за пару минут — и около тысячи посещений в первые же дни выкладки прод. Хотя писал задней ногой, даже не думая вычитывать и наполнять книгу хоть чем-то ещё (потом пересмотрел эту концепцию, но это уже совсем другая история).</p>
   <p>Если идея не нравится самому, не оригинальна и от фантазий о ней не захватывает дух, произведение вряд ли будет кому-то интересным. Но… Для сетературы всё опять несколько двояко. С одной стороны, кажется логичным, что в хорошем произведении должна присутствовать индивидуальность, лучше если там вообще будет какой-то прорыв, новое слово в литературе. Но… Опять надо решить для себя, для чего пишется книга.</p>
   <p>Опыт показывает, что <strong>зачастую хорошо читаются именно «шаблонные» книги</strong>, эксплуатирующие хорошо известные механизмы, приёмы и сеттинги. Такие книги не совершают революций и прорывов, но, с другой стороны — из тех книг, которые теоретически могут совершить этот прорыв, взлетает какая-нибудь одна, а остальные пропадают в безвестности.</p>
   <p>Простейший пример — я уже давно не читаю литРПГ. Меня просто достало читать в начале каждой второй книги «я выбираю себе такого-то перса, выставляю ему выносливость на столько-то, и т. д.». А опрос среди читателей показал, что им наоборот это нравится. Мол, лучшая часть в книге — именно этот дурацкий выбор перса и настройка параметров. То же с оригинальными сеттингами, где замешаны разные жанры, какая-нибудь космическая фантастика мешается с фэнтези или вестернами. Очень многих это отваживает от чтения.</p>
   <p>Очень желательно, чтобы идея, сеттинг книги, были «в струе». Это увеличит вероятность того, что книга станет популярной. Уже упоминавшийся выше Дем Михайлов, писатель с большой аудиторией постоянных читателей и честных подписчиков, долго не позволял себе писать продолжение своей любимой книги (Астероид Сити). Просто потому, что киберпанк и космическую фантастику читают не очень охотно. А читают ЛитРПГ (всё меньше) и голимое (гагага) фэнтэзи. Если ты живёшь с гонораров от книг — приходится подстраиваться.</p>
   <p>Узнать, что в тренде, легко — посмотреть топы разных сайтов. Для поиска ниши для себя достаточно поискать книги по интересующей тематике и методом исключения найти то, про что ещё не писали — или можно написать чуть по-другому. Поизучать всё это вполне естественно и очень полезно, не стоит пренебрегать подобной возможностью. Так рождалась идея уже моих «Шестерёнок»: я обнаружил, что мало книг подобных «Тактике малых групп», а те, что есть (на тот момент знал только одну) — пользуются спросом. После этого начальная задумка книги была чуть-чуть подредактирована, чтобы попасть именно в эту нишу. При этом никаких страданий, никто не заставлял себя — наоборот, всё было воспринято, как интересная задачка, добавление новых условий к существующим.</p>
   <p>Ещё, очень часто звучит, что мол все литературные комбинации относительно человеческих отношений уже использованы миллионы раз, все сюжеты придуманы ещё в Шекспировские времена, и даже раньше. Ну и что? Всё равно, когда читаешь действительно хорошее, качественное произведение, написанное пусть и о вещах уже известных, от него не оторваться, оно оставляет какой-то след после прочтения. Настоящий профессионал может сделать конфетку из чего угодно, насколько угодно вторичного. Два человека не могут описать одно и то же одинаково.</p>
   <p>Советую почитать рассказы Роджера Желязны (именно рассказы!), он просто бог в этом плане. Настолько захватывающе переплетать всем известные, понятные современному обывателю жизненные ситуации с совершенно фантастическими обстоятельствами и мирами, зачастую основанными на сюжетах из мифологии, исследовать столь интересные и сложно вообразимые вопросы — я такого больше нигде не встречал. Ценю рассказы О. Генри, Куприна, Бунина, Джека Лондона и многих других. Но там только одна составляющая из двух, которые есть у Желязны: только сюжеты и отношения. А каково количество произведений и идей, которые автор сгенерировал… Меня лично это мотивирует. Всегда можно больше!</p>
   <p>Даже на фундаменте того, что уже есть, и в условиях, когда «всё уже написано до нас», можно создавать новое. Один знакомый режиссёр перед съёмками нового фильма просматривает всё, что есть по теме и снималось до этого. В науке перед написанием статьи изучаются все издававшиеся материалы по теме. Чем литература хуже? Граница плагиата очень размыта, и по мне, если сделано качественно и с душой, но основываясь на чём-то существующем и заимствуя какие-то моменты — так почему бы и нет? Описать что-то совершенно одинаково двум разным людям всё равно не получится. Может быть похоже, но что-то да будет отличаться, всегда.</p>
   <subtitle><strong>Герои</strong></subtitle>
   <p>На этапе выбора характера главного героя следует помнить — массовый читатель не любит рафинированно отрицательных или положительных персонажей на первых ролях. Если даже вы вводите «плохого» главного героя — у него должны быть какие-то положительные черты, что-то, благодаря чему ему становится возможно сопереживать. Равно так же не вызывают восторга и излишне положительные, никто не хочет читать про святого, а хочет про нормального человека, с которым себя легко ассоциировать.</p>
   <p>Отдельно хотелось бы выделить необходимость объёмых образов героев — не только главного, но и второстепенных. Нестандартные и многогранные личности, сложные ситуации, в которые они попадают — это значительная составляющая интереса к произведению. Важно хорошо представлять всех своих героев, их внутреннюю кухню и прошлое. Это поможет достоверно описывать поведение в конкретных ситуациях (подробнее об этом можно прочитать, например, тут: <a l:href="http://samlib.ru/d/dalin_m_a/akterskietreningi.shtml">Далин про продумывание и прописывание персонажей</a>).</p>
   <p>Многие советуют составлять «карточки» для каждого персонажа, где описываются отличительные черты, биография, всё что может оказаться важным. Прописать биографию очень важно, это даст многие зацепки для сюжета и поможет избежать косяков. Пусть в книгу войдёт лишь вершина айсберга, того, что напридумывал автор — это воздастся. Внешний вид также важен. Тот же Никитин, например, развешивает над своим рабочим местом фотографии людей, похожих на своих персонажей — просто, чтобы не путать, у кого какого цвета волосы и глаза.</p>
   <p>Вот <a l:href="https://ostrakon.livejournal.com/29390.html">тут</a> пишут про то, что для придания персонажу «индивидуальности» достаточно 5 качеств. Звучит логично, т. к. кратковременная память обычно способна удерживать одновременно 5-10 объектов, и много где рекомендуется ограничиваться этими цифрами. Вероятно, это пожелание может использоваться и к количеству основных персонажей. В той же статье предлагается добавлять персонажам «двойное дно», и это тоже интересно.</p>
   <p>Все действующие лица очень хорошо и скурпулёзно прописаны у Аберкромби в «Первом Законе». Помимо чисто отличительных черт — инквизитор-калека, северянин-берсерк, мажор — там некоторым персонажам ещё и привязывались определённые писательские приёмы. Так, для инквизитора — и только для него! — почти в каждом диалоге добавлялось описание того, что он думает, в виде «дополнительного», третьего собеседника. А описания похождений северянина часто сопровождались фразой «хочешь сказать про…? скажи, что он…». Думаю, что Аберкромби, психолог по образованию, ввёл эти фишки не случайно. Единственное, именно у этого автора создаётся впечатление, что все герои писаны по одной и той же методичке. Чуточку хаоса иногда бывает тоже полезно.</p>
   <p>В сериале «Мир Дикого Запада» была сказана что-то из разряда того, что для придания андроидам индивидуальности достаточно прописать им какое-то личное несчастье, беду. Это, если честно, запало мне довольно сильно. Ведь и правда, трагические герои запоминаются лучше. Это тоже можно использовать.</p>
   <p>Для ДнД есть генераторы персонажей, НПС. Там киданиями кубиков из определённых столбиков выбираются характерные черты и особенности. Тоже может быть полезным, для придания персонажам индивидуальности.</p>
   <p>В сети есть множество психологических тестов. Отвечая на вопросы, «убил ли бы я бабушку», можно генерировать описания и брать за базу для персонажей. Там даже писать ничего не приходится — более-менее подробные описания мы получаем «из коробки». За этим же можно лезть и в гороскопы. Опять же, много интересных приёмов можно натаскать из сериалов.</p>
   <subtitle><strong>Логичность</strong></subtitle>
   <p>Я всегда ставлю эту штуку очень высоко. Но большинство просто не видит косяки, им на них наплевать. Вернее — гораздо важнее, чем логика, драйвовый сюжет и логика чередования «крючков» и пиков интереса, раскачка читателя на эмоции. Мне даже иногда кажется, что эмоциональная насыщенность и логичность, это разные полюсы или же, молчать гусары, разные концы одной сущности, и вместе сочетаются очень сложно.</p>
   <p>Но в идеале, чтобы такие, как я, не закрывали ваш шедевр с презрительной миной, он должно быть логичным, не должен идти против общепринятых и известных законов. Всё, что описывается, должно быть реалистичным и непротиворечивым. Герои должны совершать поступки в соответствии со своими психологическими портретами, а не как автору вздумается. Ведь человек достаточно простая штука по сути, он может упрощённо описываться некоторыми правилами и принципами, а если есть факторы, вносящие хаос — в хорошем произведении, они должны обозначаться явно. То же — про группы людей. С этим, к сожалению, у многих авторов — особенно авторов-девушек — беда.</p>
   <p>Про всякие технические вопросы вообще молчу — если автор не знает что-то, не разбирается в этом, лучше вообще такие подробности опускать и стараться набросать какими-то общими мазками. Если не знаешь, как действует спецназ — не надо дотошно описывать кто-куда-кого-чего, можно написать просто: «спецназ быстро захватил здание» или что-нибудь в таком роде. То же самое, если нет понимания, как выглядит ружьё, или представления, как себя ведёт какой-то тип людей в какой-то конкретной ситуации.</p>
   <p>С одной стороны, чем меньше технических, да и вообще подробностей — тем меньше вероятность накосячить. Но без них тоже нельзя, должна быть некая золотая середина, чтобы не оставить только голый скелет сюжета. Часто цепляют именно подробные, жизненные описания, а они могут быть получены только на основе реального личного опыта и наблюдений. Если его нет и получить невозможно — хотя бы консультируйтесь, смотрите тематические кино и картинки, читайте статьи и другие произведения по теме. Но лучше всё-таки пробовать всё на своей шкуре, и не писать о том, чего не знаешь.</p>
   <p>Лично меня очень подкупают логичные, продуманные фантастические миры, в которых все взаимосвязи между событиями основаны на чётко прописанных законах. Впервые понял это на <a l:href="http://samlib.ru/z/zajcew_aleskandr/ckc.shtml">«Сломанных Крыльях Серебра»</a> <a l:href="https://author.today/u/id2660394/works">Зайцева</a>, где описан заметно отличный от нашего мир. Где читаешь, не понимаешь, что и почему — а потом приходит объяснение, и всё встаёт на места. А когда появляются всякие «мелочи» и «штришки» вроде ржавчины на мечах Стали (или Железа, не помню), выпадающих перьев у Серебра, и объяснений, из-за чего всё это! Не хочу спойлерить, так бы расписал все прелести придуманного автором мира в красках.</p>
   <p>Приведу пример совершенно из другой области, который не жалко дербанить. В одном <a l:href="https://mail.yandex.ru/re.jsx?h=a,%C2%A0%E2%80%94 NEuZ6YUCGMcC6D6rt07fA&amp;l=aHR0cHM6Ly9saXQtZXJhLmNvbS9ib29rL2Fyb21hdC1uZXZpbm5vc3RpLWIxNTcx">любовном романе Франциски Футврот</a>, или как там её (ну честно, невыговариваемо же!), который я случайно начал читать, были описаны инопланетные существа, навроде демонов. Им была добавлена такая часто используемая в описании быта демонов деталь, как «договор». И по ЛОРу мира получалось, что рогатые — те ещё крючкотворы, жутко дотошные, тратят очень много времени на оформление бумаг и ничего без бюрократии не делают. А потом даётся этому простое объяснение. Они просто физически не могут нарушать никакие соглашения и данные хоть кому-то слова! То есть, то, что сначала казалось просто «рюшечкой» и деталью «от балды», внезапно получило строгое и красивое обоснование. Добавление хотя бы пары-другой подобных тонкостей очень положительно сказывается на правдоподобности и «глубине» описываемого мира.</p>
   <subtitle><strong>Планирование сюжета</strong></subtitle>
   <p>Когда есть продуманная концепция, мир, идея, прописаны харизматичные герои с неординарными характерами и заготовками для конфликтов, и потрачено достаточно времени, чтобы всё выглядело логично — приходит пора работать с сюжетом. При этом, есть два полярных подхода: продумывание и написание плана, и написание без плана.</p>
   <p>Как ни странно, оба имеют как плюсы, так и минусы. Чувствую, сейчас многие удивяться и начнут крутить пальцем у виска — мол, какие могут быть недостатки у детально проработанного, написанного по плану произведения?</p>
   <p>А они есть, не поверите. Первый и самый явный — многим авторам (и мне в том числе) просто тяжело работать по плану. Когда всё уже расписано и известно, писать становится неинтересно и жутко муторно. КПД падает и это может повлечь за собой потерю интереса к произведению и как одно из возможных следствий — упадёт и его качество.</p>
   <p>Второй недостаток. Очень у многих авторов (типичный пример — <a l:href="http://samlib.ru/z/zykow_w_w/way_to_home.shtml">Зыков с его «Безымянным»</a>), которые пишут по плану, спустя какое-то время сюжет начинает предугадываться. Просто становится примерно понятен ход мыслей и рассуждения автора, и когда вдруг появляется случайное событие с несколькими возможными исходами, можно безошибочно предугадать, какой из них произойдёт на самом деле, экстраполируя образ мыслей автора на ситуацию и оценивая, какой из исходов будет ему наиболее выгоден. Это как с героями у Аберкромби — поняв, хотя бы в общих чертах, как он работает с одним, становится уже не так интересно читать про других.</p>
   <p>Третий недостаток. Частично он является детализацией предыдущего. В ситуациях, когда есть несколько возможных выборов, герой в произведении, написанном «по плану», часто поступает не в соответствии со своим психологическим портретом, а так, как надо для сюжета. Такие штуки видны невооружённым взглядом. Возможно, их можно избежать, если работать более детально над прописыванием характеров героев, но автор часто держит в голове много того, что не доходит до бумаги, и отследить все эти вещи довольно сложно.</p>
   <p>Тем не менее, у «плановой» работы есть несомненные преимущества. Неочевидный — с планом работать быстрее. Если получится заставить себя так писать, не придётся думать над каждым эпизодом и зависать иногда, не зная, чем продолжить. Кстати заблуждение, что то, что пишется через силу, сильно хуже того, что «под вдохновением».</p>
   <p>Но самое главное это всё же то, что, как правило, такие истории всё-таки не тупые и содержат в себе определённый смысл и посыл, не возникает вопросов, для чего и что было нужно и что курил автор, пытаясь впарить читателю откровенную дичь.</p>
   <p>Собственно, недостатки работы без плана — как раз в том, что редко получается создать стройную, завершённую историю, часто выводы в конце произведения смотрятся, как пятое колесо на слоне. Это типично для многих фантастических книжек, где интересная развязка, драйвовый сюжет, но когда становится понятно, что и к чему, возникает один большой вопрос в отношении автора, ещё и нецензурными буквами. Хотя, тот же Лем писал именно так. И некоторая толика хаоса в книге всегда меня лично радовала весьма и весьма.</p>
   <p>Опять же, есть компромиссный подход, который практикует <a l:href="https://author.today/u/id2660394/works">Зайцев</a>, и который мне крайне импонирует. Он детально продумывает мир и героев, а потом «отпускает» их в «свободное плавние», зная примерно вектора того, куда их хочет привести, и некоторые узловые точки — к которым, однако, можно прийти разными путями. Такой подход гарантирует, во-первых, что герои не будут «чудить» — всё, что они будут делать, будет обосновано уже «из коробки», конечно же, при условии добросовестной работы над их проработкой и описанием. А во-вторых, у автора остаётся свобода манёвра, не связываются руки относительно новых идей и интересных ходов. Это особенно важно для долгостроев — при условии, что автор растёт профессионально, заложенное когда-то со временем перестаёт быть для него актуальным.</p>
   <p>Дальше. К сожалению, современным писателям очень <strong>не рекомендуется распыляться между несколькими сюжетными линиями</strong>. В большинстве своём, современный читатель имеет ограниченный объём оперативной памяти, способен следить только за одним персонажем. Даже Лукьяненко рекомендует воздерживаться от такого подхода, видел в каком-то интервью.</p>
   <p>И ведь сам прекрасно понимаю — подобные вещи, то есть необходимость постоянно переключаться между героями, они действительно сложно воспринимаются и заставляют какое-то время читать «через силу». Но я лично всегда продирался сквозь все эти локальные сложности чтения, и в итоге не жалел об этом том. Может, конечно виной тому общая извращённость собственной натуры, любовь к артхаусному кино, привычка проглатывать сборники рассказов целиком, да и научные статьи и техническая документация способствуют некоей самодисциплине.</p>
   <p>Но нынче такой подход не в моде, учитывайте это. Даже товарища Перумова где-то ругали, что он «тяжело читается»! А уж попсовей и раскрученней автора среди наших найти, по-моему, сложно.</p>
   <p>Моё сугубо личное мнение — в каждой книге, в которой даже много сюжетных линий, нужна основная, стержневая линия, которая раскрывает основную мысль книги, с которой начинается и которой заканчивается. Даже когда героев много, желательно, чтобы был некий «самый любимый». Если есть основной скелет, на который нанизываются побочные истории, произведение выигрывает в стройности и изяществе.</p>
   <p>Отдельный момент, который необходимо прорабатывать: <strong>начало произведения</strong>. Велика вероятность, что читатель просто пробежится по первой странице, или даже абзацу, и если его не зацепит — пойдёт дальше, искать другие книги (<a l:href="https://lit-era.com/blogs/post/448">Левицкий про первый абзац</a>). В эпоху сетевой литературы, когда её, как писал выше, просто огромное количество — нет никакой возможности читать каждое произведение до конца, чтобы иметь возможность понять, стоит оно прочтения — или нет. Книга либо цепляет с самого начала, либо нет. Конечно, проще, когда у автора есть уже некая аудитория, имя, известность, доверие читателей. И всё равно — нельзя пренебрегать возможностью зацепить началом кого-то ещё, случайно наткнувшегося на произведение. То есть, уже с первых предложений (желательно — вообще с первого!), читателя должно захватывать. Хоть одной из четырёх составляющих (лучше — всеми по очереди или одновременно, конечно, не в одном предложении, но хотя бы в первой главе). Долгие описания в первых предложениях — заведомо проигрыш.</p>
   <p>Считаются, что удачными для начала являются описания простых и понятных всем ситуаций, которые легко представить и героям, попавшим в которые, легко сопереживать. Нужно сразу сделать что-то, чтобы герою можно было сопереживать, как вариант — навалить на него нерешаемых, или очень трудно решаемых неприятностей.</p>
   <subtitle><strong>Работа с интересом к тексту</strong></subtitle>
   <p>Описанные выше составляющие интереса к произведению — загадка, драйв, эмоциональная и хозяйственную составляющие — можно рассматривать как в разрезе всего произведения в целом, так и для каждой сцены. Д. Рус предлагает оценивать каждый эпизод по трёхбальной шкале первых трёх параметров, чтобы понять, чего стоит произведение (<a l:href="http://dmitri-rus.livejournal.com/43074.html">Рус про свою «диаграмму»</a>). Если единицы по всем трём — не стоит ли убрать это вообще (конечно, когда сцена не нужна для разрядки других)? И не стоит забывать про контрасты и пресыщение, в идеале должно быть несколько самостоятельных синусоид, с максимумами и минимумами, чтобы нигде не было пресыщения, но имелись время от времени пики каждого из этих слагаемых.</p>
   <p>И даже больше описанного выше — лучше не проходиться по уже написанной книге со скальпелем и не резать по живому, а хотя бы немного думать перед написанием. Не просто писать как чукча, «что вижу, о том и пою», а чётко представлять, оценивать и планировать каждую сцену. Это я говорю сейчас не про план книги, а про более локальные вещи.</p>
   <subtitle><strong>Эмоциональная составляющая</strong></subtitle>
   <p>Это одна из основных вещей, ради чего вообще стоит писать. Вызвать сопереживание герою (героям), заставить чувствовать то, что чувствует он, раскачать читателя на чувства. Любую ситуацию можно расписать сухо, конспективно. А можно — очень живо, заставляя читателя плакать или смеяться. Это очень сложно, гораздо сложнее, чем написать просто качественный по формальным признакам текст. Но надо стремиться. И тут я боюсь особо много не расскажу, сам не то чтобы умею.</p>
   <p>Важный момент, если желаете вызвать сопереживание — ни в коем случае не стоит писать подробно про чувства и переживания героя. Сама ситуация должна приводить читателя к тому, что нужно автору. И опять же — должны быть контрасты, спады и падения, чтобы не возникало пресыщения негативом или позитивом.</p>
   <p>Прекрасно умеет раскачивать на эмоции Д. Рус. Его рассказ про хоспис и Дока, спасающего детишек — просто вышибает все пробки. Ещё из последнего прочитанного понравился эпизод в «Сафари» Извольского, где Арчи шарится по столу своего папаши, пока того нет в квартире. Каждую секунду ждал, что грозный родитель вот-вот войдёт, это реально держало в напряжении!</p>
   <p>Отдельно можно было бы выделить романтическую линию. А можно не выделять, те же эмоции ведь! Но — по идее, это самостоятельная штука. Само собой, типичные представители с преобладанием данной составляющей — любовные романы.</p>
   <p>Можно писать, не особо обращая на это внимание. Многие делают. Но действительно сильные эмоционально сцены и сюжетные повороты делают повествование запоминающимся. У мозга особенность — он лучше запоминает что-то подкреплённое эмоционально. Хотите, чтобы ваше произведение помнили и через годы?</p>
   <p>Я вот в детстве/юношестве не любил Перумова, а любил Лукьяненко. Хотя читал обоих. Потому что Перумов — это фэнтэзи, несерьёзно, а Лукьяненко — это же фантастика, научная! Но прошли годы, и я вот сейчас пытаюсь вспомнить произведения одного и второго. И понимаю — у Перумова были действительно сильные сюжеты, обломы и пробелмы некоторых героев я помню до сих пор. А по книгам Лукьяненко — да, интересные сеттинги, интересные идеи, но именно в плане проработки миров. Сюжет запомнился из Дневного Дозора, и то, только один. Там где про девочку Алису, вроде.</p>
   <p>Ну и в довершение — запоминаются лучше негативные эмоции, и нерешённые задачи. Убейте героя или его девушку. Заставьте героя потерять всё. Пусть он сделает досадную ошибку. И читатель будет прокручивать ситуацию раз за разом, стараясь найти выход и сделать так, чтобы у полюбившегося ему персонажа, с которым он в какой-то степени отождествляет себя, было всё хорошо!</p>
   <subtitle><strong>Драйв</strong></subtitle>
   <p>Можно ли писать без драйва? Конечно. Остальными составляющими вполне возможно вытянуть интерес читателя на приемлемый уровень. Но, во-первых, драйв — это, наверное, самый простой способ приковать к книге читателя. А во-вторых, мир меняется и ускоряется, становится жёстче. В том же кино постепенно медленные, «сельского» типа драки, с широким размахиванием кулаками, раскачиванием на люстрах и киданием на столы, сменились стремительными мельницами восточных единоборств и перестрелками с прыжками и взрывами (обязательно по-македонски!).</p>
   <p>Посмотрите кино шестьдесят какого-то года «Последний человек на Земле», по книжке «Я легенда». Зомби там такие милые, смешные и неповоротливые… Подходят, трогают героя за плечо, тот убегает от них, падает и очень боится. Смотришь — и удивляешься, неужели люди такое смотрели и это им нравилось? И включите последние фильмы на зомби-тему. И поймёте, что всё-таки кинематограф прошёл огромный путь. И у него есть чему поучиться. То же сейчас происходит в литературе — спокойные истории-рассказы, как у Стругацких, где герой только ходит и разговаривает — сейчас уже мало кого привлекают. Народ жаждет драк, кровищи, и той самой стрельбы по-македонски. Ещё и чтобы пистолет боком держали… Вспоминаю своё детство, и «Спокойной ночи малыши», где изредка показывали «западные» фильмы с роботами, лазерами и прочей хренотой. Какой это всегда восторг вызывало! Куда круче добреньких и спокойненький винни-пухов, и «Ну, погоди!», где танк только один раз показывают, и то не всерьёз!</p>
   <p>Вопрос, правильно ли это, не потеряли ли мы что-то, обменяв не глядя на красивые и быстрые картинки с мясом и кровью — тоже оставлю за скобками. Думаю об этом постоянно, ответа пока не имею, это тема для отдельного разговора.</p>
   <subtitle><strong>Загадка/тайна</strong></subtitle>
   <p>Можно писать, просто подробно описывая какие-то вещи. Объяснять, что у героя есть какой-то план, описывать этот план в подробностях, и далее — в подробностях же, расписывать реализацию этого плана. Но читать такое неинтересно!</p>
   <p>Гораздо интереснее, когда описываются какие-то действия героя, и непонятно, для чего он это делает. Описываются какие-то события и проявления некоего мира, без каких бы то ни было пояснений. И только со временем мозаика начинает складываться, а потом, в конце, приходит озарение — да вот что это, оказывается, было! Так Желязны советует вместо того, чтобы сразу вываливать все ответы на читателя, лучше придерживать их, сцеживать информацию дозированно, время от времени, закрывая одни вопросы и тут же открывая другие.</p>
   <p>И опять же. Это мы сейчас рассмотрели одну сторону медали. Коммерческие авторы говорят что наоборот, писать надо просто и максимально понятно, разжёвывать всё по порядку. К сожалению, далеко не многие получают удовольствие от интеллектуальных упражнений и разгадывания загадок.</p>
   <p>Я для себя выбрал компромиссный путь. Писать сначала завуалированно, чтобы по намёкам и второстепенным фактам искушённый читатель мог разгадать головоломку, а потом всё это повторять явно в тексте, для тупых. В конце концов, отвечать в комментариях год от года на одни и те же вопросы — в какой-то момент надоедает.</p>
   <subtitle><strong>Хозяйственная составляющая</strong></subtitle>
   <p>Я бы сказал, многие книги жанра литРПГ строятся фактически только из двух составляющих: драйв и хозяйственная, так называемое «хомячество», остальное — опускается. Подробные описания получения уровней, приобретаемых с ними умений и улучшений характеристик, перечисление выпадающего из монстров лута, купленных за добытое золото вещей — это же доведённая до абсурда та самая робинзонада, просто в других условиях, более бодрая и адаптированная под современного читателя-игрока. Но это работает. Так что — не забывайте подкидывать своим героям всякие ништяки!</p>
   <subtitle><strong>Язык</strong></subtitle>
   <p>Для сетературы, язык и всё смежное ставлю на последнее место. В интернете оно не коитируется. Можно писать падонкафским сленгом, и иметь читателей. Кажется дикостью, но в среднем для того, кто хочет продаваться в интеренете, излишний перфекционизм и желание «вычищать» тексты — вредны, потому что замедляют.</p>
   <p>Грамотность — штука желательная, но как выяснилось, уже и не такая обязательная. Сегодня есть подсветки синтаксиса и пунктуации в текстовых редакторах, плагины для гуглодоков, специальные сайты и программы, наконец, бета-ридеры, которые могут помогать с вычиткой. Многие произведения становятся популярными несмотря на ошибки, главное — чтобы было интересно читателям. Но, всё же, по возможности уважайте себя и жалейте читателей!</p>
   <p>Для того, чтобы произведение живо читалось, советуют, чтобы язык был сочным, образным, объёмным, но не громоздким (подробнее у того же Никитина и немножко вот тут: «<a l:href="https://lit-era.com/blogs/post/5196">Ольга про крючки для читателей</a>»). Полезно избавляться от слишком толстых предложений, большого количества прилагательных, местоимений, слов-паразитов («был» и так далее), выпалывать устоявшиеся, «пошлые» словосочетания.</p>
   <p>Желательно резать к чертям всё, что только можно резать, как ни жалко написанного. После написания абзаца/страницы пройтись глазами (или даже поиском) по тексту, и убрать то, что убрать можно, не повредив смыслу. Если что-то можно ликвидировать — значит, оно и не нужно, а текст выиграет в динамике.</p>
   <p>Для лёгкой читаемости и интересности текста автором должна рисоваться живая, объёмная картинка (но опять же так, чтобы не повредить динамике). Нужно скупыми и точными мазками показывать, что у героев перед глазами, между делом описывать то, что они слышат, подводить к тому, что чувствуют. Вместо пошлого и в лоб описания чувств героев всегда лучше объяснять это действиями и наблюдениями автора. Например: «она ему сказала, что они расстаются, и он сильно расстроился» можно заменить на «он, выслушав её, молча развернулся и ушёл, и, когда она не могла его видеть — начал со свирепым рёвом избивать кирпичную стену».</p>
   <p>Чтобы описания были достоверными, нужно представлять всё максимально живо и подробно, стараться ёмко, но передавая суть, переносить все эти картинки из воображения на бумагу. Можно искать фотографии, похожие на место, где всё происходит, или рисовать, и держать картинки перед своими глазами. В идеале — составлять план каждой сцены и несколько предыдущих, разрисовывать и расписывать кто как выглядит, что делает, где стоит, куда кого бьёт, о чём кому говорит.</p>
   <p>Вот, например, как мне всё это понятно и доходчиво расписал камрад <a l:href="https://author.today/u/ghiv/posts">Лёха</a>. Вопрос первый, который задаем перед написанием: что мы хотим рассказать будущей сценой. Вопрос второй: что мы знаем о месте, участниках — то, что уже нельзя изменить. После ответов на эти вопросы начинаем додумывать, чего нам не хватает для того, чтобы как можно ярче и четче добиться результата. То есть — описывается только необходимое для раскрытия основной идеи сцены, ничего лишнего. И перед тем, как описывать — хорошенько прорабатывается, хоть в уме, хоть на бумаге. Такие сцены не вызывают недоверия и ощущения фантастичности.</p>
   <p>Описания ни в коем разе не стоит растягивать на абзацы. Их в лучшем случае проскочат глазами, в худшем — закроют книгу вообще. Нет, я очень люблю того же Фенимора Купера, у него шикарные описания природы, на целые страницы, готов перечитывать их снова и снова. Но читатель нынешний, в основном, не способен на такие подвиги. Писатель, как это ни прискорбно — тем более…</p>
   <p>Говорят, главы и абзацы должны быть не очень большими (но и не очень маленькими). Если текст становится малоинтересен, читатель может перескакивать с абзаца на абзац, чтобы вычленить суть и в надежде, что потом всё же зацепит.</p>
   <p>При поглавной выкладке, когда читатель ждёт некоторое время каждой новой «проды», каждая глава должна заканчиваться какой-то нераскрытой интригой и подъёмом.</p>
   <empty-line/>
   <p>Вот, выше попробовал перечислить те моменты, которые помню и на которые сам обращаю внимание — относящиеся и к повышению объективного качества текста, и к повышению его коммерческой привлекательности. Это не значит, что всё это — правила, которые нельзя нарушать. Напротив, я уверен — можно, а иногда и нужно это делать. Но желательно при этом отдавать себе отчёт в возможных последствиях, и чётко представлять, для чего всё это делается.</p>
   <p>Также уверен и даже знаю, многие скажут — не хочу писать попсу и ширпотреб, не буду подстраиваться под кого-то. И даже соглашусь. Мне кажется, всё-таки — это читатели должны подниматься до заданной авторами планки, а не авторы опускаться до уровня читателей. Но есть один момент, кое-что, дающее некоторую надежду, о чём можно задуматься.</p>
   <p>Ведь можно писать многоуровневые произведения. В которых есть что-то, понятное простому читателю, и что-то — для читателя искушённого. Примеры такого есть, тот же Набоков, который сделал очевидный вброс своей «Лолитой». Скандальная, позволившая добиться популярности тема, как первая ступень для старта — и совершенно мозголомный текст, который иначе и не стал бы читать никто.</p>
   <p>Пример коммерчески успешной книжки с «двойным» дном, уже более близкий нам, растущий из Самиздата, от которого можно и просто получить удовольствие в процессе чтения, и почерпнуть что-то для себя — это всё тот же любимый мой Зайцев и его <a l:href="https://author.today/work/11623">Суррогат Героя</a>.</p>
   <p>Если что-то не критично для основной задумки — почему бы не сделать небольших поблажек читателю? В чём-то уступая, в чём-то подстраиваясь, в чём-то взять всё же своё. Это тоже искусство, сродни фехтованию. Написать что-то вроде и простенькое, бодренькое, но завернуть в яркую обёртку горькую конфетку. Такое сделать даже сложнее, чем просто написать что-то заумное.</p>
   <p>Ну и наконец — увлекательное произведение, это не обязательно развлекательная литература. Тот же Куприн очень интересно читается до сих пор, да и не только он.</p>
  </section>
  <section>
   <title>
    <p>Электронные площадки</p>
   </title>
   <p>Выкладываться можно на одной площадке, можно сразу на нескольких. Тут нет единства мнений, есть и плюсы и минусы. Если есть своя аудитория, которую можно откуда-то привести — лучше вести её на одну площадку. Тогда больше шансов, что книга вылезет где-нибудь в «популярное». А это даёт один из немногих шансов быть замеченным, иначе — только случайно зашедшие читатели.</p>
   <p>Основные критерии, по которым надо выбирать площадку:</p>
   <p>1. Площадка не должна быть «заброшенной», там должны присутствовать хоть какие-то читатели.</p>
   <p>2. На площадке должна быть именно ваша целевая аудитория. Если пишете любовные романы, вам нечего делать на портале, где космическая фантастика. Там просто нет читателя — с тем же успехом, книгу можно запереть в ящике.</p>
   <p>3. Функционал и юзабилити. На разных порталах он сильно разный.</p>
   <p>4. Если хотите продавать — конечно же, стоит обращать внимание на проценты, которые взымаются с продаж.</p>
   <empty-line/>
   <p>Далее, просто перечислю те площадки, про которые я могу что-то сказать.</p>
   <empty-line/>
   <p><a l:href="http://samlib.ru/">Самиздат Мошкова</a> («Самиздат» или СИ):</p>
   <p>1. Недавно был самым «населённым» книжным сайтом. Как дела сейчас, не знаю, но думаю, несмотря ни на что он до сих пор лидирует.</p>
   <p>2. Целевая аудитория наиболее широкая. Там можно найти всё, только дамочки с Лырами вроде сбежали оттуда на более «красивые» и где продавать можно.</p>
   <p>3, 4. Функционал и удобство использование едва не в минусе, и продавать можно только по старинке, вручную рассылая письма.</p>
   <p>СИ, человеку непривычному может показаться страшным и неудобным — фактически, это дитя прошлого тысячелетия. Неудобный поиск и навигация, комментарии, которые зашедшего случайно могут привести в ужас, страшный «амнистер», раз в месяц срезающий оценки и делающий их почти бесполезными, и множества троллей-калометателей, тоже портящих атмосферу. Наконец, некоторые годами выкладываются, не зная, как добавлять проды не через встроенный, мега-убогий редактор. Но мне лично импонирует простота старого Самиздата и его наиболее комфортная читалка.</p>
   <p>А самое главное — на этом сайте самое большое количество читателей. И вокруг него, как спутники вокруг планеты, вращаются всевозможные тематические сайты и форумы. Так, многие используют <a l:href="http://knigilub.ru/">Сайт книголюбов</a> и <a l:href="http://www.kubikus.ru/">Архивы Кубикуса</a> для поиска литературы на СИ.</p>
   <p>Основными показателями популярности текста на СИ являются не оценки, а количество просмотров и комментариев. Оценки легко могут зарезать недоброжелатели и случайно зашедшая/приведённая нецелевая аудитория, да и всё равно со временем злобная программа под названием «амнистер» эти оценки съедает, якобы для борьбы с накрутками. На самом деле это приводит к тому, что у старых, заброшенных, давно не обновлявшихся произведений оценки сначала «портятся», а потом и вообще исчезают. Т. е. оценки позволяют оценить только свежие произведения, и надо помнить: это отражает не объективное качество, а то, насколько произведение понравилось массовому читателю. Вообще, подробно про всё это писал Д. Рус (<a l:href="http://dmitri-rus.livejournal.com/18560.html">шпаргалка для редакторов о популярности текста на СИ</a>), если кому интересно.</p>
   <p>Сам по себе СИ позволяет довольно скудные способы раскрутки. После первой выкладки, произведение появится в «новинках». Первые читатели придут именно оттуда, откомментируют, если понравится — будут заходить регулярно и ждать продолжения (но — вряд ли, не надейтесь, скорее всего — это будут совсем случайные люди, не целевая аудитория). Дальше приток читателей, скорее всего, будет через «бороду», т. е. отображающиеся у всех комментарии (подробнее об этом тут: <a l:href="http://budclub.ru/p/prohodimec_x/si.shtml">Проходимец про порочную суть СИ</a>).</p>
   <p>Т.е. принцип простой: чем чаще у вас появляются комментарии, тем чаще произведение «всплывает» в бороде, и тем чаще любопытные люди заглядывают узнать, что же это тут такое. Отсюда, два простых вывода: нужно больше комментариев, и название произведения, которое отображается в бороде (ровно 31 символ), должно быть достаточно оригинальным и соблазнительным, чтобы потенциальный читатель зашёл глянуть — что же это такое?</p>
   <p>Но на «голом СИ» раскручиваться можно годами, а можно так никогда и не «всплыть». Очень большую помощь оказывают вспомогательные «средства». На сайте Книголюбов есть ТОПЫ за 2 дня и за 7 дней «Самые читаемые произведения», и «Популярные проды. Хиты недели». Первые два показывают, сколько уникальных переходов с сайта сделано в те или иные произведения. На самом сайте Книголюбов просто щёлкаешь на названии заинтересовавшего произведения, и он открывает СИ, т. е. фактически это некий проводник, который доводит читателя от вопроса «чего бы почитать?» к конкретному тексту. От одного зарегистрированного пользователя засчитывается только один переход, гости не считаются (<a l:href="http://www.kubikus.ru/FORUM/topic.asp?CAT_ID=5&amp;FORUM_ID=49&amp;TOPIC_ID=8573">Про способы отслеживать интересное на СИ</a>).</p>
   <p>В «Популярные проды. Хиты недели» попадают книги, которые в данный момент только набирают популярность, т. е. гарантированные новинки. Публика, пользующаяся данным сервисом, имеет несколько специфичный вкус, но если угадать и попасть в «Хиты» или «Самые читаемые», а лучше — и туда, и туда — гарантированная 1000+ просмотров в день вам обеспечена.</p>
   <p>Так же, на «книголюбах» есть тематические подборки и возможность оставлять отзывы (в интерфейсах не шибко разобрался, у меня получилось совместить первое и второе, а может, возможно и как-то по-другому).</p>
   <p>И тут я хочу сказать одну крамольную мысль. Попадание в «Новые топы» на книголюбах — для раскручиваемого произведения не желательно, а просто обязательно. Без этой штуки за короткий период времени получить 1 тыс. + (желательно 3–4 тыс) посещений в день просто нереально. А 1000 — это и некий психологический барьер, и показатель того, что текст имеет потенциал, интересен читателю. И следует помнить. То, что к вам на страницу один раз зашло 1000 человек, не значит, что все они зайдут потом второй раз, третий, и так далее. Если зацепит — останется где-то 60 %, скажем 600 человек от первоначальных 1000, и будут отслеживать продолжения. Также, тем, кто нацеливается на подписку, следует помнить — если к вам регулярно заходит 1000 человек читателей, это не значит, что они все готовы платить деньги. Мне запомнились цифры 3-10 %, называемые одним подписочным автором. То есть, если раскрутить книгу таким образом, чтобы получить 1000 РЕГУЛЯРНЫХ читателей, из них подпишутся 30-100.</p>
   <p>Ещё один способ заявить о себе — попадание в тематические подборки. Например, для ЛитРПГ это подборка Александрина (<a l:href="http://samlib.ru/comment/a/aleksandrin_a_a/lit-rpg">http://samlib.ru/comment/a/aleksandrin_a_a/lit-rpg)</a>, где можно отписаться в комментариях и выложить ссылку на своё произведение, и «непрошенные советы по киберпанку и литрпг» Спесивцева (<a l:href="http://samlib.ru/s/spesiwcew_a_f/">http://samlib.ru/s/spesiwcew_a_f/</a>). Можно написать в комментариях у Буревого, но если не боитесь колов (там не любят самопиар, замаскированный под обычный пиар самопиар, когда используются «чёрные ники», и вообще там рассадник троллей-калометателей). Возможно, есть ещё другие места.</p>
   <p>Ещё полезно, очень полезно, общаться с авторами и читателями в других произведениях на СИ. Ходить туда можно через ту самую бороду. Я бы советовал воздержаться от грубого самопиара «почитайте моё…», «а у меня такое есть…» и «заходите ко мне…». Это чревато всё теме же колами, если честно, сам на такое завожусь и превращаюсь в того самого пресловутого тролля. Не надо так, действуйте тоньше. Ведь любой писатель — читатель. Просто найдите то, что вам нравится, хоть даже любимых, уже читанных авторов. Попробуйте почитать там комментарии, добавить что-то от себя, вступить в ведущиеся дискуссии, или просто оставьте отзыв. Начните общаться. Я лично делал всё это совершенно без задней мысли — почти всегда отписывался, когда что-то читал — и был удивлён, как, оказывается, много активных, действительно комментирующих читателей приходит через комментарии, где ты отписался, или из ветки, где регулярно сидишь. При этом, само собой, все поля при комментировании должны быть заполнены, включая ссылку на собственную страничку, и желательно быть залогиненным — чтобы рядом с ником была звёздочка, подтверждающая, что это действительно тот автор, ссылка на чей раздел открывается, если кликнуть на его ник.</p>
   <p>Далее. Раскручиваться в соцсетях малоэффективно — обычно, если люди сидят там, они мало (или вообще не) читают. Хотя, есть исключения. Для ЛитРПГ книг есть прекрасная <a l:href="https://0.vk.com/litrpg_book">группа, посвящённая ЛитРПГ</a>, с очень милыми админами, которые всегда с радостью репостнут запись из вашей группы, или просто опубликуют ваше сообщение в «предложенных новостях». Для любого ЛитРПГ-произведения это хороший старт и примерно 600+ читателей в день первой выкладки, а возможно, и впоследствии, когда будут публиковаться новые новости со ссылками на ваше произведение. Понятное дело, что для других жанров могут быть свои сообщества. Ещё, например, <a l:href="https://vk.com/niina">Нина</a> ведёт очень познавательный блог о раскрутке в интернете (<a l:href="https://lit-era.com/nina-levkovskaya-u592/blog">Блог Нины о раскрутке в интернете и всяких полезных приёмчиках</a>).</p>
   <empty-line/>
   <p><a l:href="https://author.today/">Author.Today</a> (АТ):</p>
   <p>1. Ещё недавно сайт пустовал, но за последнее время сильно вырос и продолжает развиваться.</p>
   <p>2. ЦА — много любителей бояръ-анимэ, есть литрпг, кроме того, это едва ли не последнее прибежище любителей чего-то хоть более-менее интеллектуального, и фанатичных адептов «высокой литературы».</p>
   <p>3. Функционал на данный момент не имеет конкурентов, хотя удобство пользования можно было бы и подкрутить.</p>
   <p>4. Проценты с продаж снимаются очень небольшие, сайт «человечный».</p>
   <empty-line/>
   <p><a l:href="http://lit-era.com/">Лит-Эра, ныне литнет</a> (ЛЭ):</p>
   <p>1. Сайт с весьма приличной аудиторией (единственное, она на 80 % состоит из любительниц ЛЫРов, и там пасутся огромные стаи ботов накрутчиков, которые тоже портят статистику).</p>
   <p>2. ЦА. ЛЭ — популярный сайт для любительниц бульварного женского чтива (зайдите на главную и полистайте названия и обложки), и чуть-чуть еротики. К этому каким-то боком приживили ещё любителей литрпг, и получился такой двуголовый кадавр. При всём при этом, если пишете литрпг — там много ЦА именно для этого жанра/не жанра (сами понимаете, спорный вопрос), и наиболее эффективно пробиваться именно на этой площадке. Всем же остальным, кто не ЛЫРы и не литРПГ, делать там просто нечего.</p>
   <p>3. Функционал и удобство заметно хуже, чем у АТ.</p>
   <p>4. Проценты с продаж приличные, особенно, если неэксклюзив.</p>
   <p>Есть нюансы: на сайте имеется много косяков и заметные перекосы в сторону бюрократии. Так, открывать подписку можно только имея коммерческий статус, который следует заслужить. То, что вы получите этот статус — вовсе не гарантирует, что вам дадут возможность подписки, нужно написать и получить величайшего соизволения тамошнего. Которое не факт что будет. Очень многих админы заворачивали, в том числе реально популярных в сети и/или издававшихся авторов. Переписка с админами должна вестись «по минимуму», ни за что нельзя ничего спрашивать — опытным путём было установлено, что при задавнии админам конкретных вопросов, они «зависают» и просто перестают отвечать. Продавать готовые книги можно только имея подписку и выполнив ряд условий. За любые провинности, даже совершённые по незнанию, администрация карает сразу и без объяснений (так, был случай, когда один автор якобы нарушил некую «преамбулу» к договору, подав заявление на продажу, или что-то такое, не сразу по окончании книги, а спустя несколько дней). Есть жёсткие ограничения на подписки, нельзя замораживать книги, делать большие перерывы между томами, и т. д. Фактически, администрация делает всё, чтобы заставить писателей на портале выдавать как с конвейера однотипный коммерческий продукт. Конечно, если вас это не пугает, там действительно можно заработать. Но… Это не литература. И ещё, там заметна очень сильная тенденция к ухудшению, администрация несколько раз меняла установленные самими собой правила, всегда в худшую для пользователей сторону. Вообще, изначально текст этой статьи, написанный ещё год-два назад, содержал советы по выкладки именно на том портале. Но за это время столь многое изменилось, что я просто удалил весь тот текст за неактуальностью.</p>
   <p>При всём при этом, для писателей литРПГ и ЛЫРов ЛЭ — золотое дно, ввиду наличия ЦА. Там проводится много довольно интересных конкурсов, с призами в виде публикаций и переводов на английский (при том, что победа в конкурсах ни разу не гарантирует ни публикации ни эти самые переводы, это всё же вероятность выше, чем ноль). На ЛЭ, в отличие от АТ, есть очень полезный виджет «горячие новинки». Это очень крутой инструмент, позволяющий новичкам заявить о себе. То, что книгу начинают замечать с самого старта, как правило очень сильно мотивирует. Опять же, если вы предпочитаете нечестную игру, там есть возможности накручивать произведения и выводить в ТОПы — например, за скромное вознаграждение этим может заняться <a l:href="https://vk.com/id413207868">вот эта девочка</a>.</p>
   <empty-line/>
   <p>Литрес:</p>
   <p>1. Аудитория большая.</p>
   <p>2. Не обладаю информацией, есть ли там перекосы в какую-то сторону.</p>
   <p>3. Скажем так — функционал и юзабилити конечно не худшие, но и не фонтан.</p>
   <p>4. Проценты самые конские. Авторы получают очень мало.</p>
   <p>Есть нюанс: если книга выкладывается на литресе, она тут же появляется у пиратов, и продажи падают. Это правило. Поэтому, размещать на литресе можно только те книжки, которые не жалко.</p>
   <empty-line/>
   <p>Фикбук:</p>
   <p>Сайт, ориентированный на фанфикописцев, с солидной но странной аудиторией. Почему упомянул — говорят, там хорошо искать бета-ридеров.</p>
   <empty-line/>
   <p>Целлюлоза:</p>
   <p>Сайт с совершенно вырвиглазным и черезодноместным оформлением, с совершенно не понимаемой мною идеей поглавной оплатой книг. Однако, там есть ЦА любителей космофантастики и боевичков, и, говорят, оттуда приходит самый большой процент донатеров, тех, кто готов расставаться с крупными суммами.</p>
   <empty-line/>
   <p>Литмаркет, сайт Руса, который ещё в разработке:</p>
   <p>Сайт пока в разработке. Но не могу не упомянуть его. Зная Дмитрия, его подход ко всему, что делает, и организаторские способности, можно прогнозировать — сайт явно будет неординарной и качественной площадкой.</p>
   <empty-line/>
   <p>Надо понимать, что существует ещё множество других сайтов. Кто-то появляется, кто-то исчезает. Но обозревать все их не вижу смысла.</p>
  </section>
  <section>
   <title>
    <p>Советы по раскрутке и продаже</p>
   </title>
   <p>Как уже говорил, раскрутка как таковая современному автору не нужна. Инфраструктура вокруг сетевых платформ для выкладки текстов и читательский интерес делают всё сами. При одном условии — если текст интересен читателю. На самом деле, если у вас есть этот самый гарантированно удачный текст — можно просто выложить его, и пожинать плоды, как, например, сделал Белобородов со своим «Норманом». Так или иначе, рано или поздно, но популярность придёт. Но — во-первых, можно не ждать у моря погоды, а подтолкнуть систему, заставить шевелиться быстрее. Во-вторых, есть несколько приёмов, позволяющих увеличить выхлоп от выкладки. Молчу про то что не каждый имеет на руках уже готовый текст, и не каждый может дать ему беспристрастную оценку. Иногда стоит выложить кусок, оценить реакцию на него, и решать — писать или нет дальше. А начинающего писателя без имени так вообще могут очень долго не замечать, на просторах сети таких несчётные множества.</p>
   <p>А теперь кратко и конспективно, что желательно сделать, чтобы произведение «взлетело», попало в топы везде где нужно, и при необходимости — обеспечило приличную аудиторию для подписки.</p>
   <p>1. Генерируется оригинальная идея, достаточно отличающаяся от того, что уже существует. Что-то, что сможет захватить читателя. Что-то, что будет отличать ваше произведение от аналогов.</p>
   <p>2. Пишется сам текст целиком, или начальный кусок, при готовности писать быстро. Тут два подхода: когда автор в себе уверен, или имеет проверенных бета-ридеров — желательно набить некоторый пул текста, чтобы можно было выкладывать его очень быстро, частыми продами. Когда есть сомнения — выкладывается начальный кусок (Д. Рус советует 100 тыс. знаков, имхо, достаточно и меньше — 50, или столько, сколько хватит для завязки интриги/интриг), и если взлетает — пишется, и сразу выкладывается. Но — тут придётся очень быстро писать.</p>
   <p>3. Придумывается название. Оно должно быть не избитым и пошлым, достаточно оригинальным, интригующим. Считается, что в названии должны присутствовать «якорные» слова. То есть, если пишете любовный роман — используйте слова «любовь», «жена», «муж», «свадьба». Если пишете литрпг — это будут «игра», «игрок», «сервер», «режим», и т. д. Желательно, чтобы не было повторений. Помните, в «бороде» СИ высвечиваются только первые 31 символ названия. На «книголюбах» — целиком, и специально для этого сайта можно использовать длинные названия, с расшифровкой. Видел там в топах одно произведение, где вместо названия просто через косую черту перечислялось всё, что там есть — «попаданство», «боевые искусства», и т. д. Т. е., фактически, это была аннотация. Видимо — сработало.</p>
   <p>4. Собственно, аннотация. Несколько предложений, объясняющих суть произведения. Нужно их особенно вылизать, перепроверить кучу раз, чтобы не дай бог там не было ни одной ошибки, опечатки, дать почитать коллегам и друзьям. Это очень важный момент.</p>
   <p>5. Причесывается начало произведения. Хотя бы первый абзац, лучше — первая страница, первая глава. Проверяется, чтобы было достаточно цепляюще, «на котиках», т. е. бета-ридерах.</p>
   <p>6. Придумывается псевдоним, если нет — тоже выбирается так, чтобы максимально соответствовать сути творчества и интриговать читателя.</p>
   <p>7. Выкладываются первые 50-100 тыс. символов текста, на одном портале или нескольких Кидаются ссылки везде, где нужно и можно, в т. ч. в ветке для самопиара в архивах кубикуса, у Александрина, Спесивцева, и т. д. Можно зарегистрироваться на «книголюбах» и доставить своё произведение в соответствующую тематическую подборку, добавив к нему отзыв. Можно попросить друзей с аккаунтами сделать это.</p>
   <p>8. Далее, желательно придерживаться максимально частого режима выкладки продолжений, но без падения качества. Оптимально — прода в день, можно с перерывами на выходные (в это время всё равно активность читателей гораздо ниже). На худой конец — можно два раза в неделю, край — раз. Но не реже. По мне размер проды, которую не стыдно выкладывать — имхо, 10–12 тыс. знаков.</p>
   <p>9. Параллельно с выкладкой начинается активная «общественная» жизнь, общение с читателям, хождение в гости к другим авторам, участие в конкурсах (часто там ничего не светит, но в данном разрезе важно участие, а не победа — посещения от такого обычно растут). При этом, производится мониторинг интереса к произведению.</p>
   <p>10. Если произведение действительно заинтересовало читателей, число их в день выкладки проды (не левых, случайно зашедших, а именно тех кто именно читает) соответствует запросам автора (помните про 3-10 %), книжка дописывается до самого интересного момента, на нём обрывается, и сообщается — дальше по подписке. Что подписка будет — лучше говорить сразу, ещё в самом начале, иначе некрасиво. Говорят, лучше всего написать книгу-другую, вводить подписку на 2е/3е/т. д. тома. Чем дольше текст выкладывается в открытый доступ, чем больше его доступно для чтения, тем больше появляется интересующихся. Подписавшимся можно рассылать продолжения на почту, собственноручно или при помощи каких-нибудь программ. Можно просто сделать подписку на одной из электронных площадок для этого. Последнее нужно стараться сделать точно, без всяких вариантов — т. к. при появлении новой подписной книги, она какое-то время висит на основной странице сайта. Как я уже говорил, сам через эту штуку два раза подписывался на книги, на которые не собирался. После этого ваша подписка может попасть ещё и в «бестселлеры», если повезёт.</p>
   <p>11. Считается, что писатель должен писать 3–4 книги в год. Если закончили одну — не расслабляйтесь. Всё ещё только начинается!</p>
   <p>12. Вот, вроде, ничего не забыл… Удачи!</p>
  </section>
  <section>
   <title>
    <p>Собственный провальный опыт</p>
   </title>
   <p>Итак, расскажу как я и что делал. Первое из написанного мною, что хоть как-то взлетело и заинтересовало читателей, были «Земли». Считаю это первой и самой низшей ступенью популярности — когда интересна идея, но написано коряво, во всех смыслах. На СИ в популярном очень большой процент таких книг, в основном они про попаданцев.</p>
   <p>Каковы их признаки? Автором просто рассказывается в стиле того же Робинзона Крузо про то куда его герой ходил, что делал, и какие великие плюшки за это получал. Описывается обычно один-единственный этот самый герой, иногда — один/два персонажа с плохо прописанными характерами и без индивидуальностей, какое-то количество статистов, ну и, конечно же, гарем баб, или хотя бы одна. Она/они не выполняет/ют какой-то важной роли — просто, присутствует/ют для антуража.</p>
   <p>Написать такую книгу одновременно и сложно, и просто. Просто потому, что можно не продумывать заранее сюжет и не прописывать характеры героев, а валить всё подряд из головы, в виде потока сознания: что вижу, о том и пишу. Не стоит вообще заморачиваться на язык и всякие красивости — народ всё схавает. Такое бывает популярным, и даже печатается!</p>
   <p>Сложно это потому, что нужна действительно оригинальная идея или мир, который захватит читателя. В «Землях» у меня получился именно мир, такой, в котором хочется жить или хотя бы побывать (недаром на основе книги зародился целый межавторский проект, где уже более 20-ти книг, если память не изменяет). То есть, если у вас возникает дилема — прописывать интересный мир, или сюжет, выбирайте первое. Это реально ходовой товар. Хотя, в идеале желательно чтобы присутствовало и то, и другое.</p>
   <p>Потом я уже с новым видением до/переписал эту книгу, и хотя до сих пор не считаю её идеалом, но теперь хотя бы не стыдно за неё, как раньше. Что конкретно сделал? Сухой текст «пошёл-построил-убил» разбавил диалогами, появлением различных персонажей и дополнительных плюшек. Так, например, герой стал оборотнем, хотя раньше ничего такого не было. Но, тем не менее, без изначально заложенного именно в сюжет потенциала (а он был явно недостаточен), раскачать книгу оказалось довольно сложно.</p>
   <p>К следующему опыту я подготовился уже гораздо серьёзней. Если мир «Земель» продумывал месяц, и потом уже была только доводка в процессе согласования с соавторами и уточнение деталей, то мир следующей книги, а также на этот раз и сюжет, я прорабатывал пол года. Шесть месяцев, когда запрещал себе писать, и лишь набивал рабочий файл наработками, планами и различной информацией.</p>
   <p>Уже зная как всё делается и что в ходу я старался изначально вложить во всё это как можно больше потенциальных возможностей. Сюжета, действительно интересного, довольно запутанного и интригующего, получалось минимум на три книги с возможным продолжением. Но… У меня получился пшик.</p>
   <p>Книгу написал за рекордные для меня тогда сроки, где-то за пол года, и при совершеннейшем неприятии со стороны читателей (300–400 просмотров в день выкладки проды, при том что я о каждой делал посты в группе ЛитРПГ ВКонтакте и активно пиарил книгу всеми возможными способами). Причин такой неудачи, как мне видится, две.</p>
   <p>Во-первых, пресловутая перемудрёность, рваное повествование и слишком большое количество сюжетных линий. Среднестатистический посетитель самиздата ждёт от книги развлечения и лёгкого чтива, и когда ожидания не оправдываются, просто закрывает файл и ищет что-то ещё, где не надо будет перестраиваться после каждого эпизода и насиловать мозг. И я даже понимаю — сам замечал на некоторых произведениях, как сложно такое воспринимается.</p>
   <p>Во-вторых, я перегорел, пока так долго собирался приступить, и кроме того писать по плану оказалось жутко скучно и неинтересно. Зная чем всё кончится и что будет дальше, старался поскорее проскочить все «проходные» как мне казалось эпизоды, перейти к интересному. В довершение ещё и не было обратной связи от читателей, и на один положительный отзыв приходилось с десяток со всякой руганью. Получилось, что в самой лучшей моей книге (которую лучшей считаю не только я, но и очень многие прочитавшие) качество вышло очень не очень, язык средненький, хотя кое-где старался, сцены описаны поспешно и кое-как… И, понятное дело, получилось, будто написал я в пустоту.</p>
   <p>Что очень обидно, ведь даже при описанных исходных вполне можно было написать интересно. То же самое «Криминальное чтиво» популярнейший фильм, несмотря на то, что идёт не с начала и до конца, да и ставшему известным недавно Иньяриту изначально принесла популярность именно «Сука любовь», где всё кино представляет собой мелко нарубленный фарш из эпизодов.</p>
   <p>Облажавшись с «Проспавшим», я впал в депрессию, и решил проверить — а смогу ли написать хоть что-то ещё, что «взлетит», или так и останусь автором одной книги?.. Так родилась идея «Бага реальности», придуманная мной за каких-то пол часа. Это произведение писалось реально задней ногой, без какой-либо вычитки, на работе перед обедом, какое-то совсем небольшое время. Но уже скоро «Баг» стал получать рекордные для меня тысячи просмотров в день, и когда я вдруг убил героя и сказал что всё кончилось, лента комментариев требующих проды насчитывала десятки страждущих читателей. Это для книжки ради придумывания которой я ну вообще никак не запаривался!</p>
   <p>Потом был эксперимент со 2-ми «Землями», который тоже оказался не очень удачным. Выяснилось, что раскрутить вторую книгу куда сложнее, почти нереально. Ты или выстреливаешь первой и по горячему начинаешь строчить продолжения, или смиряешься с тем, что пишешь для узкого круга верных читателей.</p>
   <p>И вот уже после всего этого я и взялся за «Шестерёнки». Идея мира опять продумывалась долго, те же пол года, хоть и в фоновом режиме. Параллельно очень лениво писался первый кусок. С сюжетом решил больше не рисковать, и лишь в уме наметил примерный вектор того, что и как будет, буквально несколько событий к которым надо привести, ну и, само собой, концовку.</p>
   <p>Далее идёт по датам примерный обзор динамики интереса читателей, выкладывал на СИ и ЛЭ (АТ тогда ещё вроде и в помине не было):</p>
   <empty-line/>
   <p>7.06 (100к): реклама у Александрина (список литрпг) и в Альвероне (родственная по духу книга), у себя, в Землях и в Лит-РПГ (наибольшая реакция).</p>
   <p>СИ — 538 посещений, 14 комментов, 4 оценки, ЛЭ — 290(225) прочтений, 13 комментов, 10 сердечек, 1 награда.</p>
   <p>8.06 (+14к):</p>
   <p>СИ — 782 (вроде) посещений, 12 комментов, 4 оценки, ЛЭ — 395(354) прочтений, 10 комментов, 6 сердечек.</p>
   <p>9.06 (+14к): сделал пост на сайте книголюбов.</p>
   <p>СИ — 749 посещений, 15 комментов, 9 оценок, ЛЭ — 506 прочтений, 9 сердечек.</p>
   <p>10.06 (+8к):</p>
   <p>СИ — 1327 посещений, 1 коммент, 6 оценок, ЛЭ — 335 прочтений, 3 сердечек, 2 коммента.</p>
   <p>11.06: уже вишу в «популярном» на книголюбах.</p>
   <p>СИ — 1109 посещений, 2 коммента, 5 оценок, ЛЭ — 276 посещений, 1 коммент, 2 сердечек.</p>
   <p>12.06.</p>
   <p>СИ: 1218 посещений.</p>
   <p>13.06.</p>
   <p>СИ: 1043 посещений.</p>
   <p>Где-то 15…16 пропал из новинок на ЛЭ.</p>
   <empty-line/>
   <p>Дальше кол-во посещений уже не пишу, только более серьёзные события.</p>
   <empty-line/>
   <p>28.06 Пропал из новинок на «книголюбах».</p>
   <empty-line/>
   <p>30.06 Прода после перерыва.</p>
   <empty-line/>
   <p>2.07 Самое читаемое за 2 дня.</p>
   <empty-line/>
   <p>4.07 Реклама в ВК.</p>
   <empty-line/>
   <p>8. 07 Самое читаемое за 2 дня.</p>
   <empty-line/>
   <p>18.07 Опять на Книголюбах, самое читаемое за 2 + за 7 дней.</p>
   <empty-line/>
   <p>30.07 Закончил первую книгу.</p>
   <empty-line/>
   <p>18.08. Написали из АСТ/Ленинград с предложением издаться.</p>
   <empty-line/>
   <p>Вот такая вот история. В августе у меня скоропостижно кончился отпуск, который брал на написание книги, и хоть я так и продолжил писать каждый день, но делал это в электричке по дороге на работу/с работы и времени на продумывание резко стало меньше, как результат — качество текста (не того, как написал, а того, что) объективно упало. Кроме того, вторую книгу мне не удалось так же раскрутить как первую, она так и не вылезла в популярное на «книголюбах». Отчасти «виноват» в этом сам — начал писать не так, как хотелось большинству читателей. Герой у меня оказался слишком добрым, сеттинг не стандартным, а, как выяснилось, любой нестандарт воспринимается тоже очень нехотя и через силу.</p>
   <p>До сих пор не уверен в правильности решения закончить первый том и начать второй, возможно, если бы продолжал всё в одном файле, дела с посещениями были бы получше, ввиду уже настроенных у многих оповещений. Хотя, с другой стороны, это мёртвому припарки — если читателя захватила история, он найдёт где бы и как бы добыть продолжение. То есть, можно сделать вывод — недостаточно хорошо стартануть, надо ещё чтобы продолжение не уступало началу. А если нет уверенности, такую вещь как подписка лучше вводить сразу после хорошо взлетевшего начала, иначе потом будет поздно, все разбегутся. Тут палка о двух концах, с другой стороны — если купят а потом разочаруются, может получиться ещё хуже.</p>
   <p>Ещё, отчасти тут могла помочь уже некоторая формализация и прописывание если не сюжета, то хотя бы множества вариантов сюжетных ходов и вещей, которые хотелось бы отразить в книге. Как только появились большие промежутки между продами, и периоды когда «выпадал» на решение других задач, сразу резко начали вылезать косяки из-за «забыл» и «не подумал», которые естественны — ведь оперативка у нас в голове ограничена, и когда выпадаешь из контекста, потом легко какие-то фрагменты задачи потерять.</p>
   <p>Ну и проблема с тем, что массовому читателю нравится не то, что хотелось бы писать адекватному писателю, к сожалению, неискоренима. Нужно вытягивать качеством языка и различными приёмами поддержания интереса к тексту. Надеюсь, уже в следующей книге смогу ещё больше приблизиться к этому некоему идеалу, когда интересно писать самому, интересно читать читателям, и продукт получается реально такой, за который не стыдно.</p>
   <p>Также надеюсь, что и у вас с этим всё будет хорошо.</p>
   <p>Желаю удачи!</p>
  </section>
 </body>
 <binary id="cover.jpg" content-type="image/jpeg">/9j/4AAQSkZJRgABAQEAYABgAAD/2wBDAAMCAgMCAgMDAwMEAwMEBQgFBQQEBQoHBwYIDAoM
DAsKCwsNDhIQDQ4RDgsLEBYQERMUFRUVDA8XGBYUGBIUFRT/2wBDAQMEBAUEBQkFBQkUDQsN
FBQUFBQUFBQUFBQUFBQUFBQUFBQUFBQUFBQUFBQUFBQUFBQUFBQUFBQUFBQUFBQUFBT/wgAR
CAGQARgDASIAAhEBAxEB/8QAHAAAAQQDAQAAAAAAAAAAAAAABgMEBQcAAQII/8QAFwEBAQEB
AAAAAAAAAAAAAAAAAAECA//aAAwDAQACEAMQAAABM1et89Zimimn7SRNsVFDlXaoLuX+U3ZP
2QsznGREtHvQ9hiGNSBKoQsaY9vdJFKSbaNrR3Y4cJOROJmoAmouWYB9jjCc3vZvnvCn5ePn
TgdnZUYtnbGoV7NRo3jiNkLwqD6E42WHScjZhgRJVEFQzcbw5zrQhvrs5EyalaP0a7TS23dQ
PV9J4N5FjbzDvedlSyTQgNLtNjLOHQ0RkmtQj98iMl85hrFyrUXZSCRDGQwXA/MIdjhBZQ4U
7lBvXxKzAVsXaBLLoi6qzJTD0F11kdc95QE10uSrWU5iETmIweRcw1GsTOpU2Re8Qzh3zQe8
K90xmmM7ki3X5pNbvolLKrk1oLpX0v5gH0hBKxYoI2iaeYph6R31ka0qnQI65m4bRrumas9A
n7IXS7iAou1FiamtjJRywOe8cEnJsJ0i0YdAnGCyikMnXjGyz6UHSsG62sgWSCJJCCUyx3h6
DzrZrfXJX8vFTxE1eQVeegldTpDMZjJdBUq+ki0JHKTZSMeaUDgerXFkW5E2dVxkHK6bxWS+
OJJMpn6xoOrfeyNx5HllZFZHoPTvqxom9aqBKdLlOc77CCza5tciEpPSib967khFnDcj6pMa
dOcVmaOgeyx4rHZgPit1UObFlWcDW2D/AJBt+gApJiS+wM0eQS+eMkcS8oCW8wWX0b+TZqPU
z3y9OVfvmM5qKU7tPy27PRq9Nl4QtdJSq8vK0B8Um4+5Xlm0wvpSn7oqdapXVv1A+xyGoix0
ZIOPPFwnRKdNWQmSgzCjJE5EYElcRrGyRMzO1ZfJ0f6V8x09VabsX2x1BdY9IEstqWENm4C1
hYFeyxSfbW5flA/Nr6O7hClWnCtZoHWFUd6Et0ORqng4Dh5YdfVc7suQZAWoR5aGRQza6GaP
jqt2y2B5guViVG4tlSql1bDiKjdW2olaX2J9q5GpxcB0TtoD8ty1LOWokaLhFwpvVnm/nPpL
REg5Akmr9Y54xNcuWor+LMx3kePo2egkbba907UTeKjp85IPgmWgP5NuwF0eqAGudOwCcWBw
gSuUZAbC2YnVasTEWpCTblRFkb5SFYSWGyCReL0c27CTUpVjDDzuJFAdIi97nKavmpDbGKyI
pExPU96+KyfXkwKmk7DclJDR8JxLsXqBVEkBOtQxmaylonRmSQEeFOdOH8a3giYsJJWxyN28
S09CT8d5G4U4BkgskmSsSYjJZtwq4bKtQRtweMi43VDgJ6oDvLE7ZY6w42lnN1rgocAilkug
35O+NJmlEkaUTSw7s0KdzRrZbSUzIYkDyWl8c5Hm8VnILULZiBkoXZ8rLEzkF2lluwiclfJP
XMR8sghE2uM8qwqe3B3cAVEOrFHLDinqbfULcp7E2cnwGRHBWRmvlCcVByyqvtuoPInCioeX
ibCGXgpiV3pwiAEnFPrCQ1rk6zX45KAcSnIP1ofKgjmjdQLTRgimoZrnK77S2OcbZDkwG74B
c4KprFDAy3xeq0twURGGd5VOwhCNWEkrCryzHbBUBke+dzs0AJrKy+GUngCCFyV3oP8AXGbi
uk1Ta6aMsgh1MRHl56WlTSlpcywhRAs1JJis4FLwC6OOEVkRcgJDBTFFhkkHbJ+cGptX0XJD
MQqL1js03zzMnJVWB1jU/Bu2hWaU/A7zpZJelGjxsuiaHNYn6wuIazeZxGvyxYiHkEhZkbLy
bbGMMCJa0ISvMsLFp+HmkdYmZS3FsbpAOt5lbVsYfRtyEZagLqQxOfCmbJuCBhmiAR6QB9Kl
XeMbJWRI/SOnk86HvRWKAjl0+fyFQuGqoWdWKK1WJLPmaBWzKNiOm49eajMFcsiI2ST3m73N
cOM2y5CoXQRhkI/PTvme0qHq0uB6uNT0FDiK+bcAjCNclKWtCrdamfW/naVuBa5wszzo08v3
RVVli1QVCHO+iJAAhOktp9SdgQTJj7SasGr5WByF8UywLiJ8e3CAqYy+UeHEI+QNo1WeaWHB
HfEeeo72AIHnVX01G7Udz6Sbc75cb+lpHpnyoYmtry+fyUwNedo6tvRT/bzvP3PZ+Z5OQPgO
ahrRquz9Rfh+hhAzsW/plmYV/CzMJuEMjyhlE8IbI7OdaXnK1i8lPqwaCCeiqzAs1LtMvMtw
rO5Skbl6cFhIVDyxaQs2K/uekySiSVoDSWuPg25roxCH9lncQ8rmov4mTI7GWUKQ0zDahwNk
Adkg06XpGdmSCkbhru+ZKral8615Zt/UvYGTHdkgOGWQPrHyUVaSURa0baq+eC9a1opKaPG0
edYuxYbIJcFCmleHDYTLBVDyEZ5xijMNLxGstObKHbBSw44+zQt27mwffQhGrPDrspmCv9nZ
Qy9miREsrDGQYWteAsQkidDFR4no9YzcAeA41mCFQJQskyv+7C5SpHhuDHOMMI6Nex1noew6
rX1CgfEJrG7bRpubuStnW5DNP4BdhbcPIBxMKW3UQTpfdDPGxZFTGjMuAEB3MXKAjzLNGvUf
l6zemYu066lcakC2rn1pvCQXWQtBabjrEssGoq0kqB5Ax4gecSHBwuhoedI6hRt0nWaU5GQF
Z0YDyyrZGzOeWoWlJ+UoZdE+pYNeRShrtdI4UTwca40bRU5Oc7w//8QANRAAAQQCAgECBAYB
AwMFAAAAAwECBAUABhESExQhBxAVIhYjJDEzNDIXNTYlJkInQUNERf/aAAgBAQABBQLjOMTD
/wBVP8lHwh1REREzgTY69fAxHtxSoi8dWsVFktTPHhmdRnZ+khs51wI+aeoH+esbsqj4agMP
C8mMDxjQNXPEiYxOrk+1r3taNhF7ITo538QAtHC+SYf+rhzeFkIvqykVqYJnLFGqog1e/wAa
I5v6grgIj/GjgKz7jo54pDOIkH/jcZE+kVKJ6nlmP98ZziqvZRKpC2KieKSUru/L1Yq54ecP
Fd6kf7eNFc8XSF85H9Njezp7GnFXIkWBXx/qU6cFQyTSWiaika9Rm7iGomu/eQzrHIn2ubwN
RfbGb/2vEbzS1gFIdIqCRG51TPGmdcIFrsbHTkzWo0t6Jjl2cCJ+IRlyHMadY72vLMeRsH5J
kn+oBPdzfA6SqoKpGgq571e/xo6RI/JLyqK06Pej2d7EhCHFCeyIXvyd71EHhmqQ/wDZKfj1
D/39uVRExE5+XfEdxk4TzxTRnIvhXhWq3GuePI08oDDukn0/yTJKfo46cP6rLl2QGNcNWiGM
SqscSkkWBnllKMnaS7hIYU5aJrV83VpV7JIF1hgb/wBpRmr9BpEX1D2e0ofRokQg1amdec6I
mK1OGhHGy2gt8/o+c+ndnLTPz6G/s39H80yT/TjtVzo7WAeqSJeLzwbtnXqjEamDVesJVJYO
L4yvahMKJvLgv6zfshg/4lE/2OrTqdVwzGuxjlEjXOeqtwUaTKfNozwKuORsIc4o0KdiR5bP
8xDY9Z8obG7GxoycfJMk/wBSnYiyBp55MtrYyugL5Hx1I9pu51Y0bpLHPcxjhj8nZrSN8P7Y
qfbYe0Nv/E4zeKSpTuYg1YdUxRK9zWdXoq5UtmMlHG2zZfa0GvgTDc55XFQT+RmlNjQ7AnUl
oZZLvkmSf6kT2fGa1TTR8L7yJP8A5xmJFmSE5IrV8rnqjxORg/ANCvHw42SxP9EntqcX/aKk
L1c5mL3TOVxEVF4yjkOjzWEVrrE3khzIay5JBS4aMtxgLLum9EL5ogR+Z3zkf1YTE718NXuM
jXym2DRKOW7upEmSZU1jmI9XoIRZU/wjiqs0WFdxj/dtqn6Z326mD/Z6tDgwcfxzCxFId8T0
oWr2xivSTEsYrQts46rOliSIEretnau8bnucsQRDPUSwCRk6A+XGHT9JGRUeD2bZ9G1uvgUl
yGEvqCD/AEjRZcv8Y6GMiAKiGwEFnlli6kaLoCZ2fEM3nVg+1VTxoMR9ltVTBdY77FHlfeEt
xK3piDVVMwZnmphvSY2aJ1TqkufHtqQ0aTHG0UknWMgmukyWj7zvkmSP6bSL2Z2BGNHVtTqH
DL5WSJhRRzKaEjhMHGWUSdLABiSkK4ZJDMG55MO9HMk+8QvtrDfCOrHIqDxpmtDI81Aon69W
+jrkavjZisRxcrqEck0wvDLeS71DQMSSUnqixmIMsDqN3Hzk/wBKGnLl5c3Z9hRkaJOLAmU8
uPKCJWgc1VUIX+LCA8hxDaFysTAJ2j9URs5eIU7YmCqCXU06QIRXSrmxNDkJbFfkDaWNYOQI
went0XIY/VSVa0Yb67FFG6wKpHPWWEUfwY8zjmaVUj8ZxnGTP6NezJal8PhG9TRWuHqbvTSS
Qnq1kUjWJEV2SDqKZ++KN3HXxjK5Bpd2jyudyuMF7jIsfLsvaaiNXHI5uV018IkG3FOCaYMa
Udc2OK7lICNNuDWckIPNkGrlT5VdrAQMtNZiyhkY6E/rnTFTjJifooCORlo1764caQBO3Oar
1fbGT7kc7r4+V6MbJlMxz+qfvl9L8LDK57xCV+QIoSg+mGlOeL0NsKNCcpIxor0b3SgppZSV
dE0EvlBj+Id2oIrGuzVdTfKZFisjDeRGZJkpm4kT1b61r8eGQFYtyNpwSBnc3jE4yVHZLjzQ
LElamvSzenLjechBDcNgOXyXtleXuXJslIce3kK9/Vc8Y2Q4QmEsK8LWC3dU9Z90kHlJKLR6
W2RJsHMqQV4WI2xk+lHOIa9s9b0hkTGtRqGkoxJE3nJM7jJslTWOwSDQqew3KVOP9cIRkXfy
V42/E6VkT4mvY/8A1SgZsGyDuZ8OxDGMl43mqkRrRYsUQ8SLFVrogOIAkYO0leskT3djMT2k
FEpKBv8A1GH/AB7zGchYMSTYyqHVAVaSpgYMeDOJsdmzhG28Z89tNQxqcSuRuHmcZIlKuTLB
okJJeRsLk7723ni2C+BGiWcOIayKujTVDY0xqvBu6DZIC/O4c7hzuLKZY31GfWQuusRTI4nk
jssZZGQldklv5jG/csUgotM18abBfyOxqx2gI9ZHrRGlIJNzuiSpGvw/RQXnVrY4PGpZbRoe
w5yTZNYkzYlOaBQvZmxXQBtBIbXqSUpyOK5XaNDYyvTjjYILZcBjXNVqje1URmeyfJOy5T3Z
6slPscK7kqvCbSdFAi+00hPOj3OcRg2vonoc8A/sIuSZiNZaXAxZBH9Z2Ei+lH9YazD3yYa2
yw2Ycds24k2TqyxLVZKuZ03IMfzyn6kLYlfXH7Er5CJqkrxVY57EyfYMSKR/L/flh1apF5xv
Zyq0jMDGkScFTT+0CbLZDtI55r315kyTWkfgoD2PHBVQQ6/0roUpVbL2JkVJt/IlJzxlbISv
V2zBMObcB5PsHTJFvIk4kdy5391z980Oqb2qGdYjsUaLjAtbjor1Xxcs9BDz6fCK5KyAiLXQ
eWAgjzrE4aQDMbKC3PqAsSwFjZQVx9mAeLexUwl/CXPr0Dmxum9vWvc505cWwVMJIeRqDLw9
Hq1oHEVkRWN7c4v2qrVdjBKuR4r6uui/lQUuWYa0cQn1Bc+ocYlomfV2piXipi3pcW8kZ9ak
59VlLnrZa55Zbs8ct2NhSnYlXJdiUh8bQkxKJcTX28yah4cc3ri4f9hY5q+X0Lymjw08YXjA
+RG+5QvGjn9cpKZRjnRXlNYE9PBbVDY2ZGaGQ4HdUiIuMr2LiVYcStBiV8dMSEHEjDzxNTOm
ft8mcrjG8qrWpn245yZ5M8rUw0QZW/SCmJIHwVgHYFwFRTN6NYpMMUTEnSlIwsjsOqCpLFfv
sQveazvE5iFf99m79SxcH7qPE4z7cVWNzzC5BWSZGJQWD1bq1hjNQlLiaYqtuaRtSIonDakI
TI10IYxSLZxjfvgyMdjXBbkonkD3eLPKXFMXElubjbF3jbL/ACzm7mG1ZBKgayLCCvN5TM7W
d3I6JLRQmsl/UwIKSADqh9UjNc4UIPLQCZl9wjI68G1u2ZJiqvGKdqu8yLnPvuJ2ObasVkRt
s1+TPGSp/wDJ0Y+KIzcEJUzpziqrM8hMV+OXFVM8qda+GSxM8XhdSQfRigf7nRL1Ja/nWVy7
/qM5fz4SvdGYrmjCHorToo1VGCvCdsB9xKdzqww7CE8aW9Y5q7NTiSX8Q6sBrraIlrKs9igS
oQbqMyPP2AR8QCIUl7yApvMvZETuuOKmIdqK8vl+TntTGNUroEsdRU0tQs2UFnaKB/RaXjLa
F4bmdykuZ/NSp+lR7e6vwj/y3EV5JwFnZC13lVrOyEphuy5o1ho0bnLHpZJ8DqvZsvWTx2r9
q+VVzviLn74q8L2RrlVFXhHY4Lc8GO6iyqFnRxpNOH01OJnjrCu6xYS9UsXdrKxJ3myf5qT+
ujuitf7GkOc6QUsZkEqIOMZGI6yYxPqBCY8B5bY9UMCNE1uNRM5RMuaUU3CgUTk4xeMYTx4r
0Liojs8aKvjTFc1uOe9cX3WM3xRYlceXiypUeM69H6I85r4te3q6Q/yzT9nEk/yVBeIr28uY
IjQRBKNl4T82I/2YZSOYNFxjOqIVG4sxqY6YmeuxZmPlc5YwWzkd+U7ytzuzPtXPf5e2ImKx
ET93fc0WuO6NNJYrB+nKKXEER8ByJgjIpHv8uSk4fUN/Ic9GI1/sr1a2c975cR+V71fIb7Y4
3RD2Scun84k3El856nENnqEbkknmPxnTOq5wuI3P2znPZM14AxSIsA0+ZXRXQslcEwKN+nI/
yTOvpKIH2QGs8aTf5q1VWO0PZ/CJhm9mSvulCI0LaqUnnbIRykXtlhCcjvK5qodcbKXEmZ6z
CTeW88PXlM8meTO+d88md8r4j554GvdUA8UXEO0rSQwHb+G0jgh64Zlpf3qWCMRPQL7mm+5q
hE8Dn8OWS1EUnIeez3qq5GJ4yRJHOMd2Qg0eljAz9vlznbEXlSJ7CJjgtfnpnZHrJEp0fSLE
rWaLJVWaJlbroq7PExuNYNHRWeoU4mQ0st2hQs+oWWzPlhFDqp81omEVEWS7u+tJ1jlGQ2Nj
uVklPHHTHYuQpHvGJynPOGB3bZQvE75j/wA3/wAaLxiE4yuB604pDI6BsRPYkkSo6wiix19B
RS38XhdjAiTN6kwXntpNySnoojQ3N4eHk1P+jHd4S/4umN4LVdfTL+wSdsuDIkZG+z8XGP6O
gn7Ix3sjsntR4ys8b/kP93fw5xlXGdKLYQ2w4nmeq09XJltlR4EZEngdlpaSoZAz5MkmuxxW
kuz11K8VZYOEUsVTXdkFx4ZqCYHHO7Pm/wA9ev6Ryr4V5YywM0zeMfi/KEfo6OblO+P90sQ8
fMef/CNvkeVnBNVHyfaU4rtaoGHHc7L3yw5ICCv5+0onlp1T11V+jvrWOrYl5Ga2jrFSZhOP
VTnooOOmHCSRJqqyU2MsSUiPX7TJ+c72R6+/y/ZYcjlBv7YuS2d2OTquM/YEKRIDU1cl1geI
VlrQ1kkEmzhGlgtpJ2RokM4xyq5pk+mfkzOhq2uZzKldw2MywlGjE2D1kPXG+MdrNbCQ1uGS
Lnu6FPPXXG+7DYVZr66mN0KPpU6XBBoE+fHgazOtiXOq2FO5Ph5aoCrqT2tn/pbYqyx1mdRW
P4NsRDp6st1Jd8PLAmQtAm3L7GCtdLauabt8jXZkwP0u1l7HN2G10rYDW4LW1PrVdXXstm1f
EmcZ12AfZzdEmLH2DXJVNHo9RnPWXqcm6LE1uSSWPVzTphaKdRyb0DZDfScYH/D/APR+JZEY
++en+nGoQFt9IWzjzdMn/b8K6p95ejBLj/i28ZM1bYtdcpfh98OLX6lskbakj7NQ102RsdSZ
DB+GnX1MXUKzYoX7LV15rWZXlrrSCKvJV2OlR0Eu2hZcVNITybB8Sv8Ak/bjAnhj0DaiDPT7
hbRq+7gz5knc1FDbV6kNY0aIwVjq12xwsaJuDX7Ytl9KsbL4gSbgcn4iS5cCD8Q50Gvib3Kr
YFdt02nJHvp15aTttnMDsGxythlxviRKiQyWRPqJ/iHYnZSbtYVNZW7xLqoVbu0qmbM36cSD
mu7rJ1uPW7MaJKn7bJvMBuEiwgG3OXRQYu1viWtzt8jYxCfw5N7l+lvdllXsWn3WcIcHZZUW
ULZ5AJMfYJcU/wCMp8bLEjjsRVTA/wAcpfzq2mWaINJHFlqMYo5/tR65rcVAQucsaQUpJlWe
MbxPc/0MnB9wuVhGscIvWUF4nMCQuJkCOZYro5G5VhKxl+IqBSKfkCcNEBURGoN8xvjFA/sM
+5PHjmZJXjDL+mRcIiMJI/lppjRQPqLMmyvUmlryjsgWHePo0Icp7dwbMr58MVJR2d9SV11H
2mwfoND6LddqZZVxm0d0YejU6/jnXK4fo9U+J9XHgXmp7Ytze2+1PkRI9ifZNQ3vZZcF+8bR
Mqq62gx7KvEwRLq1rhepnRyhHDXiRHKiud0xUyU3kZF7REanC89j/wAsBP07ka1vdVarPYje
uBKoX6psSUp3yaSvZPuqy7ob6ygSsBb6yPVta2L8K3jbDWq6Vqr4z9G/EFdrtHK2WkvYm37B
AtqjQpNTr0i/ZCLYaC+VRG2OQsubt8eokVcjewR5odn1+Hsez7VHmzD2A5cMK8PjSXY0vLXP
TDe4/wD6Hld1d/mb+StTmJaORg1fximRMVfK9ydsjt6hTLn+BcT5D/eBvxYNSeR5H+6vsJKi
jCIvkYdwSG3ObfAkSkj2V5u5b6F81XhBPTkUlw3xZSERUTCM9gL2gIRyYReCl/zq2/o7IneW
R2c4zK2N5Xx1E09vUUVUPdaSqrw/garhLcUzNb2G5pdWpoW70tHr451FQC1q90+kotcTWayj
qbTWYUrYvwTAmLq0aDYW8CloU2SeKlTbZmo1DNo2nToUWyb8Pa9kmw1UlfNfRL1ZQua6TEcx
AmUD4spDNXI6o1n/ALnT84v8kM7I9aru6vXIsZ0otnFFErqqvG2H9KU7rhtrFi/ECER0y0DN
fN+JlKEs3cdasZ1P8UqiU5sCC6q0e2gWc/QdiiP3XXNXoq6o2SgW3dc1mtMBuMZ1p+KpGvEX
atjaQMnYHurditY9nJs7Qwlnd2uxHe6vyRGHIwgyQ3x5SlSH2w7kEU3ucn+b3cr3VflTRvBF
uXIoUneFrLrjPqbj4r/JjxuVk7zuV0yU1z5ZiI2bIXEmnVFOQLu7lcss6rWTCwigmGVfUkRX
TTYs4hESW5WuVMc/EKvPdc8i4qoVD1/C1x3MKU6JIKv5xP8AOFoU+zqaTW5d9OttXk1Nm/Tr
doqjULDZcB8NbKUrdZmFtJGkToEav0ibIBYalKgRS6ZLHBkfDsxILfhvNNHl6naV9nJ0Wyix
qShLsU3/AExsPVyNLkx7g+izImWWpzNaBE1Owlgv6CVrzBF8xLDTJldAl6zOhhLoM6Oyy0+V
SiNpkqNDJpUsUIWkTDRbfW5NOCULyNDF4eVfzn/voD3V9PSUiavc65Xgb8Qqob27xWtA34h6
79KR/wAO/Gx1bsDnpq1qWy2m9tjQriqr2WWjXlqO10avNDYtlClzdn1+0g2GzVdUao3NrV/1
evf+bbUyPRXPxMMr76e+JOp/iSnOyePIwa6RRbiyYy6vkrPovxHcxJMWuFZaZsdmlnpQnf8A
pw60I+tdjUwi/mP/AHpdwPAom7/KAay2othYO3+eqUu4zKRQfECZFwd5LFaTtpmTY9NsJaJL
q3JdmfvE91d+NZX01m5SUFZb3ZGt2fEqyFIi7XNHc/6lWCTNh2qM+0sviNMtjyfiLOszyN/n
TJl7t8jY0jyFEU2+S5Uaft8q0Q+9S5DLbbpN0Mu7zDwHbnKdAFu0ocEjuz1XGLhhPGThXKEB
3NbXOXEgo3GgRM6NTGjZnVqZxjuPkvOcZJGroyDc9QR0Ejjtw7fKqsKuIB64COqIkZcZFXEi
qmIHFZxn7J5sRec44zti8LnTETF90aETcRmObwiouLnZqY3q7ETF5TOVzv8AJM45w1a5zi1c
xV+kycbWyG4laZcZWvwcPrniamdUz9sVffjFzomdcTO6525+f//EACMRAAIBAwMEAwAAAAAA
AAAAAAABQRAwMREgIQJAQlBRYXD/2gAIAQMBAT8B/JtLOvqWLsXu09y7LZK2I+69PI+GPhGN
kUY4rBBAzURkfK0HgWLWhG2RDtxVmWeVuayRSSRZHmys0zdQ8ip8ipBAjpFkkfPbf//EACQR
AAIBAwQBBQEAAAAAAAAAAAABERAxQQIgITAyQEJQYGFR/9oACAECAQE/AfrMfTJJ+AXqo+Cg
jZHW6T2Ki9BpUuqENH4KmrgXKNClwLkjmB7NHDMOiMmSKZNTngmDR5GngfkZ5LGd+TJaiLoV
Ex36M1ahFyS2kwqQPo9ohWMMY1wfwwjAtqPwdqWM7WWIFbahswMkyh1VzJq5HYxRi7J6P//E
AEIQAAEDAgMGBAQDBQcDBQEAAAEAAgMEERIhMRATIjJBUQUUYXEgIzNCcoGRJDRSYqEGFTBD
U5KxVHPBNWN0guHR/9oACAEBAAY/Atsv4U/om+ouo4+ZyIOQUQHNfNOFv06rIAd7rD1IWLRO
9G32lO7kapyd7o31V9Cu67IHqgFotNmaJ9EMRseyc864ckL6norjUjMfBL+FOvmmOkBDbWCm
t/wjdwas/wAlktMgsSc0C+AXVymvPXQLVEAdUfwolH3RK1BQGzSw7rVYdwSVm0NCtayzVrLT
hR9GqPO+acfT4Jfw7GsZqnXHEAnYmZX69EGstZuSIfwg6FXALmHWyDMFy7Syns0h18/bZAOt
k89UE5n22KKHuiFkAs9mi0WYuUCUXHKy1XKboE5OTjkckyx0Kkwty9fgl/Cig13MipH4bnW6
JOpUIOYxdU6wsgQbHopcYyLf6qwCdZ5GHsmm+LGblYnAZZAI9MjoiU1OzzQ7Kyz22OyTB26b
NNl2Osg4HNOb/mWsR8Ev4V+axOywrdtbzaFbroFr6psjrtY3PNY2WI6eqYMOJ7syiwA4lnzN
aiTqVrYI3TjbIjY2ye0/qiscMnzAmu1urdVqtFZRbt28bJknFoyBsrWVu6yC5U2x4xqPgl/C
nAaoucM1vN6AB0ss03C7B6oNupDbor8pUgLbtazVXAB7oSnUm2HshY5I55Jw1y12RpxtsF22
QFhZXAF1cLBDGHOT56h4y+wLA45XuLLXJxVulkH9AUMk8NHEFSvbq8XPwS/hTidAEeK9zora
gdkXyuvYZAJt3XDVgYLvaeqY0uzdqsLNeyxDmI6LlOqLND22C6k9k32UScmgcnVFegR77GzU
3E0c4To5BwO1YsdNk0Hl1QZezuibjHzG6+qLbXBTXX6apz78LtFTX0A+CT8KPZOsL56JuVsg
bJ1zYYb2Xosb3AYzYApxXcuQZiwp0Yz4rrzD2Yj2QJKNrhSXOVkz2UKeWsJ9lkc1Ylt1/wDz
a7BexycDoj3UrT2Vm5eqa6T5kY69k0SjgPUIxRneQu79EM9CmDs74JPZSdTZY/VOc9xwNUsg
LXXFgwHNOxxu9uyiNjgYb5hP3WeJ1rlFxFrLMEvJ/RSuc4Btre5QDjh7Ar12Oy+xM9lCvmVT
IY3aMGpRhccbHC4eU4ZO9Qg4jL1WSfiPCRkFuZCIpW9+q+oFIcQ0T5RbVYehRasABKMbzqmn
7nvy+CT2R9U4KZmKziLpgx3Cmceyl72VOzCCwdUI22ueikl0dZceZUZfxY9PRPzuQt5IL9Ml
KTrhUY9FCjLPVsleeh6JrJnbw2+zorUbbd3ORDiHNartWIrA9t1wOdG7pmnQulcQr/Sb3d1Q
pQ3edcaLXBExMwfzFAuN7lRxNzbGPgf7I4eix80r8h6KqllA5bBcQtwHJWbPuwT0T2CTH7qo
dcOeMggJRvHdD2WFhDcIzIWFoJRM0LCxmTCFmMyrBTEfwqL2UW/aSz+VSU7WyFpNyRqmyQSO
MchtHj6qRpfprlosVspNHbNclfYKmdt2jRh6qzRZreyY5mduqL3e63ZNs+VOktZrTZoQf9xH
wSeyd/yg1eQp83fc5Mnzy19kyWJ12lOkKk6AuROV9BdHFoEXWROpKeLZNNlawUueEKKkYy7h
1TWGTDEPtXy2Y75kIU+jGfb2Vw1o7uumx1DMAGlkHRuDmldl2TWtzQCfG0jGpDfFEULC1hZY
n5Ade6abYYxooiOuV/gl9kSdFJKw7uNvQokcTic1pmpIsOLGMkbynPojFHLf1cnb1wcL9Fu4
23Z3K1DvZHJYbcyJOQCwA2aNjST1TS1xabdE4vxOuNVk7Psu4QIJLQb4Vibr1agOZxyACEha
A9wzUkhNmtGqc7lZdNY08HUrBBH8vTEvnNEr+t9EbRhj+hAUlLLq08J+CX2WhU7WtJJGixOg
e1vcjYMQvZuwNaLN6nurBEXuUO/ogBqs1gBvbVX1JRDbB4zJQLj80OQwNyTRVN+XbO+im8xG
cDrmJwQysLXwrEMkJYg5gQfO67xns8tGeJ+qB6oVNYCyM8rOpQbG0MaNhUJaLkjOy4XuYncZ
OHp6JrXvdraxT2sOPBk4LQLQfonwvaMLgpY3ZFpsnHFbhTbSgfxK0b2tb3KLpJcTe3VOANmo
uD4i0dCrEBx7BF7hZ3ZNHcXWK2eiuDaW+fsqbdi46oWCMWHmAUcIFnsN81G8C7o8rd15yqjw
NOkKbgYBnhyWN2b3ap0jT8sahP3TDKSbAJs1baWTVrOg26rVSOvpkqieC+8ZomOa97HAWyXF
lLbMoCKPETzOPUq+6ZZXqIMUf8i/d5U+oa3dg5WWIudhtbIrMvDfxotE8kbh3ejvKh0g9ZFZ
rnetnokYr+6LpczbUp38AOSd+iATHsZkBxoPw/LfogopwvkC7nZEdkJHjez9z0TpZXYWNTqh
/wC7RH5bFYBOpoXYC/mPZBsLOPq86n4M3WRfY4U9/dybRs8Q+RLYOvoE+ClOJo+490YYc5Oq
absv2Q3sZbfqrluJqPy19Ir6OatuVC2X5MTjYuKcaKvbO8dGqb7fxI8AkKkJZurhDqvdycG5
Fp7psxOJkpy9FHTvaMhixILcyaEoNgjDAuyipGHg1t3Kjb1tmrMbicUXu5js1RJctxTDeyHL
Jb+tOJ+uE9EaaAiSQ9W6BQ78Oa05oySOxyHO6N8/dGpwjHIddkjHC+WSdY6ZK2AMkVsNj17L
ov8A8Wf/AAm4T8rFdzbcyMzSKabDhMJ2RRjK5zQXKy+qdfm9EyISF0eG/sU+Rz8Uoy/JBYit
US5ybJazGhBZWVg5Xuua57BEA4WJ24wh5+46q0lS8jsFFGBiLimu3hi3eSu2BzQrmI2TYnDC
WHRWBUri7RqcQdTfJZ6rLNcnvmsmlYi02XBHf81dkViOuJRMlDXOAzuc1iLclyFDJ4KN9PVS
ML2YvsUbwW4rcWa9lZzs+wRwcAW9f80noSsWIF2qzcFk5cKte3sg9+nquXLZZv6qWte3E2PJ
t0XaYiSvqLNy4ZMK/e7ItkmDwuViu6NpK+k39V9L+qyi/qrbsFcLAFpmuq//AFc1v/sucfqs
3MX+WfyVj/QJppJnty4gsTi4n1WV1pdNI4Sru2ZIHdm/dYSrDNZlYWC5UMQOEFoxBNB6NWrk
bPNlzOWpXKV9NZRrJoXRahcy5nL/ADFpItHLT+qz/wCVzAL6gWciuzjarEWWmxvYJtg4+yu5
/tkjiAH/ACShA2+ubj3UhmGn3IO+0rS5TDMPmSuH6Iu+xpDU49grOGasBls5lm5dVm1fTX0g
uRq5R+iyA2+mzusllkgdL6eqNzpr6Jt2c/Ke6kEdrM1usGpCu4WCGe6cmmPBK4/cg7EI8I4h
2W8AGtmprOiDbWsqQyDgx5XULG9CgzFw472TmX5stn5bBt1WblbGF8unfJ7BZUjh7rNjG+5X
FIwLjqbewTXCYv8AcKI4udM3jTvL39wpHQfZZyy0KdTmcYYm42KFzpvqm0imidP9P6ZQwyuj
eeYqweH+tlyEr6avhLfZWxYgVgtbNXXpqqew4WZpp/haSpHpjXalys457HSmTAAmneE3WFl9
bJ3CTZHgCisMOfRNPYoNGTldcy4czsjYDfNUZsoDgxWGFyltwyFW9VfdPt7IXa4LM4nLO64W
haLqNmYt7KwWCNuI6n0WAZm6keW3e0taqh38LFUu1zUf8ieisAHDivdFz/uyACBcc73Tz3XE
c1GOiHusZORKaZpGtI7usv3qAe5RtVxh3osDA+fu9qa5gLWDuoI43HeN7rBYuzVmxlow2TX3
yvdCJjRl1Ku92LZkVns1WoXde6exv71M61+wTZ3/AEYv6lHPmnVc4d2tQB0kesTTcOAsnZ7H
dc1gGZDbo91+aF1G2Lpqg5z81m+6s67vcrfRXMfUdlwtJ/JcuAeq45M1jjtK0dOqP2uHxXur
grodvqnTu0GiFhk1AuyJzsqd38Ti5SuH3TKiHd10M72CcdNht3R/jKzz6LC1uixWydkmjZ3X
y4/1WGV4wn7QFk0fAXx8E3furPFndRsOzNaLO23LLYwWz7K7BcdQty+IlgFtEyExYSwZFNac
uIql62bdSFcZudhaMjfVF45wMisX3FYpOcqGO+mZQQYD7/HrsJHDL37oscLFWsswsslzrnWp
cshZcRTLDrkEA7m6rMFW/wCVUl4bcHIqANyvxWWM6RMsVLJjvcnJYh12E+qvdZIo4zmgpArb
CAVqtdmu2R2zUrVdF029ymVVQzeAcoT34DhJunbxpYi63DZVbvuuqZvZmanlI5gdVicAQWdN
VhX5ItHdBhzXCNjldyee+0uarH4Tms16fGGNGSaZnWA+1YGNAC4rEeqI0v2UzYpcQeNHIVFR
hZTRt17qWGn/AHWAcRHUojqIgjsJ9UAMhdFX9E53c7ddpcFb4bqx2aq0TC72WI7to9SuKVgW
c+L2CGD9SucrUrCAS1B00wiB7LDF8xw6lWu6npOpHVSRxswgvGvVRxjleBiyTnAK4WXdaWzy
TQLW6qRxysMv8DEB8P57bO5BqmNYcIHYLNzQfdfUZ+q4p2NHuvrg+yyxn/6lZRSP9giIITG0
j7leed/sFvnney68SYyANa1w6KAOObrXK3TnY8uFysR0VhkFn32HKwCwdXfCNtlb4Pz2tDXY
B1ssbCb9blc5/VY3cEXdyvNaQ+qa2ngZ72W7JtlfJBu81Toq28mWQut5SvMbexzTaWsba/K9
bmT6bDdqhgGTnGwRtKHW9USinJvqreiZYfDb4MW07AFhTiUMIunV1WP2dmje5TaeFojYOya8
uxZ91D0bZQPBBBZ0UHbEiNLPITzvC4kqOS15Y82kKCY/UaLH2VPcaElOVlhiY6R3Zoujekm/
2K7qaYAfyIq3T/BIRG28dPLI3u1t0GmnkxNzwlmabvIZGBzssTbXU16aUNJ6tTWiKRwOVw1C
kpoHuEeWBjdPVOdUU0gDusjbIbsYCm4JiHhOZIBjZmH9VENM1izGLMFA4r9bIwGIDKytfJBx
aSeluib7q6jmpn7uTEBdeHillwCSHE6w1KpKlstppXBr3W1XnfM0+5tc3dojWtqKfy/clTNh
wiKE2kqHGzAoN4wSxzm0ckWj1I60fmGtxGmvx2UdDFZs73YePonv83SYGZOdvMgoKR2GeScX
ZuTe6dnFJKwXkga672rcRPjjf/7nVSftFNwc3Fyqc09RTfKPFd39VJTueyQs+6M3GyJuO9EX
fMjI/qpf7QeYxUTocTR3/lQmqZL7sksAHKqihqpPn2+XJb+ibSsk/anG+nKFG6KbDvHhr/VO
pN7aDA1wYO6DRMQo5vOQCN+jrp2+sQRk4aFU9S/dQtebsjmdZ0i3dPhpaqF2cc3VGgxxSTMz
JYcgpWQ2xx/UPQKKXhmo5D9SM3aFHmQD2RijcL93Jqi/GF4Zf/p14d1GIKspw/dtM93PcdB1
XjMFGzDSUvy4z/F3KgNLoZvm4f8AyvCoceGjhmDYZCND/wCUyDdOmrGi0lQcv6J3iTAz50kh
i6rx1x1c65Xh8VVh/ZoSyFVEFL4H+3ue5uIvOfqoqo07mw+YOJ7OUHsv7VvByIK8VL77vypx
W7Ksl8JqZhPTjEY5m82yGlgbikkdb2Uv9mWOxbmPCyYnV/VVME4wyRHCVJ4jLdsEGnq7sm+L
QDii+qwdFSu7yhP/AO03Z4e6vMoj3p+lqvCZov8A027W8fMqFsnhnmflt3U2K36KjNTTNhDo
8g03/VeKz+EmTfCY+Zc/Uey8Qq3yFsAb8xnVynZR0+4a6bha46rB9zcjZctj3QQqBBFUFv2z
C4TBU0FI/Byuw6ei8nJQUJpwMmBuiNHDRUggIs4YdU6ljoqPcu5gW6qo3QjfBNm+mkF41SkF
lLDTHGyOEWa1PngjhbV/6jW8TvdMnqmsaWZCNgsAvKR+H0IpyOJmDmXnYQKaTFiaIsg32RO5
p2VTm4XVTWfMIT6OBzDFJ1dqPZGmipaVzXc5e3N/uphT0dIN7zXb07Kajgp6ahjl5zTssTs3
dNSUr3X+rI3iT/E4Kan8w77COEH0QfVUdM2UOvvGNsT7p1M6lpo4dAGNW5gp6d7Tzbwcykr2
0FJvHaMLOFnqF+00tMyX/VjHEgSNFHTeQonwM5WlqwTNZHGwcMcYs1QUsscFYyM/LdO27mKS
owxyzv8AvkGimlZBABNzx24T6qeRpY4T88ThwoMYyBsD8hGG5N9kHk5nY1FCQusxaY/dNYxg
GI9NpldzSbMTmGJ/R1lu7GU/yC6whji/+G2a/d5f9hWB7XMPZwsg57HNafuIVxE+3o1cbHM/
ELI4I3Pt/CLrNfQl/wBhXFE9vu1OxRPaL9WofKfb8K+hJf8AAVZwzGoKuY37s/dZWGnqndio
/f4Ge6YdhA0RTWnW+wfwt2tY3LD0VZWTt3opmYmtPdVkFbDvJZPouaORUO6r4PDppRikmlZc
vVH4lBJHNUiFzZDC3hL7ZFVHiZdH5pstg/B0TK6VocIKYGRpbYF6rYvEfFaSrgeCGxMZYsPo
vEpw2J5ppMEJLOi8Rhr2MNVTjFFO1tivDpacw+EuDvmS1I+qoH08YYyaISPDBldNpKe3kIoA
ACzO9lW0tS4b+KovAWt0CD24TUxSYZA0aqnooXR2hYHOu3Vy8GkphEyWoh3j34AvA/GxSjey
Pa2eKIfUXk5HU7IJWZUX3BTMbcBriAnXOJqj91bbfsUNhRQRN9F77WuTy9u8pp24ZGqofRGS
rmlFmte2wjVPReMPkppID8uojbiVJRULN1RQZb1w43+qf4N/eNRxnFvNyU6eL9opTdjgcsTV
PX0W9qah4O7p5WWawn1Xizq3FuHTcZZ0U9H4S99RPUc9RIMNvReGivfNBNRjCYWsxNkRjp43
ieVrY7ObyAeqNTWVcgqcJG6bHdY/Dp31G+JJBbaxXiLamIxMbHjcH/0Ukjs8Wa8CZ4lPLTOF
OC17GYsuy8MiooD/AHbQ9Hav9U/xpstRPPL/AJRb9NReQxOp4weJ4sXEqTo6yHfZmuydxK47
LRH3RTU1o5nFDZfYwHW2we/w+Qb4ZSugdzXvxJxAw3N7Domq3UhBMkbk5puD6p0csccegc6P
V/uhIY2zYPsfoU2mm8PpowwWY9l7sHw+quhntI2P90UxP7Ny+AvOjU10zS+K/EAqJ5pJ3+ZG
IYToo6aCF7Z5AHB5OioaacT1klW368GkafRVXzoYnZ4fuavD6mSkqXCsaHNAfoqVtNBNvprS
Xc7LCqPxGKknMlUcLG4uqjrZaWXfvAGEP0dZU3iHjJkkkqz8qCPoO68Poaeub5epZjJvm30V
dBSRT09RSC4mdySqKjr4nyb52BmA2sVN4SyknD234icl5U00pp8W6cAc8XdQ+E09HO62cr8W
VlT+GeF08gqZCPmuddtkKB8NS+S2dZ9oKlp3y5sNrr6iBxr6d1otVmntTh6p/uiml7gEX9zs
DG/mmtZrcZplzmc0I4M3nQLwuKjpo5cLAJMYvhVHUyt/ZrBsjgvDG+GTNp/CY8L3SMOR73Xm
YjjraqQNia13My2q8Ahgp94+BgbIAeVeHTNivEyJsRIP3KhfU0u8q6RpeyK/3HRRGaPHV74z
PBPReFy+G4Zp6UbuWC/EFQw19QySqwFzoyeFju114kfFJmxxSNdHTQ4hY+ypfJ3eyAh0ud8L
uqmD6aJtDfhmtmr7j5jpd5+SaKKG89UQHy9gOipK57f2YANLlvaWrPkJOLeNdk0KXBI6Vt+d
2pWRWuzlsVley5uJOD9U5P8AdFWutdmM8zkwfzIAFa/ovry/7yrOe97eznEqzJZGt/hxcKAc
XHDo6+iI8xN/vKs6aRw7FxVjPLb8ZVt/Nb/uFXje6P8ACbLEScXe+aDjNIS3Q4jkhikeGSi9
w5S/PlzdlxlA719/4sWa+rJf8S4nvc3+ZyLd44N7B2XxZi6xxLdyG19Cr9E9FO8Qp5IZIwLl
gPEEKWmA3mufRR0BcyoqH6NhzWBskTpmtuaZruMJ+6lijfGbGOQ2cpBHV0r93zWdonUEIFRK
OrNE+o3kc7I/qbp18Cp5BNAN83E1rjmpJnSwvaw2cGu0QqnVFNuCL3vqvOPkhbEW4r3UU7ai
COOXNm8da6ZQvpnGd/Jh+5SyjdTGH6scZ42Ly0Escb+m8NrryvmqTf8A8GPNR+GuqaffPF8W
LIKGhqKin37zwAHRNNVLC4k5NYc0yYujpY5OQzGxcmmplicXZYGHNNiuBiNrnReblqIDF0wn
m9lSPmLY2VPLc6e6YZKuma1/KcWqa+eeE4jYNBzQqn1FPuj1vqhVOlgERFxmm1LaimEJ6lyi
mkkjkjkNgYjdW0QuSR2TkVJUF3yzUNxD0spXAi9bL8r0YqqV5xPu7AHd0CA7f78qu3Wm5OK3
fqvF/IumMuA495ovFTh3koYbN7qtp6HwZsTnMO9Ln5fmqDe/5bN22y8Zp47YJ32diXhu/eGU
8TzJKT2W/jbghE+Bg9AoP75NVw23LW6WXhskEjYYhHeJ9rmy8YjpaR4kEThLUPdzH2XhbJ7D
eStkGE9CU852xf8AhTf/ACR/yj45U4ZJS1kdLF69SqbXEadrl4FV+K7yGcuDYxEj23bdn9nW
eIY9flAaX9VVx1Li4NPCBygdF4H/AHiZm/KGDdKgw8u5yXhTqh+7pYSZJCeyinYwMj32Fg9B
onX/AOoTaL/Ja7GO+12yOkbT05itncZn1TZCyGV7G4WF45U2sa1lNO3rDki5sNO2pIsagN41
I6KCKaSTWWYcSkMNDRx7zms05o19PhppT9sfKpI9zDTiT6joW2L18imgkk/1JBmEyaSmp4pQ
bkxjm915HylI2mtbCGlCh8lSbgfbhULJaSkm3TcLXPboo6xk2CSHJobyre08FLA4m8m7Z9X3
TvFZIIJagizGPbkz2QqPIUPmP9TBmqHxWko4vMiP50cjOHH3VPLU0dJI6A3bdiimkpqUSxaP
DOnZQVE0NO4Q8kNuAJvmaeBj2/fGM0x9g7Cb4XaKOB1NTMbHyFjeVRCeOA4DiPDz+6jZLQ0b
2R8gw6JjKimpxh0c1ua8kaWlFPa2ENXkvKUu4HTCvKeTpTB/CWpztL9BtddpWWatmAsz/hvw
6qwCudVrmrs6KxzWn+Hp8FnDEuQD8ll8Ga12a/FiicG+i6fks2o5bM/8f//EACYQAQACAgIC
AgICAwEAAAAAAAEAESExQVFhcYGREKGxwdHw8eH/2gAIAQEAAT8husIGIPuTFum4znVSPjCZ
8XKVlOo5pP2S8NKMUzLGE5bQBUyMSqJpVrDkbMjiZSseYm68yscRwru1HuFyoGI0ywQ4x85R
4iqK0rRFoLT9wwPHcZbvXLOs+JeUMKiZeXBgRLBUUmIAaop1AAZKHlMGCz0QJUOZveUoujLR
CKjQO4FipVh0hQXOFzARpb+kcItiyxns7iRQ61qAsZYqcKBuiVERwguFPN8S9C4XK3sKTCpy
xS8MCVRU1bHJBja5YrrWNRALhFyBXcT0bnuDWp6dymWHc3DDxA2QfcLXpol6cUorKOYBKHyb
wJUCD7EvL1ct4TTcy6Ivtg8OgYG3u1dylYtEcwulZ8S88ARFwL4R4bnXXKUk94Z6qwUg942Y
xx7i4W4oUMqQepaAPc4sVMlguadOYWMwyFzGgNrLnl6mMQFEoFEATyC5odOA1dcsVKgg+5Ga
i26jCMgxBW86qPrJpH+Ro/E0OFmrqX4A5MpCN7uKK22V/crm8AUUzfkQhyACx1HBPIRpOmZo
G2MiiMCdtVMRnb1PWoFkh5sj0j1Mcv8AU2OM2Ad3XmPjJWITNBbc7iiaN7gxxsUPy+4RcDTR
maslXe4ZYpGyOXjA+YjrVUPXiNUhQhyAcCGBqLOAj5yaqpbiz1vUAy8mYpggRWUxhE45goHk
ZoMyzojmLUH5mWJlRi4pAv3BvAGiZK+kB2miXywds1OtnYx4DoIGRq1xpLxbiVrLXM5JbTc/
neftIRNqaHWwuJiHvggWi3m4AXLOQZqFuTmkuEJjrfDBD2JeEtt3LCkFYYhnKIaikWhzUsAR
LuYM3H6TAd1DsLy6iXbOJYYLviKi48dykoZjcPMroMvEseG/EOIcNpXmUmVLqwjDcjfuZQKh
+yEWlHl9mqv4htKxGEx/IfwqGftJuPTL22Ui4Jm9SUcmXfrgcymK9VAbHmtfcOzkvAjXe1Yx
Hl2c/wBIW2s8OZmIHa3KpVV4lZZbmTqD88dLhrWyLbf6JeprxDOTdfbLUFRoXDZu5+SNU+67
jMnJJ0l0+gYWpAq3CZPZFxAqgexEsbWxuoAJUqYQ/ejy8c54JgQHcQtzKuAfmSry4bgEBWeY
9IVdkbh5kZRWoRNCxlsPGWcLOfDIdQJka9mY9jO/mcRUD6oDAvKIzkDfMu03IZQ18RQOy565
jjh/55K6XK43O5TWIdOJfQmqEFR45irhrtFKy4upZuaCVKlRffgErgXqKNU4y+I81qMt8iqS
2UauppEhzLFR0Rgj4mDLlJgZoIrDgdxNd0W+yoh8Sk3FLYLhLqupRxM6mwjV71CQHubI8BIE
beIpHZxFWhcwAvIncXDidtA6/OHt75iRY5DBOguWwWXuOJR1rZLrC7oh0FA0cRL+rngfgIYf
jBuNAiSEL0Q1Yq6c3BoiM83Cj41hOlxkXUW0bvzMEOQDiJ8LZTM4ObPEc5YbRWDWZiCJaeUu
Fu+piTcAPgxzxM9WgrPWAvSxsiDh1wY6lMVxEpfnribIYxDRUdxL4otUPAX7lerVdlfCMeW4
lyJuogAXLzeCJNVCsrzkcdypX4CljDmRuO2vDUxDNipLu2OjQwqJFcK4lEjrCV1hYmCN2GnQ
RcZUQZT3lNxYALjM3uJV8EssNYs8QHapB4CNxM0XayThoEz8ytj1Fo8sobrq0KHK19kBa1rc
4AusAVtMReOWepUh5QqMSqwol8gFjI8jtyxLuCwDEVnssYVocz8AgTF4u1YuFgQGC5nvZ6vE
otbD+accQnI+ZeaJxGMMtLhpg0c2tvIsU1bxKrCp51CxDMc3CkFziHasFSgDM3lr4a4xD14F
GNxSWZU4AcORWzV01mJgFwI78QWMPZ7TSbeU4ljwoqIRLCxw2FVKMcZ/mNiVcvbgj4jq/MwB
o/APxCsUPhNM45g6RMhuYNNKiUpzjIkWi9MErH0QgVm3QQqshRKDtHBAalir8JilvMHTpa/m
dh8Y740B1GdGL/cOkXQBcxtgC3GVDpFpxKtQ7NzGZ8OblK5y24FauY5GXgs8kvUugo8PEtAW
sMYLQL1EGHZ/wzRTyeobwPTY9Q6LcVHZqzCr1C0GLiMy6KM8zBjgDcYc5YkvfMycWAJlvmIM
m5NwLsn6nOyzjEAvixrpGF8vUbySstMK+TxFe1x7mHYN7R1KNh2/6hryhMrabBDgR4cr1KO+
WkhDT4u4mI98w5umc0zSuK4ncd16lc2n2bn+VCqMCaFAQSOBcTf9rtCrQ7HHqBKrNDmM5VaO
RlugsLEA/wAUvIE8UmueIKdnlLb6co6l2vHUvX70VAproEAxHks/lhXSZiFkF2VPLa7cbDyP
HUFtaKVqVjsHvARYVNakALJUvDWEdrci1TkWVXPbHEFABFVeQnNwsADRxMGVyXRKRThDcBwT
bvwgBvKcWEECGhdDiDn8nC5cLctOZT0JzYKpSDQ0e0AyjziNDJs35loLlN3KVvF0K5vheJUW
PFIMVr5DBYxKG8Wqu0HYWUB3MHQsPWG4ijxEkU8+49Kie5CnrnEWU4hJdXVHdwgSZdHpB+k2
v6l/Z4F7iSAJpYXocwfWEQDmFYGWOcTDJSsFW7eYlGqxiKbhaDsSMefnV6S5FNeGGgjltAKZ
8H3HWhPGybcvoLllrYeJYYflC52XtjKm2bB7jWytkxrNqwMwV5OerhtsDDe+Io0HIxLjpc4z
eyu6QiLRbp4nEYUZbmw8TVozZBbfmsvliBukZxyB2QPKygNv60ZqOd8TH3MvtRUCDdstDwRn
UG80NE4QWMEcJc+UljA253HbP9pUDoehAqFVcAZmfCDzImvcCixznDDtg5Lfwio5VeGUjeDn
aItadQHDxfdOLYSGrELncv1KKzHXyERODGYwdQocyx4tzTRMYsucQtKgPpKYZNEf3SVAnjmI
zVN8vEO5o6mPDLypfat8xJo6g1Hww7wr2I1afNUBWFuoccebMVGNU4qKDYa4kv2gtW+VgSES
PWI4FMOH+UIWD5gIoZMiOikuRO9xTLKq42IEgOlnMQCii0CYJTlQbzLEkHVxydIrBlplTp9x
Q9eVwWDU3wms7qCri9uWWSpgOt5iss5Z1HY/HLLl+phWrb5jCGeoGXlGaAY1ibdEtV1vPSYr
A9h7lCmGHRLGNPUbW32wR3OZbCjqJQmZEl2dXJEgi5upg0g9HxNJSPcWXH8wOvBhMj+iO5IX
huRbp7RsI/5dTcMFqpCsOpjEUUooZ78qFuHzm/fszaEVQwFB1eOYIXF8Q4Be1hJrZxsluj5J
ZoOPDom7RF3pA7Zj6gJdMcZ+nJVh+6HMvzA8vzOKr9zi35nEcVoPxFdF6I8t8E4Pwk7z/DBs
/OzBWvzKeHzHJmXv6IsZPif+qMVKV5gqAADuWW/yRRckcCZNDywuUaxrXyI3vUMeMBo2TSbq
63mEQEmA7ma7NdWgMCq1zBpqpahQzKYWEDA1HMqLZJuWoXYxTH7w+oD4viGACRQ/oQOX6Jny
SwO4yi56hRnLiXShk7hzk6Y9AYLiLhpRhFYim4Crw7TiuTxJrE+GEzQM9Q9DCPL6mmYWcPEt
1bh/LBRrY+WK0KUqXeUEDcskFBA8M5QpzdVSFB7lmEXQe5AWTsSoUYUwF6uAHKfM+47BKvF0
auYCT993U2LT4PwJRSkCbhR5pB1GTQbZ6ma0Gx3upi9W8R3DVx5255xlbl61exhTkDKI8Y3a
Gl37FuZwC2zGVVR1KSvkiVVXpqXQ+Kivt4Uh7OqqK70W9yparuSXzW2VAb60rPvpsd6OLnJp
Bdmi/uV2U0hLBaw7ZRkFcS/Tz4COW3PMuIIwJNRg1kz3MJWHfUpKvQ+YCwK5inC8KVcB8z6l
BilxLcLLnJ+GUYRPMy1uFxd7gxJfLMdyKcDuEPCr7dRRBFuAs4f5ZjSmJ4iocUaYQJn1L+LE
tKc6LdsgbiPWypDYQiYulQc5XEFhdG4KelMrfal3qF/y9ZiCmG6ZRQGrilCvAqZxNUMznj0G
I/CKMpdHHEFlxcSjMeyRTYiLlQw2Z4mQ2vxNoqs5nRvUrOfsnl0KgVoQijQ9wKvNcQVYEV7g
bkkfmOnAkfFEC4wFLFb9Qr6VpC0nLOBmVcuZ4NcJwANEdAN8o+DDeIuWt4h+H6slOFwV70sV
zSCst9CP+YBpLizgP/JyOdwjt3ARdLUPkvyVDAVRkGnuO1D1fUqu2ArItNZq8HrVW3xEIW3x
Ey3Cv55vUc7lwh26NUwVRjtO8S24vGCegvCtsdStsCEXVss5iFGoVcPL3Mtl3t6BFL98r+Qq
AwGClJipWJ6D3CQgZpr3mP4xzErsu/MYKZOGO7vDFFy9yuKy4oJTeMTt18TDivmB5FWomXAu
DQ1PRcDUgHapYZRS11kXtSOPAr/Uex4f1E1h/wAMR+JNEUQ+2ZqFvkJ42QpGbqkUtFVphlDM
sBq5b3PaKkMt3MRboRek1qpwISwpLTL7R6Tl2Z5K8ajGvzlk9kraeDtgCiUKVkZeq6OIPW/C
OcAEAaRW8yxaiyG+S+ktmqMC9QW1g0ixeEeoubl3Zc5Yy2YyuCYR04EvbcE2x/kMHKEPLAF/
MtTlleZlqVfB9ymOwgy3G0ULfEM2pcvfcLyKE+6NqcpDkxGbTA6lw1gPtL7eH0xMa8q+yUnW
YU4hmqgtwZWOLg1BcY8PupYaFLi8IBKj5j1p4IvWiTvwH4ypuIEySFHYSHKZg8ptCcN4jSEK
pbZSEWGAEqxiYtBwMR4BRzihyXSSklF2l46r6XRB0K1Esxi+Al55je0yWL1lZzA1eUzbaMVz
PGS4RSRRZNZp8RFWwktg5aVcwfKXnFMsYY3YDLgD6SmETQPh7h0UdsE5aTeyZ1ovmWJD5lmF
ZYnbsGxDV3zC4Wq07w8TPCTyi+vNDIJa1N1A0A8TVotF5ChHDu5jnNUQWEFRUiTBGCEIg2Lj
Ljcy/wAn9IbL+FOONM+WYHIWv5JQKJzBRS7xi99kRGZ+ziNN/txKW3eqJQXJNOPkBqXfUVNJ
+xMaKplkz3DsnCZx5hnCjVIbhRqCx4Rmuox+QxEG0/X4A3+CAk2KXRizGWzHdw1+DSYJEFus
RFQbbMF4bS/ZDdvMWgt22X1MMJq+CUiLMUwaIILC4a61AcOxiNxYAYsjo55pJWy/bjiIt8eS
7Dr2gkan6kqz8zDcV6zOzpa5wHOVjQm7NoxxbA2RgyvA/JxHI+ZQPPUWqV4lJKiosDolSZs8
rXJrqRg3nqHuvytTHEK4RfsRhoDBH3E4V44I8MJsqm91o7gAUqYAFW5zuDRyiFvOc+pmorq8
pQfasSviOYuitg/ByImfwKSYYoZzAErUKqzLU4fxioz7y4uB1ndFD1OalS+CM1iRX7iDnspE
5gvtqxfIRRjVdFwse7uyGulE759pLAbcol5BPOINLhLCZg33kPEIaJYqFLaKQu3Jr9RxGmcO
kO8LBQ1KPsgSzhOEox3Z3OnzBf6N6tQXf3oQmQsSWnRLw9OY/SCNQmgvMLwVpWXzKzf47fBT
BeY3sPMwHlS9Hh7hFGf+5NJcCvH9InlqbjKBibGPREd28TEHTlsmIOxUODPjuA0bMQYCSqbR
8HuPYVYLquYlUOMjylNGtDKmYzYr1NxzNsfEFc1SB4JVbIlSeahSDtpLzDjeGv5Z53qp5GED
lADcEm27BV6I/wCv3D70QqcEMETiwV0q/Us3sJh/zGIUtC+7FS+vHP6TdkPU1xA1G1dkbPmP
Gt4OWOSvj+e/uGkENl5itQl5qV8wMu3VSMDRGUt7Ru68TFdxLjrEfPQGsDlYjlZBeJ8xI6Nh
+/U5D/GOqLwZchjp5R9x1uzvjtFDxFOmhC3gEXmMNsXB4la0D0I0B7cArflAlAsfNk8JhhVD
/kypr5d2vdyme3M55qGpty23PiyNrQsx7i1vAHY6eJvpJNeZFaQA7tyzLX6zm99w2W36CEzg
lefdeYHN1+ox3MpKs48zF0izXtLzl/AjSZq/vRJpLtd3BI3RRgtlhW3weJ/eACPHdu49YLNl
HV9SzSlE9pErKxZ0+O039sMTz7jDmJ35SoHS8uODuHM6C6VOIluXunT7lkAi1Q8+4ZpDpDzU
De764MsVW27Xomelo5vbzO39gfiXx02B7hoi9vlmGY9+0zLE5loWaqPW3PaPx+J1Dl1f4qgh
v1KXh+uZewumMoepvP8AaFZ1xb9Jbj/e9S78oxNbHFhFWG+2SUBV4W0AXJVae6mCgr3xMfTO
NEDEZatDPUqPmzBLwt6VVKgL2oWChPAjLvg6+59WEJVMMVfiBI5lTGaeJJuZIDnEEOi48QT0
alHBUCioEG4zUzalmbCmLCB6Z8oUp9Bh4RcGHqHPE7U+s4D3NDBFxbqVxnqFMtdSmRZkNRS1
9fnhe2WP8ODi6YFONJrOsHNyjpiLuT3MCsXFWT9xlGrUAeY/obNacy0AVF/4QEPDZmuPEVip
q29TfTWCqt+IPVpvAwU9hL46jFGJVyQ6u8eJ6UMOlNhvc2Dm47huzlifpS4INwym5czA6135
iE6cuaeSM/FnQ58pKqIsnOkiKGezR2z+olkAes9QTbyBPnwxD/IjmVupSKuk5cnzPAGsnQl2
9RPoaY3gJgKsqHaCwBXdxNlanbiuZVX4dU8vmNjaz+5Q15caF1OYaKwf7y4/VcrC22+ZYa8L
wLYQUcdjJMWxBVm2EdLlmhYQLasDDI8iAhblS9cfvTWOWdjSmAgF9SyWAljB4COZxygnT95b
c8txMxJXuIjVW8+2VLlhq8CbLdkFccfqOe7UouN76bQ4TC1VmoIKK/1LPodEhJqmOYVLRviU
iOGoCTuFWUYYJnTJmTELofH4AxnY3mUwzTGCLWWFaxplCOiFq/ZpBoJ2LR4lqiQQX+4FShcy
PfFRLUxWCn9zWxY18yk/MwC2e5V31Es549EzcpkUsNecyoSCQ4YFCreoHTDZF18hi+uC2yTG
JeQk18IbtBdUfNxFJi4FMJSyx4JyQLysdjiXVWh+OOJh2DkmfoL1CQRnhy6WJsDFBxnFdhmi
I13Ny5+YTGOXRDKN7kzAYVpsx8fLKCWcbMSiYFLTzBBMEhGimNQ/E6L3GcHmWsbzFmEGIa1E
PPKMbDHpVlLLrcRVCECa1GuvxLnmjflqHSn1L3YY/sJn4No3Kxmb5iDZm+42gzE0oeOh/NMo
POVpzriuLoPfaxFyyrAMXmmFt+QRHYdyULHygYIfFhc85xHEz90TIUaIijcICr+OGtym5mRA
rcumY8KpJWGFSyvdE+om64q3xEyLba+jxFQCf7bgW3Lts9wyy6Yv5mSrpgfiWg3n/hFFpZf7
E3OKrvSbxwJv3HwfIJcKPlpCl2dl2SsutiJAI7hYP4nCT1ADD9S4tx4JVeyUSiyZArxEGHZJ
UOdMwfmiuChx66eJbshTqDllOOLG/XuYfrxqrqVtiJgrmohOwssNU+l9e7hUwdfcTpgY36hW
p3pv3HbKQfUQ8PAxvr3CGNRchy745A7PErga7T2EbUf23ol0LB5+wbpe5pMzM9ITehZvzUxX
o+BBEkpS0PLNXAGESwDF7vhFb7L8vUf+R71hzM8pXz6jZJWGQdnsouCUWyoHhYybXDEzTI5I
au9Hcur7iqd0EjivSv3E88RXtmR+2sUm65trdXzB0g3OrA2ccdXwlLBSux0TSGBQHMattR1I
+GHeFdRld4tl0QOeseOIhWYKE+GXlzShXSRYfZGrD4S3qB2GpO8TV6jGq/f4RtU65vmniL9K
oBfmGBnPxrVkNh7D4lKXUtl33L+qbINR4b4mQsYG71uI6Wq7uq5lsZiZRwe439IOKuLQxb0x
ZG026Ot9R5c37mC37ma8zJZ3L08D/wC4hn3Mmh1ODaFk9sw5Z3fmIbpWFXsjSts+FYZi9016
VP7mtIS73yy/6mXYV3JOvCMIDgNRbvv3DKhK1BNHsBVOq6guq62p0TlAuKcRVbeCz97iGNC2
FvtKqcBK/mLxwurezOpy2Xd3ddyyDLHjOmYS4oZe42HBYFnJBgg0ZIncwhVTdRopaceovrIE
YhlOVFv37g6uGxS9zHhcvAeIvcSpQkz1iakq+CFiFmezeYZucDcuGfuIwgwdVlzbU+KVnEpl
OYUvXUvIs3cHGPnxCNGTmIC0DfMKLAdsU4TyOK4Z0pmGUSliW5IZViFAhhljDD2FSnDcyYjv
KXxEsKgE4RYciArF3FSK2ImncF00xarTZbEDUuyWgfCWeTy5ibc8oHVP3Do7IqBSxAOfxEtS
75nUjjcHzMF1mYajSITsjRDxP//aAAwDAQACAAMAAAAQ9hhBTRP1dv6h9d9tBPZZ9x1bdVTv
hxB/ZVf/AFU8VQ7cXdVQYXf95wcaw/fceyTXSU7a512s/Y5e2RS+fc+8SI4+3fsSfTRz7gwV
zYScI3+2D+5imdBNQbroS6TWgwja56QAIagNepExx415/wBuJaAHLVbH7ItmDCGT69S8RI0T
22JLymEXID9k2zm85tln7+9VHXvUNtdHFAVCf4de+1s5xv2e3/HGJSMO+G3HHjME/wCdvvZH
j2YPlmS7lJdD3WbujDywNnZlaEDpD/H781lTFcZj7Zj04eHCHRv4CvZihcA8uET3rzCOQ/pO
+0wMW09om/v+6RbnhV1Pkv0q2cZU795r1ZpiNu58nCzSEPZD9/vqrbGYdtw6+pT0lDofu1PX
mbgVk31DfBF+xDaHQxxrGZLI6YWBjzrxwV4UTVDz2KEbweZDQ79D7plunc/8DDLX5P8A/8QA
IREAAwACAgMAAwEAAAAAAAAAAAERECExQSAwUUBhcYH/2gAIAQMBAT8Q9K/Iv4U/C79y8GXF
9c8ITNLjvwYvO+NO8vWF6oM0Uoh7wvCZpcU5IiCQWaUpWUUpPC5mWf0i9D0LeHwLjFw/KE8h
iGUXr2YsXEyfrQxYpRst8UhYvg8UlI5hZRMNnONj5wzoQsrnJDL4sQuD6LbJNEY2joNEOhiu
A+wahP6LauHpDUo2LUiW3JqsbqLtRbN0pw0RP2Luj2xD1F8KUj4GqhbUfins00xaMTtHaJeB
6hY0vpxJybE0KeaElYXR8DTbQ3HUdExaL0bpsTjcG6t4WXyPKbX+SKjUb/gnpPguA3WJVn8H
zECdM0oy9m1yc6WBrv4PsiRnCP2Jc0StYmqkdjU5xCDGko3YWM70XSfRZB8sb4D5L7DhDRNM
TmWUdmG8Qh+/FiIJEEp5f//EACARAAMAAgIDAQEBAAAAAAAAAAABERAhIDFBUWEwcaH/2gAI
AQIBAT8Q4TN4PleK4Jl4LEIjWJ+kxcQX4s84WfOKIYiEGJ4Q8r8zFhYhOV5yYWFmcJmEJh4X
5sRBrE53EJwuSlGuEIRI1i4TpEREREaKkUpRMozYh5RYp2yLLxE0NJdC4N4pB6x5GxbIaNuh
DRM0uILofBlYqJvlcJ8ZUM7FghCPCQbxMrYxbwgtCyaHUXM4nk1oehCy+hc9APavoSco10do
UcJsdoJ10XsdjBGv/BsCQW9Cdcw1GaX9Bt0fyXRoUTsfZ+RabfwSmxJAoVmleymf9HrMbBdo
PVLHgezwNVCW0vZZA1WGoc8j09mwlX4aJMa7KM8gq2Loh4z4G4j9Hex7d94BNpsUVm3TyN6k
J+xJ3xdogtD6Gu302QzaX2PTvpo2I0Q2kk9oTBvRjVZmPg6HoJEqOpvoj0QnE74O6jtnaSNm
mPwZovgn+yao9UtxoKevLEuvo2Q9EONhuW/08jaNjTh/Rbo3UWoQnE17OjOm8JzHzDRMUTFk
98v/xAAmEAEAAgIDAQEAAgIDAQEAAAABABEhMUFRYXGBkaGxwRDR8OHx/9oACAEBAAE/EG4i
B/wv/BcQjKItN61RXmt/3Ahu1Bg5EswNQCVktGOBeGJGhqVJyMSN3tGB0S/AYdM8wMIbBsPp
Cu3k4EuTIl35uMsLVZmS6LcdT/BziYlpf4R2e2G0LQLFtweCNOKW5i79SCOvlXpCyDlbJ8lB
o02SsAdwD7RYVFggtt9SpZVZq6xHiwsIvjOdMFWim/5g+UJ2XcQBRzpRSDlAgqa45H6twthB
byyjL6SFK6+w9AfM1R7KzFSDL6lJOxWje43kSxVAg1NVL+kyETdG4UycDL5FCzR4wSvNRkwa
kLXjiUehopumsy9YQDPU5xmmVKtsrioIsAqFuXkFG6OIx2FoVsnYGh1LNdroIsNoys6PRHe8
IUnAYVbWKUjgpCTFKDQibgUuHubPyxtMM1JD0XO8AA7ev+Ajq3KoxKFgK/sIswVkuqjPTcIF
jwzi0x5o8MAXoowPSFkbtBXqoosSLW3qCdeJY8gfagviHTNGoLZe4VRlnHaqFWLmERali5RK
9SLZEgaRW5qM9Ws/mZQdrViqJaJdYj3LbFcwaEvYg4apgZt0OblRUFOVVmACLSlhGsisC6h0
jNz+JswMBCW5XbpZkEZBj9maaguKTBuI6qrj87nGThJefEz/APFyjjRO7YaxYA5zLOijRrcb
ad7hO5cztXcJAapWhHRE1Ip/UbXeKSnj8jEKhOKcLGBUspf/AIwrbDtURW9ashqGITF0pMP2
4YgFHBAGXkHPMalA9MAEvqoWh2Pk+xVVk1ncaulLTuAWT47iULuavUO9hYKj3ygXeUPUmg2o
3DYhXRvUEtgwNBtthjRNBSnUqbUwwfGHOkNiekTy/wDHGpbTv/RMQSsOdMUmUG6UOoUReWBd
x1UdBgaf/It2gCyniDtLokvi4QHOojFw+zNixbJaVgbs91MnR2qs6rtlXu+/yKXxibzwExJb
xjfEMOnIMGPnWVWb3K20qtOIk8DGQuoLmLh8QxzJ3Ccyw5J3usdAbCeEsLy4z9lLW4ggYzUA
c5hhNkqWN/xLrQYaMxYU2rW41D4EYFynEwpMrBtjShISrzfyVAgw6jpZPHQOC9QbV7/ZrkjR
ZMQkcF/IZH/LvZmHsAyYrMy8NBa2v8wuKE16eAl8nDbnPHyCipX5uAi2TRIs+RaKsC0dxy0T
2biK+M9biMhCXjiWqGDof2XklsELBhXOiZFq7BqV4NXA8QCrKAjYMKb4S8IpvEupBdO2InoZ
ZDQriFdxC7lp/TECkEAN9paKbx6QWFiXQLFI+S8IySnryct6g8CtGIKQNwWsTWYcd+w3iD1G
MWdysKonDce5YgtbtnX6TFhCzHx7gjuKX6SwMFRijg/Yy8m9emTP4QfLljYBu/cAwFC5ive2
UWuvHy1NwsrOTjczOVquI+vPJxDM9N1/zKBfJa3MsGoKwfZisKgdpQFJlPEdaMT+hGbkKa0S
xYKYO7hxCR1edwecvbofIRrCpRbzFrJ6F9FwLCBcYqyIggKDIH/UbFEoVYUn5KoVZdiViI34
ZV/w2ixeoCPMLM1FKtWex5ojt1fxjQaE1qPcQVj9spNygCqmwZbnOuqh2drL1YIVqWi9a61X
ix5AsF1bziarIK27xELCWg4CVuoFhU4tHiP2hsaS5cqAzG2Hp9ZWT2u+PsE10o0+xYsbDn4z
RoXsU6iWqpDkIyAuxAChcZtKv9j2ujdAqwvd4lGCxXuvsP2xHXktGgCUq8QN+R5695i4WffL
2MVmsjJPsB9MATaL1GrlFxqz/gZQxhKOpJJukjBrbFL3ao3mH+vqsngXqNGMQC1YCZQmk103
co/YVDLPEop6tAG0juGQT0ajnNW4I/0gycbirR9l8Bbrs+QxjIo8eQxRddmLhGpS4l7Ih+4M
P1gshdL/APqOMuALUDHcaFvNvvkL/NtvkEWzmOSWmwXgz8hygRNtaXBDp1VyCcpWj4Lrll7i
QCmtRQjJmf4l9XVAMsOZimBMLr5CRnRwfWba7Xs9wCn2oMXKl0sROD5kRpkSoWZJThs5jPXJ
sIwaDRoNuIM5QHdpjVR9EA40x3DtEYg27+PYtR1vFE3fLCPACWickpK3YXhd1FJKNYiP9Qnq
sNgxsmMjBWTaXclAHpGXQhf8srUIBVRCnfAFvQuGCk6RHOFxTEI0HCB19iFztNAeJd18xYEt
MLC2buYE4Dgnxnae1RSstzDgeylcUso7HP2KGw5BK3KI1d/ioT93DK/ycQm3EvdR0e8Ixh/y
Cv4h+llPxyh3LJtto7F6g8iZZzZ6mdt6k1cC9dvNTCP5KDQKMBWvrDqi35XyZ8hBSG2iWKox
n4dsursOKY2I1Td8VCkcthh9ZSM14jo/sPxSwVHAXQL9f/ZS05aC8rD/AE6PC8QMKqfkOlil
65sx59iFlfm1NpxEaBmRwwrmIsOjyNMoyNwFoZKA5lGuYFV6Ud4axgHHkrvVB04yx4bu4wnU
ti7YgdrP97xg+za5Dt2ynUy5gmYzRZxuBGXEvJdULteYdelr0uR/EsHKrpv/AJVEYkW+6mSH
xSUPKnMrbxhzcVH5kUZ5IILSFWTAYg1T5/ULWxm1W1iCw3i7btCQK3BawOJ+3rxKuC3WCmAg
BDetzcyiBmioU97HsE6+yo5Fue6LmK0z5l3z5ADLpa7ewo2Bp48llxWy38w2ZXvXTlj7SQdU
BADkr4vmXPAucB2RFwzmFeFAQSaDU18lVuNmy8olk9o4WxJxLHmAOMQVCq+ZSZNa2R0RuCbb
dLWC2aBk3GVV26l+gjoab/iID/m/cavmZgOLg4WGAAOz32NB37H33MlZZZD+UMdNKBr8iLDi
K/VxkQrZ8inf9iKcr1LUApky9ljbt2ALfUKvBkArJKOBBtY2XHF0tYEdV8jTVSOGzg+Qagkq
lzXyWLcqw6XsvpMybIJgjDo6HyBXtkwUal62QVdtpAZ7Zy8xXiiCIPVim3BlDoQqM2IBrnyU
FDo0VxDkL4jAOKreEm/3uoQ5eVEYu6oOpUga02geE0iBiobU/sdgCeIxXKRTnOYydFjJAoW3
W6EH1KLafLiVLquikDjRSrgcR1VkKjz3DpJgP/tjMQD/AC714S0bA6tVNIzq3rmrwDp7gbVg
usVULAkjlCFxC4pZFoRyswKZhh9xUcze6B2V2wGji1TPTURRmRROfGOP2qnk9xC53PAH/dwe
Du38AEDpQu0P9J57BaUCBPkf0hFJxdMUoBHa6f7nF3R6PUuyhYlwQlkqDGxin9mAuooPPZ36
+TEAjCmqSwa7CVTpLUlIarqoSI72xW4tmg3TbT2DICcKj17MewqX/wDEY33JLxZGXr5IXxLS
h3I46uCEyBYZI/8AVvu5Sh5auUTl+syGIpyFfsf1ZHjFZYaXGlX5CYo2jabgSCVTVarojjdR
4CIHJGxqeiNvC+oOtxhV6IIp+4J4CVHQmWI6j01GNB74i45QJn9OUglgFUUHQdEQlLPdfIga
oRHpFwU3CqWF7m8ocr2wYsj9Cj1bwNJcS2qXyjTfDMJQwsOFbgTUdXcQXbCsYIBFpUMneYGG
gFWvL3MWE2QA/HEMRuZ1/wBXNC82fRcfrALmPMMQILCk8a1GyNgrbwVLIpvYB1cezLLgXFtj
XbwIouSWV/NRpK0CgtVVy4uGFt3W6OK4hFka7j0IkWjT3KbaUfW0ryEKEzXeDhlzoiAXFn1D
PaCKVulXtgUCaDJ+zXHBVP8AeYQk7VVOW+LifDHHFdQkkA44l+Eq83KhSHC2sXpSFv8ACIAr
GZwMEeKIcLML36hXK/FzIaVuy8Z4IdMqe05mAJb+Ql6+z/l8hWlzSEMFRgCM0ZsbCwLruilR
8tZ5vMVztMY6Gt/ZVC6C+zlpmV8ajo4jZwC1oYNyoc3zFZgIjJAWg5dSrx2Qh1lTLpAP6QwP
QeoVmmldS4F+jkDfy5S9oRerk3HZU0XmUFKnBxB+RUWsU9rme7FsDuMye9/oRsDUxmPYAeoB
AlqiofX4C2d4g0FP9ooRI3Hn+cyt+0jtWEybUGR4SU/K61fsvlK6WmBplKRi/Jfu0HbC7Ivi
juUazA+LNYH14hFZS/RxTbC52JiXrEFGYAD9IwqLmqVjMFRdQbFzqo4eIB2gdMqi4gbfs8gF
JrUuwhoK5qIiBWQHtHGw10E5vUOguyhkPZmP4+SrH8QbGqAJaWAFGYmgg1B8B3Ry+TC906hB
bcEIrJDhXcckHhlazewHNc2M3OQVx0pMNzv+LniNGBmie9QkhTuqDbb/ADBvRXZSUhE3xaMI
GgNFGXxhbgKYUVkCBVzMfkWtG53jUJ93QLZFWJrGlzFmBsMUuLdq5Rzz8lOaAEXUBuBSnSwO
YjTSv1g8F6lPd7Yj7EzqZvMdywCuiPuMQA1xFcgK6J/4x0xF1HKFrvNnioSGUe2bKPkobWtD
giYDRYtWH5esavmRvz+7LdA8jUhpBhuvyXVHIDEC5RvEqtX3VsxGJ5MsaA5M8pHQenTU22WF
NcfsawaOAdkQQIHUz9QbkiukcRo2nQBKqN3k/qdjm2Jd/dYAcTCls1MKyvVhBT8gAKrar5FN
5GypQKN5qiUwfrLLJo4FhKEwOTFEk2opGNkvNhUUzjiwf7myFHHNrd3l6MPQxChaqwkLB54G
F7aB+iRt+G1LYmQ9rzAbtCrgzKyGQ/SZ4JRwxw/5ipKtVUd5lCMtHr7HAMgpCGDqEQYo+MeF
d3QamSvmSjUQAcPFxswG5rz/AJhxxxzt7lyXrd0sGzOAEjlN/Gb4f1Cxs+rMNxeodavTFvG/
8CDBiMWqKmLpu4aK1zrEcmy+1ICcrtJUUuF3/cXusexmG33G5jsV2OJjfGkCKxMgR0ssIuCA
7h8DeVTRjw4Ge2ZBHhr8YNFQO6VycRgXoAHCp5mbAIAqRjLic8ggobwEUDlobGmInKgZfB9l
Dm+zL6nTCTG53hVYgDpzHoll/wBKS6eFqFH85DQDvELWR6Ikt9M1p/YcofsI/wBnMuaMfUXP
CBBuh4Zc7QFllBzLQegeYCYBwnL5LtrGRxLiihS5S9R3bNXRXP8AMIUUgG7zuA0tDmx3MezC
mHL5DzYUCq4lPa7ePYFF2UuWUdyEip7Io3QBVVenuEk2ksXcu6uZqmy2XRi/mI4ZivPd/IYK
BGPv8zRlwT67lFAx6INe9A8NbZg0FEZUlxpbNw7cCBtTacQkYqxlhwoa9iVU10yos0uxIQoc
Egl8FqAtmFKJxkOoZaVThX+ZWleWSXALsbY4QJwB/mPYOkAf5ju0WPUd4AO55MfVjM9iWTOH
i0f9wTQMYtfJLlga61RkbhmLC6JQ7xCqGNiruxP2KSQXgsYtK/XEwgWBVVLN1EyOMZBux1FU
oimBgxLUi6tBN1EIjx2p8joiKjSzLcx7lz2sORKBygtAq0JRI6dEEVRocV3HHSoFUdso8SpL
V5qZSMUuK4ktd2i7eIUAaicoLLytzUM5StAlYiYoVCo/Yms3K4i/igySPQdy04ydTKnWOVlh
erxgLgx9xcYYZUGt9cvEm28MB24QDQE1X/5LW5Ql/wDhDy2grj4jy0YWx/6l5xeLixWNPPLo
3cStDSf25Zp+pBALt3MtGaQwjKZxvX3mgeZ/qcCQjBVscWIa0WoJmYo9VajOoWHcixmACULE
sLe2yB00A5OmLbZFNODqU4G0SzUbtqld5xA7GnlM1pFeY4VgD+YYA2xBbsgBelK19cw+S81l
eZlm2cNr2GMBqzfgxJz2/c4iSqasFdxUFKhRZGxjbcs1V1CA9uau4mUWAPxmttToPyWCdYgl
qVnu9xaevFCCHJwZeLW5pRRGuMp5ylvmzrMsm1SG/wAiM9BsRnPUrzEzy7z83KTOXwNEsXsJ
/OVTpzRpU9iUa5YCDuY0jtdzLHdEj34hfRB3dJ8iEgLfL3XkEphQoKuADVq4QI/QR4Al7EBr
gSKDdEwnmBJB/MJKKiFt9hNU4qzP5ArJbMo7MB5DK0Cx9XPyYUSoRAri2oI5adoxv+YtAaRg
jzCjJ/1G5fYYksERxeoMnkbQ4ECUxS7toUBEc9igBeK3ELUwhlXaf1F8bGEAv/cfh2MoUZtC
OG9uGGmUgHFgGF+5n8XLggFtpZSuErEZDKADSrO0WP8AmKFdR7iMCbhnSXBeAHJyFgDFVhtc
wfgbb0ESBDgNrDoQuv8A5zbq37ghQgMobY+ADwgQox/cAWUDgf8AswboIQOTCPckAxRz8heo
XXSUxuKTZHgdFIuowQNi7Y0CBi3mAijO6hYWBixoh9XpUrghY+dokQywu/kpYAsav7LmsJNh
17UQ+VNAjVx2cS159JdsdTYYo+xFINa0xaCLa9Q5Mduo99LtqpdkYjbLrFAnT8gL/mhYPikv
IMxXMY81brEWwvF44jSgyXRLjiAouiIhhqNghl6Fi9BEGDHyKKRLIUdXMU0zsA4YLeEqahR/
kywTe6mUJ9walFXGzDvlIqviNYUi1eyLYoa3yavwgsi0q/l7KxvE+BUEMWtFwaUGUqa43HxU
NFPyNqESgpARLhMlpZAmJpcWxBuyFrKHIFrY7A7DULhltXMtYWlHj2HKBEcVuIJYgNcHEQWM
nE19kz0SgBSblwoDMpxRxzMRGpu2Atl/2dLJZRBuarMhgFoiMm3R/YDQP0Y8U82R1PgQrWKW
P+JE4EekZ2Oe4tH8IPcEHd0RxR5BaDaVjiuI5W26Qi/YTIYk2IeTAvwVBcWlLoarb+oFCKOi
1SCdaOhUd9yaqHcbCduLY4in4/JbApg/JZGYCz7ATay+vJixQwRwKYm4uNkr1CCoiau4PVsr
gMn/ANRctT9jWZf5iAmf2PUwDMA3IL7ucp0AswTiOhf5gNBXmGVN0g9qL17HWrrnEcQjQ3nU
x0jDwGmAaqxLf5ginMCpAqTiCUeBEcMBAv3cQkg5SuDqZc2Bl4IVyqtKRSLP1uGXdJQZizG2
NTD0BRS9ywIRPDDKfbab6I4rym/ZelfnEbbn04i2UuoWcYIBWXjMXBjlRM3NqBu2C5Y1OWKM
yu4yvDhL0LMAVu1CY5VhBzHpD/JhhPLo7/iGwBt0fIFqhKXfcsCTtWi4bi7dbfkYIjNN4AF6
HDE2JM4N5hfmoW77A1LGxgK55FexhGtMsGF46DHEF0I0vEKlQuEzCXuWUErHR7Gi9aDMrjPw
GiXrPsrOI2AI7jDwIkt9H5HSYq+ZjAq1HTC6TeGSyOoS0zUdBEXrqswrLfRDzCAChdgeQvjB
OC+tyqAYUmf2U2zIP+yK3r1vmZ5sAMj8mEO2kfzFmaApw/Y5NeDO++4wKtpB81ApgggVeMfR
KgUcsgHOJnLGesC58mClIFAzFjqXbBIlHEFISsuy2IeU1uh2dRTuwBEqLjm4QFgYMQgRKO+4
yVA5h89zNI5g2tWIGgQdy16tlzi9m54sbhLeoGW+MxrmA5YtWbfVsu2zXPGnsQ3lUVFxk59r
FHFty0uAdKfI1QYUh/O453obATGJY6IZpJnLPCipeIwQB1mfsRReVKVpvqP0KnWUD+Fy6HqO
qv8A1BqwI3B5APVOJkw0PLicC1uF8xomwBaKdxVABrjAFKV3FMfxNjlrMVh1DUjEwSrwwAbM
tsHiI1ltQSX2iVWobgOXiIu83hFty1KyWCX0MIysS9FgLolQankz/qMutcWr/WIRpooCBrUb
Ot1/ogkYQXyjuhMFnH9wyd2BqoZYuDKujDpID4KtlSFmt2zuoFWwd4Mfcxxy0VykqGOowEXO
Q5ZePMJr+BYWX7bNr4k424NT1rUMzTCcPzMtbzFDAIy46jqdE5pjOoNwlbhrcBqneI9ZK8ED
UTnARn8TLrXRF+llx5xTEHNi6gQi6unq1Sl8Bsp4PUBCuygrTqXwWjTSLUM513w4FIY1NRS+
1HwYFFoO6JjY0FIYqI4UcNkpEzDDf/0Sn3DQKDP2Xdl1dlU49jfM2c/k1y5Gw2xLTrPkepRt
yRDFqAVARHip/wCl40kxkDhS2E8h9uavcW9H/aUB0Lhr31FHnuSOlsYRCq2fpe4yuCQC7/Ed
ckbEXduNf1Asu8CJtWIa5j1JWekq+nGEWoOQi7PcqBpH9JkDHnwL01HSLcVDY/3n6QG4A/Z+
YnBiVoQLSMyucOBMZeXlYGJF53Ap8EQNHRAqsPCv5lbop13AvluJoGwNwE7YPL6iwZSSqIaH
GcZ8vmV4eaahs9xLX72ie4cgqPseS8VD+7805eSoI6IAXDdRhbIxUck15EE1FMHwNP8AuWIz
vj1zBehvKG/9xvXFNN7aMuO4DuUUdGDEfo24M/zARYpQqPQDiE6G20Kt/RKjUJHcMnJzW45s
fLK7c+ELmy0tMw8A8zmt/ADFmNqjM/sNo209Z1Fr3lIsKtd5Qk0SQWirBGc4mEoNC2lbBr9i
tnqSOE3+SskC4Sjh7UqyyaClS+HDGSwpWbz/ANXCZTuFGxoAzFHotoBpfq58hdSJgwtWhtUK
uNtHZe4FRQYgrDXZKrKwxWNIQq4DRwRKdHLN+QDvaSs4azqNgxgyowua7mipbQ4AVYxIfi9K
StjuLufhtZHs4KmZ5YGw7ch3H3pblBv5eZfWknZQKs6geReQwBV0QTKX5SR2Q+1hpt7NuY4I
YIqFA3hIHxgdNluljhmM5of6OpcDvfq3n1U7cyx76PqE8B8Ecp0nUaIti2H6Nx2ETmcKvPLA
0rCEbjoRnUOKgpvumLhTg5O71xef2W7KEjdr53EuTlFXV/WL71tgu7vp/wBx2rbO759jxBK3
vfECADiOcI7jTfsYc/hGmFGShgf5MGIaJ0JrvEZEfYFsKPyx3CFZdQILw6xHXhlrXy5hxgvi
rcTQ7dPEwUEK/B48fJavVkuhNAYJWfxPTyEw7Trn62pGBXNXdpuMmU90rtSEgN/I5b3Ldyjt
DPyBVVpMxmvnYn8lCDqUNZP+YgC6dMsvOFqpZQJL4LiCBO7osQIvWWPoxmUsouxDigYhLbAR
rhGf6nYblrH74lZ5Bu08NNMSbWYd6pQv8guohdD41phGwQPa853DvOR59AkzsRl4L/Mb1tVl
i82NZGVddCy+GMsrExZZ+puMFBvOXjWViSSxAinysy+XNSlabKxF8SoKz4NJkJjobB4mQO6I
4mx8YivtiK2X+4iII1y3DKcBf3EGasROoAot6RJyFOfqNlW1xKt7CNan6EP0EZ7YKTBUqAa5
b58mGR2OQ5hUMrU4ojmbM5FjQKMV/qGYcs5pGRQTiXhRVEq2lwUSphE0wz1AxkLB8MpLmvJ5
AB3ky71rpjjHY5qLpgvbFSLIJdIGTEN0+gDIoNejq5lZx7bQjADUv+tYxxsZwYHymcFhVniG
0N2CiiH/ALEpEDYYW3wccxbfaiYsFYS6h4sDFEtDi3cum/fi3xrM/wBQeLqENiszZVweBCzg
DmX0xt2sYUJ9Ymi67XCzGxLPYq6iLBG1By8jA2F7nk7lSJVV17KHl2LM+17zuOy6mobKpdRs
2dG9Jgqr0Cp9JyEW/M3YDEkS+M5MSvXQ+yx1OlrxLXEWqW0Bxcolf22JQeDNRYUNaSkiinAd
x6N6G6UJsKY6lpmZkZ6XlxhZx5ZjLTg1bdXBcPqy5ozYGqmQi5X4pr+QXi66XAUX2ahdWIdw
leibtzYPI+xA2fDILhhHpHG4sccpULKUpAndQ0FRrd+1puKvF1HQdbkuMNiIqFXBNVE8UmQl
AI6GV85WAhRaKXsjiUBg3GrWVCwgV6gUthLP2F1SFnXMGnoKmdLpqJkKiCXcbluPUB1rJE5F
eL3UspfSDbLO7MyuLZYOP/MzMZvPj/uIiIIW6/x1FeLDQKrvcTlkSJv4QE/rZUWVFENi6KZu
biANDEfmGgsBvPkAPyAF2dc1A9J/lYGUhhU4dKxdqsTGTSdlXGZXfoTVQd3GTQlLvZHY6YRQ
iPI8EHBDsuW+1dNQmwckMWttIntg7dwweobXTcYTl1/MzqoH3mAWumUC1XXsIBuxWBhILRkY
WArMqS9kKlmk3SuC9zHhjzMFCOhcN5bbpaDILy8RnufViyuqRIChLULLc5h0F2mRfigFwGBp
k6UajIhRS2QHFckAzRruJ7VCYlPHCQy5VaavNwRjuBbdmBadS+rgwuS+xiPkE5OtR6YAtpbp
g7B1HEhZjrGtVgr2ODDwBm71RGUihqJdW7MSh0kM8p9qOK1rBGqLXY3H9FWncD3LYVUMJdau
MKGtFOYqqWsvmCVSif5nRgpgRHJCajeyvEZlFfJDoGwpECLyZjsgKNIjI+xH5uc5YD9MFUs8
MtOmpjlSuKzBrj/o1UQdETfE/AVM5LxLVC5XCwNemLyv/pwMcFUApUd3zH6SM3GneasaIzG2
TMKL0FY8iArjvBI9lm4J/btm7g6pqWfArhdY5GmVl9D+7onhQ1iMreUfLL2sU0YywLt40Q5x
RYN4wWyqELugJQ8dwucAmVewgRXTbuDCPJeoxxdJeoJzcU0AqHRkfdiWecWVUFgcA9xGwzdm
JZg1pvETe1K2n6JYDPkcH5KVeniOyZKb8YYtNi7i/SkL9jDA9OGICkdyiPE1DLBm6Jf7mVAB
C36ZVyd1fhnUrIAftZYeEfGG0V9hYTNS01RdncRtpSlr8gEmClIVVWWvJeL93r9UXFs9ZSnv
lc3G2N9F4/IaANEC93a17uXFKQoF63KVQVLYdXd1ALIBG/hnH2cRjb3y2FXBuwbG9VqVawDA
eIMoIGgOmiGQ+iRfi0fItOKps1DbB5ThgoLOiD1cEBSKMqe5+iwmZu7KL/8AyJ2gqkLRpurf
yZXD6N8lYi6y5ONX68MYg4oCsgHLXEFSmcCpVNHMKoSuAbXGCFTDfjyvxRzGW9Q14MYMgmEt
Lt+yyrjJKhHBLCwS1h/Jwy1nQyCWC8McvKaogBn/AKgaxWhrTjTGmZFzVrvo7lBil1E/ugOW
IqHXmqq9Z1ELFo21YmPEBHWiquybbihACCWrLREQwCv2Fozc6ilZo4JVmzjDyvkNFneIP8jF
CqQrYEZYKblA87KATCo1IFSGlencL3dSngeyLVuGBLo9qD7ImXdPY8i+3Ei8s9Srz+zA/bhp
aU5UdYKloGmspr9lT+lFSH8xYNIQasm+BvcCm3qAVfOq9hKKVZmqpqqm2ZRIOuLuOFFNx3/S
XChJj2vNnuL4MTTkQcWRmQiQgXg1p+wegxF5RPGTiJ9NcKTRyriZFMzojbW1jIVig3I8WGuv
RjCpyqQAEZAyC8G7qBhVqxDbp8glXW8tj/WYhlh3N5sxdDj6IcAW3BghDgrliXdzOWi3FdGY
/jgAhjlUTYKRdYCu4W4srUbg7/U3YL9Uw4iUlGWkLd2/amMXWtDhTuGBp+HGu62P2WjGrFoe
qP7gRCkue9yiREG0lsunEv4DEVmhTpmCm7ZJ4TD99jAAgFXk9ISy5L93C8sOpRTEbYzzLtC3
gqstXXNQoFWUV2Dp6gQaQsh3kyTNqIh95cjyTlSWjXp9PNRlep+54DRLR49iM1fY8xOIAjU7
Kau5bEOusHW/5R1ZSjFLbzULWTF3l3RhQrYJva3awfGmaXNJ0iBJOQxKfSO4yuIsCkF0y2c3
G16Tj5KvLDidyt9cS7yLTcE2v6lUnA3LplyQyvzir4Bsmvi9yy1wx+vy4NRbmwJUIHRyqDOs
R1UdQi5rtFg8rQHO93mbdGmDXuvqBrL/ALTe+yoq+jV6tDoikKa32x9FxN7qbYKhvYgGvKrR
MwH0YAHI4I+BZdZ4gOFeqERtAbOJUC9KiAYvyF3gRiHID8hTIJLqTXyWWkq5PyNWWocHmbiA
s4jNNgeAeQjN5baK1RIWn51BJ9m4qKbdRQppfqx+R2hWYua8iKLLEO9wlMw5qLOS+xltNvuO
OU7IRS+onwNxTcfIKBWRFQe7ziFAA+EZVSwlUoepYiG6xAVOL4gIq3EpxgxfLCciHbLhEvyW
8ZvZFYX9mDLruCCtnqL8okaF2sFL6eNnAh1GNgOKGDCEfetB1hqFDEvK5igBYwxGC6l1jUd0
A9l958EcOp1MK9QiDNCBs3nqMLzuf//Z</binary>
</FictionBook>
